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社群玩法2.0,带你做一个年入100W的互联网社群

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发表于 2019-12-19 13:11:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
从17年12月至今,我做社群已两年时间了,这期间社群累积付费人数1600余人,其它学员500余人,社群为我创造的收入早已超百万。

两年期间,我见证了太多社群的诞生和消亡,也见证了一些成功社群的崛起。

在《社群通用赚钱攻略》这篇文章中,我分享了比较基础的社群玩法,这是一篇通用于全行业的社群干货,在阅读本篇文章前,先建议你读一读这篇社群的基础操作攻略。

社群玩法2.0,带你做一个年入100W的互联网社群


1:“社群玩法2.0”,

一门年入百万的生意


今天这篇《社群玩法2.0》文章,是我对一个成功社群的案例的拆解。作为本文案例的社群,在6个月时间内成功裂变数万人的微信社群,通过一系列的社群变现玩法营收超百万,为避免广告嫌疑,我只分享其商业模式的核心玩法。

衡量一个社群成功的标准,无外乎一点,即人数的多寡。失败的社群必有陨落的原因,成功的社群也必有可复用的玩法。

社群,本质上是“多人群聊”社交方式的升级,社群赋予了群聊更深层次的意义,在2020年,甚至未来10年,社群都将是不可替代的商业模式。

在互联网流量红利见顶的今天,反观社群,其实是最有希望的新流量突破口。

因为,社群就是社交。

过去5年,最大的流量红利在于社交,在于微信的熟人社交体系。社交中不可或缺的一环,即“社群”。

如果,你认为“社群”只是一个与更多同样兴趣爱好交流的群聊,那么便大错特错。“社群”不仅是微信群聊,而是一种商业模式,一种互联网产品。

2:“社群裂变”,

万人社群的流量基础


“社群”的流量破局,关键点在于微信的熟人社交。

社群玩法2.0主要划分为两块。

一块是“社群裂变”,另一块则是“社群变现”。

首先,我着重讲“社群裂变”的玩法。

你或许听过群裂变、H5裂变等裂变方式,但付费社群有其特有的裂变玩法。

付费社群的裂变玩法,其实是代理制,其分销的层级仅有一级。

玩法拆解:

1、初级社群收费“19.9元”,用户分销成功可获100%佣金。

拆解:19.9元价格刚好卡在低客单价的分水岭。若价格高于19.9元,则会降代理销售成功率,若低于19.9元,则用户的分销的意愿便不高,所以一般社群裂变的初级群都会采用19.9元定价。

2、佣金即时到账,充分调动社员积极性。

详解:我并不建议用程序替代人工实现这一步,既然是100%佣金分销,那么通过程序走一遍付款>提现的流程毫无意义,社员可自行收款,然后邀请新社群成员进群。

3、初级社群全员皆是社群代理,付费后即拥有权限,邀请满XX位初级社群成员后,可享1折升级高级社群合伙人权限。

详解:初级社群的目的,在于“社群裂变”,希望通过初级社群能将社群的整个用户群规模低成本扩大,所以只要付费进群的社员即是代理,即拥有100%分销社群的权限。

4、设置好微信群机器人,并提供丰富的宣传资料、课程。

详解:设置好微信机器人,能在一定程度上带动群的氛围,释放人力去维护庞大的微信社群,新人入群自动欢迎,机器人自动推送19.9元的课程、社群的介绍、社群代理制的玩法、社群的宣传资料。

新社员付费19.9元买的课程必须是社群原创录制,课程的目的除了让新社员学习到干货外,更重要的是让新社员认可社群的价值观、模式。

初级社群要尽可能多的提供干货,如:课程以外的软件、工具等,让用户感觉花的钱物有所值。

5、社群直播讲课,全面介绍社群的背景、前景、模式、玩法等。

拆解:讲课是非常重要的一环,讲课能够充分激励社群成员。社群代理制成功的关键也在于此。

初级社群的玩法类似杠杆原理,通过一个受力点撬动庞大的流量,“社群裂变”的受力点正在于“100%分佣”,仅通过一级就可以裂变数万成员的社群。

3:“社群变现”,

社群2.0的核心盈利秘密

“社群变现”是“社群裂变”的延伸,整个社群玩法2.0的盈利便在于此。

有初级社群,自然有“高级社群”。社群的具体命名可自行定义,为便于理解,我简称“初级和高级”。

社群2.0通过初级社群裂变,通过高级社群或卖课变现,这是社群玩法2.0的核心商业模式。

例:高级社群收费1999元,成为社群合伙人。

详解:高级社群免费学习社群创始人所有课程,拥有独自建群权限,享受高级社群分销的80%佣金,免费参加公司合伙人培训活动。

初级社群的另一层意义,在于连接与社员的信任。微信是一个熟人社交应用,新社员的付费并不能让其充分信任,若要使其充分信任则必须让社员获得远大于其付费金额的价值,这份价值可以是佣金,也可以是干货知识。

这一步,目的在于“养熟”粉丝,从而促使付费进入高级社群。

在整个社群商业模式之上,你需要先明确社群的定位。

即,社群是做什么的,社员可获得什么,社群能提供什么。

社群玩法2.0仅适用于互联网行业的社群,并不适合其它行业:如餐饮、零售、贸易等传统行业。

换句话说,初级社群的人群定位,是一群宝妈、学生、职场小白,而非是一个行业的资深人士,整个社群玩法2.0并非是一个深度的互联网交流社群。

社群玩法2.0是一个互联网产品,也是一个弱化IP属性的社群,社群2.0更强调商业模式,也更注重流量变现。

社群玩法2.0的生命周期,远不如传统社群。传统社群可以至少做10年,而社群2.0玩法则较短命,短则1年长则3年,这便是极限了。

目前,我所见的成功互联网社群,在用这套社群2.0模式的大致有这么几个。一个是做抖音带货(流量)社群,另一个是做互联网运营的行业社群,还有一个是做自媒体训练营的职业成长社群。

当然,不同的社群有不同的玩法,但模式和方法是可复用的,做社群最重要的是理解核心模式,理解什么是社群,理解社群的商业价值,你才能做一个年入百万的互联网社群。



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发表于 2019-12-19 13:11:52 | 显示全部楼层
小手一抖,钱钱到手!
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发表于 2019-12-19 14:48:45 | 显示全部楼层
帮帮顶顶!!
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发表于 2019-12-19 15:02:45 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2019-12-19 15:28:48 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2019-12-19 15:33:28 | 显示全部楼层
有道理。。。
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发表于 2019-12-19 17:21:52 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2019-12-19 17:34:02 | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2019-12-19 18:08:35 | 显示全部楼层
过来看看的
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发表于 2019-12-19 18:26:36 | 显示全部楼层
沙发!沙发!
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