公众号2个月涨粉350万技巧 剖析摩登人类的黑马运营玩法

全民站长

一、在条漫泛滥的大环境下进行突破

      1、学会抛弃

      摩登人类创立于2019年8月，公众号粉丝超过350w，内容主要涉及青年人生活，日常情感洞察，创号两个月进入全10w+阵营，是条动漫类公众号里的一匹黑马。

      我们的编辑都很成熟，之前都有做条漫的经验，这是摩登人类的优势，也是劣势，大家不必像新人一样从零开始，但每个人都有自己固有的思维模式或者套路。

      所以我们的第一条铁律，就是学会抛弃：抛弃旧选题，抛弃旧形式、抛弃旧金句。

      在讨论选题的时候，会遇到一些数据好但俗气的选题，我们首先会果断筛选掉这类选题，因为这类纯**性的、无营养的选题，对账号来说是慢性毒药，虽然能够为粉丝带来表层的感官**、暂时带来高数据，但对账号的调性和粉丝的期待度都是有害的。

      我们团队内部有一个共识，流行语一旦成为流行语，也就意味着他不再流行了。

      与其拾人⽛慧，重复模仿，不如去寻找属于自己的调性，找到差异点是最好的突围方式，只有差异点才能让我们在行业里不可替代。

      摩登人类的slogan是“放荡不羁，内心深沉”，我觉得我们的名字和slogan搭配得刚刚好，简单扼要地说清楚了我们想做什么内容。

      为了打造好这样的形象，目前我们做了两件事。

      首先，把留言区运营得很有趣。我们多数文章的留言区，都会有几条留言作者回复的点赞数高于留言本身的点赞数。像《有钱人发朋友圈，就是这么朴实无华》这篇文章的留言回复就非常有代表性，读者给到的反馈也比较正面，有人甚至觉得留言区读起来比文章还精彩。

      其次，我们在文章结尾的署名位置，设置了一个“友情客串”的⻆色。将文章中好玩的元素提取出来，比如“黄焖鸡米饭”、“宋先生的父亲”，读者会自发猜测，我们下一篇原创的友情客串是什么⻆色，和大家形成了一个有趣的互动。

      2、保证日更

      当团队对一些原则性的问题产生共识后，就该实际思考第二个问题：创号初期，如何维持粉丝的高粘性和活跃度？

      从粉丝的⻆度来说，无论是什么功能的公众号，有两类内容是会被优先淘汰掉的，一是推文无营养类，二是更新频率过低类。

      想逐步激活粉丝的潜在粘性，就要保持高频、高质量的更新，让粉丝对图文的持续优质输出有所期待。当然，关于更新频率高低这一点，还是存在讨论余地的。在低频率更新的情况下，除非能保证每次或绝大多数推文都是现象级爆文，否则想兼顾内容和变现，建议保持较高的更新频率——既能维持粉丝的活跃度，也能冲淡广告在推文中的比例。摩登人类的策略是保证日更。

      其次，我们会珍惜每一个和读者产生互动的机会，精选和非精选的留言会认真回复，读者的消息也会认真回复。有时，我们会在留言区引导读者排队做点好玩的事，例如《这样吵架的情侣，最不容易分手》这篇文章的留言区，读者排队留言转发。你会发现读者是有很强的创造力的。

      不单单是创号初期，如果想长期维护粉丝的高粘性和活跃度，我们要有品牌意识。推送之前，多问问自己，这篇文章的内容有价值吗？插画设计有质感吗？如果是撰写广告，那创意足够精妙吗？

      潮水退去，裸泳的人会被看到，用心打磨内容，打造品牌的人也会被看到。

      二、高质量条漫的高效创作

      1、首先是标题。

      这是摩登人类推送过的数据不错的标题。

      标题里都有一针见血的关键词，能让读者看得懂，也能直接说清楚文章具体要写什么。读者看一个标题只需要几秒钟，能在几秒钟内让读者产生打开的冲动，最有效的策略就是去激发他们的好奇心。

      摩登人类取标题一般有3个常规方法：标题是疑问句，标题自带矛盾，标题只把话说一半。

      一篇文章，我们会取几十个标题，然后在读者群投票，在团队内部投票，如果一个标题男人、女人、年龄稍大的、年龄稍小的都想打开，也就没什么大问题了，当然，有时投票结果也不完全准，编辑主观的判断力也是非常重要的。

      2、其次是选题。

      摩登人类报选题有两种方式，一种是给到一个非常优秀的标题，这个标题要优秀到大家都觉得很稳的程度，然后我们团队会去脑暴这个故事。另一种是给到一个完整的故事，我对完整的故事是这样理解的，要有一个精妙的切入点+一个一句话就能说清楚的故事+一个合理的行文逻辑。

      我们团队非常注重创作者的独立思考能力，我们不接受在选题会上，有人提出一个零碎的point，大家一起去讨论这种方式，在多次的试验中，我们发现这种方式是很低效甚至是无效的。在有一个相对完整的想法后，再拿到团队里讨论，这样才会锦上添花。

      坦白说，如果标题和选题都很成功，那么文章也就成功了70%。

      说到这里，很多人还会问，我就是找不到想写的选题，怎么办？

      关于这点，我想说，一个成熟的编辑是有写不完的选题的，我们更多的工作是做筛选，选题是否有趣？是否有用？或者是否有共鸣。

      这就像男人有无数双鞋子想买，女人有无数个包包想买，大家只会纠结，哪款设计的更特别？哪款更限.量？哪款买回来，更多的人会说出cool的问题。

      3、标题和选题确定了，我们再谈谈如何写文。

      首先，我们会先做一个非常冗长的工作，那就是资料收集，整理资料的过程有点像论文里的文献综述，你要不断拓展信息渠道，也要在海量的信息中找到对自己有用的信息，找到自己独特的切入点。

      有关一个选题的知乎话题、微博话题、网易云乐评，视频资料，我们都会去看，甚至有的编辑还会去看看论文资料，时间不用太长，1-2天时间里，足够收集1w字与这个选题有关的信息了。

      总之资料越完整，你对这个选题的把控力就越强，你的文章产生的共鸣就会更强，写文的时候，主要把故事结构、故事场景、故事细节拿捏好，做到合理且连贯，就差不多了。

      4、文章基本定稿之后，就轮到插画师上场了。

      摩登人类的方法是去和插画师聊故事，聊逻辑，聊着重想表现的镜头，但是不给他们画风参考，尊重他们的主观发挥，很开心的是，他们总能给我们惊喜。

      5、当一篇文章推送完毕后，我们的最后一个步骤就是复盘分析。

      刚开始我们主要看阅读量、好看量、转发量，现在我们还会关注一个指标——“阅读完成情况”。

      在公众号后台，可以看到一篇文章的阅读完成情况，如果在文章的100%处仍读比例还很高，我觉得这是一篇故事紧凑，节奏感强，相对成功的文章。

      现在读者接触信息的渠道很多，我们的条漫也都很长，所以，能把“每个字都读完”是对创作者很高的褒奖。

      三、条漫的N种可能

      摩登人类正在做的事，在视觉层面，我们会尝试把一些场景做成动图。目前发的原创内容里，一半的文章都有动图设计。

      在内容层面，我们会尝试不同的故事形式。比如《男人都是怎么聊前任的？》全篇只有两个男人的对话，比如《这样吵架的情侣，最不容易分手》是以猫的口吻写故事，比如《“我还留着你的微信”》把场景都架设在电脑桌面上，比如《分手前的女人，都在想什么？》是一个脑洞大开的反转故事……

      内容和视觉两个变量在不断变化，那么条漫也就有无数种可能性。目前，我们团队比较关注的是，条漫的交互设计还能怎么玩？故事还有哪些发展？

      其实，“可能性”这个东西，主要依靠的还是创作者本身。我们尊重每一个编辑，每一个插画师的自由探索，我们不做统一画风，也不做统一文风，每个人在自己喜欢和擅长的领域里深耕，玩着玩着可能就玩出新意了。

      除了“独立思考”，我们对创作者的另一个期待就是“开放”，不要把视野只局限在公众号里，内容是互通的，形式只是载体，段子、vlog、电视剧、电影、纪录片等等，都能给创作者启发。

      最后, 所有的方法论听起来都很空洞，做起来才能找到答案。

      Q&A

      1、打造一个条漫IP有哪些地方需要注意？有哪些营销和创作方面的建议？

      最重要是找到自己的差异点，想清楚自己有哪些不可替代的地方。

      2、对于头部作品之外的条漫IP变现有什么建议？

      公众号大环境本质上是一片野蛮生长的土地，而每个账号都有自身独特的属性，变现手法自然也层出不穷。所以，首先要发掘每个账号的潜在属性，再去专攻具体方向，这样才能在自己擅长的内容领域茁壮成长。

      3、新进场的选手如何突破种子用户、初期流量的问题？

      我们公司有很大的微信流量池，公司矩阵账号在前期带来了很多的流量，新进场的选手，如果你是带着资金入场的，可以考虑投广点通以及买粉，这中间的学问就太大了，需要很好的策略。没有太大资金的新手玩家，建议多让身边的朋友、群转发，然后好好打磨内容，一篇好的爆款只需要500的起始阅读量。

      4、条漫的商业盈利能力如何？目前有哪些盈利模式及案例分享？

      我觉得条漫只是一种形式，重要的还是内容本身，很多非条漫账号的商业变现也很好。归根结底，盈利靠的是内容，好内容才是账号可持续发展的根本。

      摩登人类目前的盈利模式是接广告，最近两篇《成年人最难以启齿的5个秘密》是为梦幻花园游戏做的广告，《摩登青年生活图鉴》是为蛋壳公寓做的广告。

      5、摩登人类在漫画内容创作和选题方面有哪些战略及规划？

      受众的广度+共鸣的深度+创意，这3方面是我们决定选题的根据。标题和一般图文没有太大区别，至于如何取标题，我认为能够引发读者好奇心是最重要的。时间线，场景线，同一个意象都可以处理故事之间的衔接。摩登的战略是突破内容创意瓶颈，突破交互设计瓶颈，写真诚又真实的内容。

      6、一些选题其实是被反复做过的，摩登人类会如何找新的切入点？

      旧选题如果能找到新观点，那我们会写，如果没找到，就没必要重复再写。至于如何找到新的切入点，还是要多上网冲浪，读者的思维是不断变化的，我们要尽快地感知到，同时，海量的阅读和对生活的洞察总是能给到新启发。

      不要只把视野局限在公众号里，内容都是互通的，比如摩登人类有一篇文章《“我还留着你的微信”》，它的切入点其实是来自电影《网络谜踪》，但是无论切入点多新，还是要考虑是否有共鸣，受众是否广，不要自嗨。


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