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淘宝中小卖家如何运营店铺,详细分析教你打造爆款!

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发表于 2018-5-7 13:27:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 全民站长 于 2018-5-7 13:31 编辑

单纯靠直通车打造爆款的时代已过去了,但要快速打造爆款,直通车(钻展)还是绕不过去的。


为什么打造爆款?是为了让宝贝的权重更高,排名更靠前,获得超多的免费流量。直通车怎么做?无非就是把前面提升搜索流量的操作加快,时间缩短。


比如为了搜索流量一个月积累300个销量,我现在为了打造爆款300个销量一个星期就积累完。投入更多直通车预算,在更短的时间内消耗完,在短时间内获得大量数据进行分析和优化,给宝贝供更快的标签定位,更多的人气和销量加权,直通车大预算投放下搜索权重提升的更快,更容易让搜索排名进入前列,从而打造出爆款。


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但要注意,直通车不是打造爆款的根本性因素,而只是众多因素中的一个,也就是要打造爆款,请按顺序做好以下的所有(以下五点内容在我之前的文章都有详细写到):


1.选款和测款,爆款之所以成为爆款,因为它的本质是爆款,而不是直通车的努力让它成为爆款的;


2.定价和促销手段,定价和促销都有很大的学问,建议看懂运营系列第11篇里的消费者心理学;


3.测试图片,选出一张点击率高于行业均值的主图和直通车图;


4.优化详情等细节,很多人质疑详情页现在还有没人看,都是在用自己的感觉看世界;


5.完善基础销量和评价;


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假定上面这些你都已经做好,下面是直通车要去做好的(有时为了抢占上架开卖先机,很多操作都是同时进行的):


1.先按前面说的用直通车测试出成交词;


2.根据成交词优化出适合这个宝贝的关键词群;


3.时间段和地域可以不优化,或参照行业模板;


4.人群全开,到有一定的点击量再择优调高溢价,不优者删除;


5.也就是先花几天时间把直能车的权重提起来,降低下CPC,为后面大预算投放做准备;


5.直通车前期优化好后,开始加大投放,以15天或30天为一个周期,不断增加投放日预算,最终增加到自己能接受的日预算上限;


6.直通车肯定是要不停进行优化的,但数据量放大,必定会导致点击率和回报率这些的下滑,这都是正常的,为了打造爆款,不要过于在意这些,我们要考虑的是通过直通车给宝贝引入足够的点击量,而不是一开始就计较CPC和回报率,因为你这是在打造爆款,打造爆款的一个通行准则就是:前期不赚钱或微亏,后期赚回来;


7.一个周期之后就开始稳定地投放直通车,重点转去维护宝贝的其他数据;


8.如果是宝贝有爆款潜质,排名不会差,如果没有爆款潜质,强求不了,尽早放弃重来吧。


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如果分阶段来说的话,就三步:前期做点击率和人气递增,中期做转化率和销量递增,后期做访客价值,老客户回购和评分。

如果要说得简洁些,也是三步:1.选一个产品;2.做好基础;3.用直通车推爆它。


最后


其实我一直很好奇中小卖家为什么对直通车寄予如此大的热情,只要是直通车相关的文章都会有更多人围观和评论。


是我低估了直通车的作用,还是你们抬高了直通车的地位?



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发表于 2018-5-7 13:27:43 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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发表于 2018-5-7 14:41:01 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2018-5-7 14:53:01 | 显示全部楼层
看帖回帖是美德!
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发表于 2018-5-7 15:02:34 | 显示全部楼层
沙发!沙发!
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发表于 2018-5-7 15:51:28 | 显示全部楼层
帮帮顶顶!!
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发表于 2018-5-7 16:03:15 | 显示全部楼层
过来看看的
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发表于 2018-5-7 16:36:05 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2018-5-7 17:28:50 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2018-5-7 17:48:40 | 显示全部楼层
路过,学习下
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