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快手短视频广告平台玩法+案例 如何在快手获得更好的业绩

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发表于 2019-11-26 12:54:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
快手是国内知名的短视频应用平台,快手用户数超8亿,日活跃量达2亿,短视频也是时下火的移动产品,受网民的关注度非常高。它投放可以将您的广告投放至快手。APP的信息流中,以原生广告的形式向所有快手用户推广。是国内少数的一家短视频社区,拥有大量的固定用户和活跃用户,广告资源位广,广告覆盖广,但是广告成本低,广告主对广告投放的满意度高。

      -Ⅱ-日活用户持续增长

      一二线城市成”新用户池”
快手短视频广告平台玩法+案例 如何在快手获得更好的业绩
      报告显示,快手日活用户在2019年5月突破2亿,月活突破4亿,原创视频库存数量超过130亿。
快手短视频广告平台玩法+案例 如何在快手获得更好的业绩
      过去一年,超过2亿人在快手发布了作品,创作者活跃度高涨。用户画像上,快手用户男女比例基本持平,30岁以下的年轻人超过70%,男女比例为52%与48%。

      快手日活的增长,除了下沉市场的进一步渗透,更多亮点来自一二线城市。报告显示,快手目前一二线城市日活用户数超过6000万,南方日活用户数超过8000万,比2018年翻了一倍,快手正在从内容、活动、垂直运营等多个角度向城市用户渗透。

      -Ⅲ-优势

      现在快手上跑二类电商,平台今年才开放用户属性好,同行竞争小,总部针对二类电商还有流量的扶持

      1、用户人群多

      快手注册用户数已超过8亿,且70%以上为95后的年轻用户,该部分用户有自由支配的收入,有较好的消费观,在移动互联网时代成长起来,具备网络消费能力,且快手用户三四线用户的比例较高,该类用户还是易受广告影响的。

      2、有较多用户标签

      用户量足够多,海投广告自然不合适,有许多用户并非广告主的目标客户,因此合理的标签属性是许多广告主投放广告都需要进行参考的。快手自然也不例外,快手目前拥有性别、年龄、地域、兴趣等标签属性,广告主可以在投放时选择合适的标签属性进行投放,已将广告尽可能的投放给目标受众。

      3、按效果付费

      快手广告是支持按照点击效果、观看效果计费的,即只有您的广告被点击或者是您的广告视频被观看后才会产生费用,广告仅仅是被展示,是不会被计费的,这就避免了广告费用的浪费,只有用户对您的广告感兴趣,才会有兴趣点击您的广告。

      -Ⅳ-劣势
快手短视频广告平台玩法+案例 如何在快手获得更好的业绩
      每个平台都有优劣势,快手也不例外。

      对广告创意视频有极高的要求:视频需要有超强分辨率以及高清的视频质量;广告创意视频最好是有自己的创意点,而不是搬运别人的创意。

      在平台刚刚开通时,签收率较低。刚开始,快手投放产品却没有一个平台去合理管理。在很多程度上缺少一定的规范性和智能性,这不论对于商家投放还是快手用户的使用体验都是有一定影响。如今快手金牛电商系统上线了,解决了这一部分问题,成为了快手做二类电商货到付款的最佳选择。

      -Ⅴ-快手二类电商怎么做
快手短视频广告平台玩法+案例 如何在快手获得更好的业绩
      二类电商在快手上投放的广告形式大多数是以“实拍+口播”。以视频为广告的载体,在视频中吸引用户点击广告、进入落地页,从而引导用户下单。

      我们就以这一款手表的广告为例:

      实拍原生视频,展现产品使用过程,突出产品效果。视频虽为横板,后加工成竖版,且配有口播及字幕,提升转化效果(无素材时采用)

      视频封面:图片清晰+突出所推产品,视频第一帧为默认封面,如果第一帧图片不合适,需要编辑更换

      视频创意:清晰度高(分辨率:宽&高>=720p; 码率>=3000kps; 帧率>=20fps; 音频>=64kbps )+竖版尺寸(1440*1920)+适当时长+产品独特优势(外观/质量/性能/口感等)

      封面文案:适当字号字色+适当字数+适当字位+突出所推产品+突出产品主要优势/优惠活动/货到付款+避免诱导。

      视频文案:适当字号字色+适当字数+适当字位+进一步突出产品优势,优惠活动,货到付款+点击号召按钮引导。

      广告语:可强调产品优势/优惠活动细节/货到付款+点击号召按钮引导(号召按钮文案选用“立即购买”)
快手短视频广告平台玩法+案例 如何在快手获得更好的业绩
      在用户点击之后,就需要用落地页引导下单。在往期内容中,我们已经把落地页大体制作框架为大家讲解了,如果有不懂的朋友可以回去翻找。在这里再和大家说一下需要注意的几点:
产品及活动细节展示:产品细节图片(适当使用动图)

      表单:姓名+联系方式+地址+付款方式(货到付款)+表单提交按钮

      底部悬浮导航:购买按钮+其他购买方式+客服

      产品广告需要有底部悬浮导航

      添加不宜产品过多,导致第一屏看不到表单提交按钮,且有些是视频中未包含的款式。默认产品选项必须是视频所推广产品
快手短视频广告平台玩法+案例 如何在快手获得更好的业绩
      快手广告推广二类电商有相应的推广方式,今天我们主要介绍下快手广告推广二类电商产品的四大推广方式,让没有接触过快手广告的广告主能够快速掌握快手广告推广方式。

      CPM:cost per mille,前次展示成本,即按展示付费

      CPC:cost per click,每个点击成本,即按点击付费

      oCPC:optimized cost per click,目标转化成本,按点击付费

      eCPC:Estimated cost per click,平均点击成本,按点击付费

      提供以曝光数、点击数、行为点击数、下载完成数(安卓下载类广告主专属)、激活数(回传激活数据的广告主专属)为优化目标的不同目标选项。

      如何才能在快手取得好的广告效果?

      1、确认自己行业与快手用户的客户是否一致

      当我们决定投放快手广告的时候,我们需要先判断自己公司的产品是否与快手用户契合。

      2、对广告各个环节进行规划

      包括对广告素材、落地页、客服、页面详细情况等等进行分析,将这几项统一起来,才能达到较好的广告效果。

      -Ⅵ-注意事项

      除符合广告法等相关法律法规及平台审核规范外,特别强调以下内容:

      1.不得出现以上禁止准入的商品

      2.推广内容应当真实、清楚、明白,不得使用夸大不实的推广描述

      3.涉及疑似高仿的产品必须为有商标的产品,需提供商标证明或授权,素材或落地页中产品上必须体现出商品对应商标,且推广商品与提供备案的商标许可范围一致

      4.涉及专利产品或者专利方法的,需标明专利号或专利种类

      5.推广内容、商品文案或落地页描述中若涉及产地、材质、功能等内容,需提**品对应的进出口相关证明及对应的产品质检证明等资质,并在落地页中进行详细描述

      6.涉及销售数据、产品参数、引证内容等影响用户购买行为的内容,需提供对应的数据真实性文件。引证数据需标明引证来源,若有适用范围和有效期限的应当明确表示适用范围和有效期限

      7.限时活动必须在素材中标明活动期限,在落地页中对该活动进行详细描述

      8.赠品:素材或落地页中必须写明具体的赠品内容;赠品价值不得高于售卖商品的价值;不可涉及保健品、药品、烟草等平台禁止准入或法律禁止推广的产品;赠品若涉及特殊资质需提交对应的资质证明或授权文件

      9.不可使用明显低于市场同品类产品平均水平的价格进行推广售卖

      10.不得贬低其他经营者或第三方的商品或服务

      11.不得模仿淘宝旺旺截图等易引起用户误导的内容

      12.不可使用其他平台或朋友圈、微信、qq等渠道的评论截图

      13.不得出现静态或动态(如跑马灯滚动条)的购买记录



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快手短视频广告平台玩法+案例 如何在快手获得更好的业绩
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发表于 2019-11-26 12:54:41 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2019-11-26 14:40:30 | 显示全部楼层
有道理。。。
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发表于 2019-11-26 15:47:29 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2019-11-26 15:49:25 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2019-11-26 16:15:07 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2019-11-26 16:19:52 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2019-11-26 17:10:50 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2019-11-26 17:21:57 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2019-11-26 17:26:19 | 显示全部楼层
感谢分享一直支持!
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