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抖音新玩法,简单一招引流20万

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发表于 2019-12-9 12:48:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在的人,对于艺术培训这一块越来越重视了,市面上不仅有各种茶艺培训,舞蹈培训,甚至还有插花的艺术培训。前几天,刚看到一个线下海报的花艺培训,一个学员收费都是八千以上。

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我当时看到了后,觉得挺惊讶的:这一块的利润,会这么暴力吗?于是就去问了一下专门做花艺这一块的朋友。她说,花艺培训针对的群体,主要是有点闲钱又有点艺术情怀的人。这些人不缺钱,比较好面子,在线下收个几千,没有没问题。就是她自己在做线上花艺网课,前几天出了几单,直接收入都在3000以上。

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我约莫估计了一下他的收入,一般一套教程收费在250到300不等。每个月能出二十到三十单,一个月轻轻松松也在8000以上,确实挺暴力的。于是,就具体向他咨询了一下引流与变现方,聊了一下,才发现这其中大有门道。

一、如何引流

起初,我问她你的流量是从哪里来的,她随口一说,淘宝来的。因为人多,流量大。

我笑了一下说,你这就不实在了。淘宝上我早查过了,19块钱的培训课程,都只出了不到20单,他们哪里做的有你这么厉害。

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她听了后有一点不好意思,说,你们做互联网的人眼光确实毒辣,忽悠不过你。我也就实话说了吧,我流量这一块,主要是从抖音上来的,现在有一个将近30万粉的抖音号。

为啥做抖音呢?因为这个平台上的流量偏年轻为,消费能力挺强,对于我做这一行,还是挺精准的。那你做的是什么类型的抖音号呢,是专门教花艺培训的吗?我又问她。

她说不是。花艺培训类的抖音号,其实已经泛滥了,一搜就是一大堆。而且这类号,打广告多了,就很容易被封号。她以前也做过,不过比不过那些专门搞团队运行的,效果也就不佳。

所以,她又是怎么突破的呢?她说,后来她又想,为什么一定要执拗于培训行业呢?既然我的粉丝都是一些偏年轻、喜欢艺术、有小资情调的女性,何不尝试下跨界去寻找流量?只要引来的粉丝是同一属性的群体就行。

她在抖音中观察了很多,后来想到做情感类的抖音号。

因为这群人和她的目标粉丝一致的:都受过一定的教育,有些艺术情怀,而且比较多愁善感,更重要的是消费能力也很强。

这也引起了我的好奇,于是去她的抖音号观摩了一下.发现人家做的虽然简单,但是留粉的手段,确实厉害。比如说下面的这个视频,只是一张简单的图片文字,配上音乐就有2.5万的赞。

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虽然这个点赞数,在几千万粉的抖音号看来不是很高,但是我发现一个细节:评论量怎么会有6万呢?看了下它左下方的引导,“你的是什么呢?”我也在想,图片中的99977到底是什么意思?

于是特意去百度了一下,原来是一些小年轻喜欢的句子。

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别看这小小的一招,其实引导效果特别好。评论区都是一大片,珍惜眼前人的回复,于是粉丝,也就这样被留下来了。

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再比如说下面这个视频,留粉的手段更加厉害。

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“听说智商有120的人,才能找到第六个红勾。”我看了这张图的时候,我也在琢磨,图片上哪里有四个勾,于是顺手点开了评论区,忽然就明白了。

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留言处有一个勾,关注了就是第六个勾,所以很多人都把他直接给关注了。

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就单单这一个视频都有20多万的点赞量,估计是直接爆了。

这里要告诉大家一个抖音热门的小技巧。用一些非常简单的疑问句,来引导粉丝去翻评论区。这样,粉丝在这篇视频上停留的时间就久了,留得越久,你就越容易被推向热门,推去更大的流量池。她可以说,把这一招用到了极致了。

那有了流量之后又怎么导流呢?方法就比较简单了,就是直接在主页上留自己的微信,有人私信她的时候,也告诉他不常用抖音,用微信聊吧。

她说,通过这种方法留下的粉丝其实粘度挺高的。因为现在的年轻人啊,被鸡汤洗脑的比较厉害。一些像什么珍惜眼前人的这些话,很容易戳中他们的心,因此有许多人会慕名去加他。再加上她粉丝量确实大,每天一两百的流量涌进来,有时候忙的忙不过来。

二、如何转化?

那么现在流量多的问题解决了,那变现端又如何解决呢?我之前发现,很多人从抖音上引流到自己的微信,然后在微信里面发一些乱七八糟的商品图片做微商,说实话挺水粉的,比如说这样:

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她说她根本就不发这些,他只发一些比较好看的花艺图,来吸引粉丝。于是,我找她用来卖课程的号看了下。发现居然没有一点的花里胡哨的商品,全部是一副岁月静好的样子。

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瞧瞧人家作为图片,看的我自己都想买了。

她说其实她之前也像微商一样发过图片,但是发现效果很不好,人家又加过来看到你都是打广告的,很快就把你删了。想想其实很容易理解,你不给你的粉丝提供价值,人家为什么要留下你?人都是互利的。

而她现在发的东西,本质上也是属于一种艺术欣赏,人家都不会反感,对于慕名而来的粉丝,转化率也就相当好。我看了一下他朋友圈的规律,基本上都是三天发插花图片,一天发插花网课的广告,看上去确实很不错。

三、如何寻找制作图片和网课

那他的图片和他的教程又是从哪里来的呢?

她说主要是通过两种方式:第一种是去一些比较好的网站收集的;第二种就是在淘宝和一些二手平台上买的。

网课的解决也就更简单了。直接去淘宝上买上几套,然后自己的话翻录出来,一两天就解决了。

我恍然,原来这么简单。她说,是啊,赚钱模式其实就这么简单,你不要想复杂了。大道至简,复杂的都是不赚钱的。当然难的是每天去做,每天把收集来的图片发到朋友圈,慢慢的转化率就越来越高了。



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发表于 2019-12-9 12:48:31 | 显示全部楼层
小手一抖,钱钱到手!
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发表于 2019-12-9 13:33:14 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2019-12-9 14:18:15 | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2019-12-9 14:35:03 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2019-12-9 15:00:35 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2019-12-9 15:21:16 | 显示全部楼层
小手一抖,钱钱到手!
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发表于 2019-12-9 15:31:37 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2019-12-9 15:42:59 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2019-12-9 16:01:29 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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