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营销引流:免费送 套路依然是营销中最强大的手段!

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发表于 2019-12-9 12:49:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
免费赠送依靠高昂的快递费来赚钱,对于很多人来说,这个套路已经不陌生了,在我的文章里面写了也有不少免费送的套路赚钱了,最初是通过直接强行邮寄快递,然后是邮寄文件到公司,接着是在闲鱼免费送东西等等。

随着一开始人,很多人不了解这个套路,再加上我们大家经常性的购物,所以有的时候遇到一些快递邮费到付的也是正常的情况,一开始免费送的手段的确让不少人挣到钱了,到现在,这种手段实施起来越来越难。

但是,营销的手段也会随着用户对于市场的反馈而逐步的变换。

最近警方就查获了一个通过“免费赠送”的手段来牟利的案例,而且涉案金额高达1400万,商品到付快递价格49,签收的人群高达13万人,我在刚看到这个新闻的时候,真的感叹这个数据量的庞大。

当我们站在营销的角度来看,其实并不是免费赠送的营销手段失效了,而是免费赠送的产品价值是否能够让用户满意,将从本质上决定用户是否愿意接受高昂的快递费。当然,产品的价值是一方面,另外的就是真正的营销套路了。

这次被警方查获的免费赠送的产品是:“国际驾照”和“香奈儿香水”,快递费的价格:49。

主动“免费领”的用户群(产品的“价值”驱动):

“会员您好,根据国际最新条例,可为您免费申请一本国际驾照,能在全球两百多个国家租驾车……”

很快,刘某如期收到了“快递”——一本“国际驾照”。在支付了49元快递费用后,刘某打开快递发现,这本“国际驾照”不仅一点没有“国际范儿”,甚至有的信息居然还要自己手写上去。意识到被骗了的刘某觉得自己损失49元钱也不算多,就当买个教训算了。

骗子们利用受害人贪图便宜心理,采取“小骗广撒网”方式,从“黑市”收购个人信息400余万条,群发短信给44万人,有13万人“中招”,涉案金额高达1400余万元。光现场查扣的假冒“香奈儿”香水就有18000余瓶、假“国际驾照”20000余本。

在营销中,这正是利用很多人爱贪小便宜的心理来做营销的一种手段。

当然,采用商品免费赠送,收取快递费的形式,在很多的平台、很多的地方都能看到,这种营销手段本身应该并没有什么问题,毕竟闲鱼的平台上专门有商品免费领取的板块。至于,新闻里面的违法,我觉得原因主要在三个方面:

1、是非法获取公民信息;2、群发垃圾短信;3、赠送的产品是假货。这三点原因才是导致违法的真正关键。

“免费赠送”依然是网络营销中最强大的手段。

营销引流:免费送 套路依然是营销中最强大的手段!


这是任何人不得不承认的事实,因为在人性中,贪小便宜的心理是深入骨髓的,无时无刻不在体现。就算是一次上当了,但是依然会存在下一次,下下一次。

如果我们能够运用好免费赠送的营销手段,可以帮助我们在做营销的时候,能够做到四两拨千斤的效果。而且,免费赠送本身不一定要靠快递费来盈利,如果运用好的话,粉丝对于我们来说才是更高的价值。

之前我说,我们当初在一起玩的小伙伴有好几个人,其中有一个一直在公司上班的,前段时间开了天猫店卖打底裤,亏了几十万块,而这批打底裤的成本价格可能也就是百来万左右。

花了几十万开了一个天猫店,产品没卖出去几条,刷单、店铺运营等成本却投入了几十万,与其做这种吃力不讨好的行为,还不如通过免费赠送的形式,把这批产品送出去。

注意,这里我说的免费赠送,是真的免费赠送,不是靠收取快递费赚钱的这种套路赚钱。在免费赠送的环节,为了节省成本,是可以让用户来支出这个快递费的,合理收取就行了,就算是收5块,依然还是可以有1块多的利润用来减少打底裤免费赠送的成本的。

那么,在这个真正的免费赠送项目里面,最重要的是要设计好完整的项目运营方案,包含:

1、设计满足什么样的条件能够免费领取

一般来说,既然真的免费赠送了,无非就是要吸粉,可以等同于花钱买粉。假设一条打底裤的成本是10元,那么如果免费赠送一条打底裤就能获得10个粉丝用户的话,等于是1块钱1个女性粉丝,很显然,这个生意并不亏。

所以,在这里你要设计好,如何能够让一条打底裤获得10个以上的粉丝。一般来说无非就是让用户:分享朋友圈、获取点赞数量、群发微信好友。

如果产品价值比较高的话,可以让用户邀请更多的人关注公众号,满足邀请好友关注的公众号的数量来决定是否免费赠送,或者是拉好友进微信群。

2.粉丝应该如何维护

通过免费赠送的形式,很多人是被强行拉进群或者是关注公众号的,这种粉丝的粘性非常的差,有可能关注了之后,领到了东西就推出了。

所以在从用户进群,到收到产品,这个时间节点里面,提供什么样的内容能够维护住这群粘性很差的粉丝是核心关键。免费赠送的手段人人都会用,关键是要把粉丝留住,才能在后期去创造更高的价值。这里,将会是整个免费赠送项目最关键的地方。

一般来说,这里的内容设计是根据用户群走的,例如,对于打底裤有需求的用户群,一般都是女性,然后年龄可能并不会很大等等,要从用户身上来寻找能够留住粉丝的关键因素,从而顺着这个因素来创造内容。

虽然,很多人是因为贪小便宜的心理来的,但是如果你后续的内容能够有打动用户的价值,是能够做到一个比较好的用户留存的。

3、粉丝应该如何变现

免费赠送三步走,第一步:获取粉丝,第二步:留存粉丝,第三步:自然就是粉丝变现。一切的免费赠送的手段都是为了最后这一步。而变现本身依然是根据用户群来走的。

最好的变现方式就是:最初不在粉丝身上变现,而且粉丝在帮助你变现的过程中本身也得到一定的收益,那自然是最好的。

例如,有一段时间“微信群淘客”非常的流行。通过免费赠送获取用户进群,再通过微信淘客的形式来进行变现,粉丝本身没有付费给你,而且对于粉丝来说还能够以优惠的价格购买到产品,本身就是一件双赢的事情。

在经营微信淘客的过程中,你还可以通过不断的价值引导,让微信群里面的用户也能够主动成为微信群主,让他们得到不错的收益,你就可以挖掘更多、更强大的盈利方式。

总结:营销不是推广,推广是苦力的,营销更加注重策略,一个好的营销策略可以做到四两拨千斤的效果。营销策略的核心在于设计,而想要做好营销设计,那就要看你能否在用户身上跟你找到共同点,建立联系关系,最终于用户达成一个双赢的效果。

没有一劳永逸的营销策略和一课讲完整的营销培训,营销永远都是具体产品、具体用户群具体分析。这是一条永无止境的学习道路。



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发表于 2019-12-9 12:49:43 | 显示全部楼层
支持一下营销引流:免费送 套路依然是营销中最强大的手段!
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发表于 2019-12-9 14:29:42 | 显示全部楼层
看帖回帖是美德!营销引流:免费送 套路依然是营销中最强大的手段!
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发表于 2019-12-9 14:47:45 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2019-12-9 15:08:47 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2019-12-9 15:44:35 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2019-12-9 15:51:19 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2019-12-9 16:22:48 | 显示全部楼层
帮帮顶顶!!
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发表于 2019-12-9 16:39:38 | 显示全部楼层
小手一抖,钱钱到手!
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发表于 2019-12-9 16:40:15 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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