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本地商家团购折扣优惠劵玩法 一个实现三方共赢的线下项目

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发表于 2019-12-18 12:11:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
互联网上一切项目的本质,即为“流量变现”。

      目前,实体行业低迷,生意并不好做,尤其是人口外流严重的二三线城市,大部分商家一直处在竞争越来越小的蛋糕的恶性环境中。

      一行衰,一行兴,这是亘古不变的能量守恒定律。

      基于实体生意环境的低迷,地区团购项目得以兴起。

      这并不完全同于美团与大众点评,但其相似之处,在于通过在线服务为用户提供本地商家的折扣优惠券,以实现为商家门店线下引流拉新的目的。简单说,就是一个地区版的美团与大众点评,近似于淘宝优惠劵的玩法,主要业务通过小程序开展。

      地区团购平台,本意是为商家提供互联网营销方案,利用平台自身流量为商家带来客流和销售业绩。
本地商家团购折扣优惠劵玩法 一个实现三方共赢的线下项目
      一、“团购项目”的盈利模式

      首先,我们先来看地区团购项目的盈利模式,这也是一个三方共赢的项目。

      本地团购项目的盈利模式主要分为三种:

      1、会员模式

      付费开通VIP会员享受更低折扣,且拥有分销返利权限,能够在一定程度上带动产品二次裂变。

      本地团购会员团购会员价一般定价在10-50元,按月或季度收取,有利于通过较低客单价促进销售。

      会员模式的优势,在于有效留存忠实客户,并提高复购率。

      2、销售分佣

      由于线下商家类型多样化,有餐饮、有零售、有美容美妆等,本地团购项目需要根据不同商家类型制定不同的优惠劵策略,如餐饮行业的门店注重营业额,优惠劵以低价促销为主,如:自助餐门店零售价65元,团购价59元,平台抽佣9元/单;洗浴类门店侧重引流到店后促进二次消费,9.9元/2次洗浴门票,平台全部抽佣。

      3、平台广告

      平台与线下商家的合作模式通常除了销售业绩分利外,还会额外向商家收取一定的广告费,一般在数千元左右。

      平台的用户不仅能够得到切实优惠,且商家也实现了引流拉新的商业目的,平台向用户和商家双向收取佣金,这是一个完整的商业闭环。

      二、“团购平台”的低成本搭建

      地区团购的业务均是基于小程序,通过小程序去承载销售。

      过去,地区团购平台多是基于微信公众号,或独立开发APP。

      APP、H5网页的用户获客成本与引流难度高,且因为技术问题,在线团购的H5和APP体验较差,此类项目也并有得到太大的发展。

      由于小程序的出现,以及像微擎这类**了大量第三方开发者的平台的崛起,技术问题已不再是阻碍此类项目的关键。

      如在微擎小程序第三方开发者商城,就有大量做地区团购的模块,相类似的比如社区团购,聚合优惠劵等平台。

      以我的角度来看,这个项目本身并不存在红利期,但也并不存在红海竞争。此类项目说到底,所考验运营团队的核心能力,在于本地用户的引流拉新能力如何。

      如文章开篇第一句话所说,这个生意的本质也就是流量变现,你有流量就能赚钱,就是这么简单的事。

      三、“团购项目”引流获客的方法

      关于项目的推广引流问题,对于很多人来说是向来头疼的。但是,如今的互联网环境已经很成熟,各个推广渠道也是已知的,无非是在各个渠道不断进行试错,已寻找到有效增长渠道而已。

      1、裂变引流

      基于微信小程序最佳的引流方式就是裂变,而裂变的方式有很多种,例如拼团、砍价、拉新享免单等方式。

      2、媒介引流

      可通过本地公众号投放软文广告进行引流,也可以购买本地纸媒专栏广告位,或投放朋友圈广告进行竞价引流。通过此类方式进行引流推广,需要做好一定的广告预算,适合有一定资金实力的团队。

      3、线下引流

      1)地推:可在人流集中的商场做促销活动,吸引线下粉丝关注,顺便做一下品牌宣传。

      2)线下合作:与大流量的商家合作,如快递、大型超市。建设好本地团购平台后,为快递、超市商家开通分销权限,告知商家小程序可扫码锁粉,此用户后续在平台消费均可获得分佣。

      引导方式:关注公众号>回复指定数字获取商家小程序分销码>关注(至此完成公众号关注+小程序锁粉)

      本地化引流的核心除了渠道与引流方式外,更需注重项目品牌的宣传,本地化项目非常注重口碑与品牌的知名度,在做好项目本身服务的同时,才能同步进行引流,否则也容易造成用户流失。

      做本地化团购项目,也一定要具备流量矩阵的思维,切忌将所有用户引流向单一渠道,即不能把所有用户都拉向小程序或公众号一个地方。

      微信个人号、公众号、小程序、微信群四位一体形成流量矩阵,这才是正确的做法,所有的商家折扣信息也可以第一时间抵达用户,依靠公众号推文、个人号发圈带动销售。

      这在我看来是一个不错的项目,具备可持续盈利的模式,盈利能力也不错,但劣势在于项目运营模式稍重。

      运营整个项目至少需要3人以上团队,1人负责平台商品运营,1人负责对外商务洽谈,1人负责本地流量合作。

      你永远赚不到超出认知以外的钱,99%精力聚焦于流量,1%精力聚焦于流量,才是互联网生意的大道。


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发表于 2019-12-18 12:11:20 | 显示全部楼层
感谢分享一直支持!
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发表于 2019-12-18 12:12:49 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2019-12-18 12:13:52 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2019-12-18 12:14:19 | 显示全部楼层
支持一下本地商家团购折扣优惠劵玩法 一个实现三方共赢的线下项目
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发表于 2019-12-18 12:14:32 | 显示全部楼层
看帖回帖是美德!本地商家团购折扣优惠劵玩法 一个实现三方共赢的线下项目
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发表于 2019-12-18 13:28:33 | 显示全部楼层
小手一抖,钱钱到手!
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发表于 2019-12-18 14:06:31 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2019-12-18 14:11:44 | 显示全部楼层
帮你顶下哈!!
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发表于 2019-12-18 14:19:00 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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