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分享4 个人免费送睡衣送出 7000 万元利润,非常值得学习!

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发表于 2018-7-13 13:36:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
这个经典的案例源于互联网,非常巧妙的模式,我们不管这个案例真假,我们的最终目的是通过这个案列启发我们的思维,打破自己传统的观念。

“羊毛出在羊身上,猪来埋单”,这是营销专家们口中的一句名言;在互联网上,你总是能听到各类与财富有关的事迹,而这一次是关于 4 个营销奇才通过免费送睡衣赚了 7000万元的财富故事。


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在我们正式开始之前我们先来看几个小故事,看一下羊猪狗之间的逻辑;
有几个大学生毕业后,花了 6 个月时间做了一个电子秤,与一般的秤比较,这种电子秤比较高级,能够测出你身体里的水分含多少,肌肉多少,脂肪多少,为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个 APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于 APP 带有社交属性,因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售,慢慢地他们就对接了卖营养品的厂家和减肥用品的厂家,开始贴牌生产销售这些产品,由于有了这部分收入,他就可以把秤的售价做得更低,抓取更多精准的潜在客户名单,最终在淘宝上没人能和他 PK 了。

我们正式分享 4 个营销奇才通过免费送睡衣赚了 7000 万元的财富故事。
第一步:免费送的风险承诺有一个品牌,它只做女式睡衣产品,销售价格为 88 元一件,只有两种款式,吊带和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色,他们用了一个不一样的销售方式,送!而且是免费送,如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费还是由你来出的,23 块钱一件,但是支持货到付款,支持退货,消费者是零风险,也就意味着;你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣。

也许第一次你看到可能不会动心,但是如果你发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告,您会不户点开看一看,那么,我相信至少有 80%的人都会订上一件。

那么送多少呢?第一阶段他们就送 1000 万件,我们计算一下,188 元一件,1000 万件等于 18.8 亿人民币,这家公司愿意拿 18.8 亿赚一个市场,也许很多人都会想,他们都是赔钱赚吆喝。

但是这几公司既不是中国 500 强,也不是世界 500 强,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件,于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,几天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过 188 或者 288 元,你要不要付这 23 块钱的快递费,大多数人都会付,毕竟钱不多,质量还不错。

第二步筹码谈制作,低价制作很多人看不明白,这家公司是做慈善还是赔钱赚吆喝呢?那我们给你算一笔账,1000 万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题,做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界文明,在那里有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

而且我 100 万件,他就会有议价权,那么你给别人做 10块/件,给我做 8 块,甚至 6 块,7 块。
注意:这里制作的是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。

为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元?今天如果我们买双鞋子,成本是 50 元,可是到商场里面不是名牌的卖 300 元,是名牌的卖 500 元,请问 50 元到 300 元中建的钱去哪儿了——商场。

没错,商场收了 27%到 33%,营业员分了 12%,睡衣生产成本只有 8 块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8 块钱的睡衣到商场里卖 188 元。

这样消费者真正得到了实惠,消费者就会很开心?

第三步:筹码谈快递,低价快运
接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要 10 块钱,但是,如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送,价格有一定的商量空间,所以,最后 5 元敲定,因为夏天女士的睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

第四部:筹码谈渠道,送一件三元下面就剩广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证 N 多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你 3 块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

好,我们再算一笔账。

23-8-3-5=7,还剩下 7 块钱,实际上送一件睡衣只付出了16 块钱的成本,但是,消费者却付了 23 块钱的快递费,所以只要送一件睡衣就赚 7 块钱,中国 13 亿人口,一件免费送一千万件很容易送出去。

最后,他们送睡衣一年就赚了 7000 万。

这家公司基本什么都没做?快递是快递员送的,广告是网站做的,钱被这家公司赚了。

接下来,我们再算一下其他人的利润,8 块钱的睡衣,生产睡衣的工厂每件只能赚 1 块钱,但是一下就接了 1000 万的单,厂家要不要做?快递公司收 5 块钱,请问快递公司能赚多少钱?

也是一块钱:网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是 3 块钱。

这三个干活的加在一起,一件才赚了 5 块钱,但是,他们什么都没干,赚了 7 块钱。

同时,这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计,再加上发货,售后相关人员、主心骨 4 个人、四个人分这 7000万,其他人给工资就好了,最关键的是他们什么都没做。

第五步:前端要名单,重在后端当然他们有了这 1000 万个客户名单,有可能一个人买几件,这样客户名单少说七八百万,你说后面是不是就可以卖其他相关的产品,利润就会是现在的十几倍,每一次销售至少都会有几十万人来响应。

我们做什么生意都要布局,都要为你下一步做铺垫。
一件售价 188 元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出 23 元的快递费,也帮助他们在网络上做口碑宣传。这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集 1000 万的用户,巨额的订单压缩了睡衣的成本,物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份 23 元快递费中可以剩余 7 元的利润,而操作这一切只需要一个 4 人主力团队。

打包共取的优势非常大,缩减超级多的成本。

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发表于 2018-7-13 13:36:35 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2018-7-13 13:54:26 | 显示全部楼层
小手一抖,钱钱到手!
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发表于 2018-7-13 13:55:06 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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发表于 2018-7-13 14:23:05 | 显示全部楼层
这是什么东东啊
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发表于 2018-7-13 14:28:29 | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2018-7-13 14:33:52 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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发表于 2018-7-13 14:35:15 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2018-7-13 14:42:34 | 显示全部楼层
小手一抖,钱钱到手!
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发表于 2018-7-13 14:57:00 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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