历史总是惊人的相似,而结果也会是意料之中。
每次市场变革洗牌,留下来的终归是那些几经沉浮的人!
无货源店群采集模式走过了整整一年的爆发期,终于平缓了脚步,反而是在告诉我们一个信息,慢慢走,才比较快。
但是慢,只是需要你有基础而已。。
因为村淘发展太快,暴露的问题太多,淘宝没办法必须出面打压。
村淘的突破口,众所周知,上下架,还有村淘的门槛。
所以在 4 月份开始到现在,淘宝陆陆续续各种理由限制上下架,第三方软件全部被封,然后就是上下架完全卡住,等等问题,包括现在一直遗留下来的都有。
这个时候我们应对的模型是什么?或者是说方向在那一块?
第一,不再依赖上下架,甚至不上下架
第二,把数据全部经行分类优化
先说下今天的主题,当下市场低迷时期我们的应对策略以及未来无货源的出路!
为什么说是出路?
现在大多数人都只是知道上下架、爆款,销量高的产品直接怼的套路,而这一套路在当下早已不受用,反而会很鸡肋。然而上下架软件一死,爆款没了,又没有方向了。
先晒一个我们 6 月份操作的新店村淘数据
大概 30 天左右,单天破 500 单。
应该是从 4 月底开始,上下架软件基本大多数崩盘。6 月份是大多数软件都已经不能用了,而我们这个时候,大多数店铺没有操作上下架,上下架的模型也是用上面的模型。
这个店铺的数据基本上是有起伏但是基本上是螺旋递增上去的。
永远都不要求稳定,因为根本没有,跌宕起伏才是人生!
可以看一下细节
第一周,老生常谈的重点核心,转化率,之前写过的文章里都多次提过,这意味着淘宝在下一个周期会给你多少流量!
第二周,转化率依旧稳定
第三周转化是下滑趋势的,但是我们可以看出这一周比上一周流量是直接翻一倍的!这个问题等会说,我们直接看下一周数据
历史总是惊人的相似,第一、二周转化差不多,三、四两周转化也差不多,但是流量跟单量螺旋起来了。
解释一下,出现翻倍的情况,是因为我们操作了上下架!之前的两周也操作了上下架,只不过三、四两周的操作模型跟前两周的不一样而已。
如果前期店铺表现优良,说明店铺的数据比较优质,淘宝会匹配定向流量给我们,这些都会在店铺的转化上表现出来!
很多人都遇到过一种情况,店铺跌下去之后,怎么拉都拉不起来,这就是因为你设计店铺的流程不对。
一切都应该那数据说话,而非一个套路一直操作。
那么这个判断可以上下架的依据是什么?
这里只给大家分享一点,6000 数据,500uv,一个店铺权重养成的初期指标。
至于转化,能达到指标的转化自然不会低,而且肯定是跟数据相关。而数据却又跟类目撇不清关系。
我们这个店铺依旧是三大类目,原因只有一点,要快速起飞,必须是有爆款因素在的。
爆款因素:季节性,销量,性价比,指数热度了解这一点,那么我们就很容易理解,我们的老店为什么一换季或者流量排前面的产品上家一下架,我们的店铺也就轰然倒塌,再也拉不起来。
因为爆款是有生命周期的,再次起飞需要等新的爆款群出现,仅此而已。
那么这里依旧有两个问题出现:
1、季节性如何衔接?
2、店铺在季末如果爆发?
6 月份本身就是个很尴尬的季节,因为整个市场 7.8 两月是淘宝的淡季,基本没有新款出现。做三大类目,还真的有出路吗?
答案自然是有的,只不过相对而言会比 3.4 月份开始操作夏季爆款数据难一些而已。
只给大家说一点,这个时候我们上的数据,全部是评价不多,月销量偏多的数据,价格我们会用我们的标准卡,至于其他的自己去悟。
然后可以看下我们接下来的衔接
这个是 6 月份的数据,均下来一天差不多 100 单。
一个月之后,均下来差不多一天 200 单,客单价都是 35 左右,我们所有的数据都是卡的比较严格。
同行应该知道,这个价格的利润,单件基本会在 5-10 元之间,加价模型 1.5 倍+5,7-7.5 折,淘客佣金也算是一部分利润。
三月份的时候,我们操作一家新店,30 天单天破 1000 单,六月份只有 500 单,抛开市场好坏的因素之外,其实我们操作模型一样的,夏季爆款数据。
至于衔接,无非就是爆款数据的衔接
这是这家店最近的单量走势,市场慢慢回暖,爆款数据衔接上自然会飞以上,只是我们的老方法而下面的才是新模式
这是 5 月份操作的一家村淘,完全用全新的模式操作。细心地同学可以通过上涨的比例算的出这个店 5 月份的所有数据,做没多久才 80 多单,同时也可以通过每个月的数据比例,这四个月的数据是一家店铺的数据。
首先是在类目上,这个店之所以在 7、8 两个月能高速起飞,因为它一开始就不是三大类目,4 月份年前做的千单老店大跌的时候我们就开始着手测试新的模型,这个模型反而更倾向于传统店铺,虽然也会大起大落,但长期来看稳定。
在这里只能做个简单的透露,类目的选择是核心,主动选择一级类目,然后二级以下的类目淘宝会帮你做出选择。
其次,看竞争度。
爆款数据选择和操作模型,依旧不变。
目前我们测试出来的类目并不多,运营空间非常大,所以很多东西我们也不能妄下定论,有待考究的东西太多。
很多事我们做宽的同时,一定要做深。
当所有人都在抱怨市场越来越差的时候,总有人越做越好,这才是积累,而我们需要的则是不断的学习。
无货源系列写到这里其实已经没多少东西可以写了,更多的需要自己去理解,现在自己也不会去钻研什么技术了,更多的是从一个更高的纬度去把握方向,从而引导技术。
还有一个很重要的问题,可能很多人都会想,持续飞了 4 个月的店铺,投诉的盗图的问题如何解决的?
这个需要时间积累的,上家数据库这个我们也是需要用心去维护的,很多人忽略了这一点。
这差不多是无货源的最后一篇文章了,做采集店群的这一年里,经历了太多狗血事情,看透了很多事,安安静静做直营其实挺好的,不想再操心其他事了。
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