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闲鱼图书无货源项目保姆级实操攻略,单号月入3000

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发表于 11:49:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天的文章主要分享我对闲鱼图书的玩法的了解和实践,经过一段时间的研究,我发现图书是除了数码产品之外,闲鱼上能够稳定赚钱的第二类产品。

目前,闲鱼个人账号发布图书的上限是50本。但是,如果想突破这个限制,将上限增加到500本,就需要办理出版物经营许可证,并在闲鱼进行招商认证,成为商家。

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下面先来介绍一下目前闲鱼图书玩法的规则。

首先,每台设备必须1机1号1卡。不论你在闲鱼操作哪个类别的商品,都必须遵守这一规则。闲鱼的规定非常明确,其中之一就是账号关联性违规,这不是什么玄学。

其次,一个人可以注册三个支付宝账号,一个支付宝账号可以注册并登录三个闲鱼账号。同时,一个营业执照和出版物经营许可证可以认证三个账号,但是这三个账号的实名信息必须与执照上的法定代表人信息一致。

以前一个账号最多可以发布3000本书,但现在一个账号最多只能发布500个链接。因此,在玩法上不能简单粗暴地铺货了。过去的做法是根据销量排行来上货,有什么书就上什么书,但现在必须更加精细地挑选产品。

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接着说下货源和产品选择的问题。

目前,大多数货物来自孔夫子二手书网,其次是索马里电商平台。我会参考电商平台上的价格来定价,确保价格不高于淘宝和京东。每本书的利润在5到20元左右,考虑到书本身是一种快消品,尽管利润有限,但在闲鱼上销售还是相对容易的。

索马里电商平台通常提供包邮服务,这就不用多说了。然而,对于孔夫子网的发货,通常会有6到10块钱的邮费。这会出现一个问题,我发现网络上关于闲鱼图书项目的文章都没有提到这个问题。

其实孔夫子网上有些书的质量很差,在闲鱼上可能会导致大约10%的退货率。一旦发生退货,如果你在闲鱼上提供包邮服务,那么你将需要承担从孔夫子网发货的运费成本。这是一个无法控制的因素,但综合考虑下来,仍然能够盈利。

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在发货方面,只需将运单号复制到闲鱼的发货页面即可。

通常在发货过程中,你可能会遇到两个问题。

首先,发货时会要求填写发货人信息。我们可以找到卖家发货地址所在城市,然后随便填写一个城市即可。

其次,如果你是通过索马里电商平台发货,买家可能会收到短信或运单上有该平台的logo。针对这个问题,有三种解决办法:一是给买家一个合理的解释,例如由于图书利润较低,采用了平价物流,所以会带有logo;二是告诉买家你在其他平台也有开店;三是询问卖家是否可以无痕发货。

由于图书是薄利多销的产品,最好还是选择孔夫子网进行发货,以降低沟通成本。

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接下来,说下怎么选品。

目前,在闲鱼上比较畅销的图书可以分为三大类。

第一类是教辅类书籍,但这个类别也有很多细分种类,比如各类考试的教材、研究生考试资料、英语四六级考试书籍和教科书等。这些书籍种类繁多。通常在孔夫子网上,我们可以根据销量从高到低的排行榜无脑上货,或者在淘宝和京东找一家卖书的店铺,根据销量排名选择产品。

购买这些书籍的人群主要是学生,人群素质存在较大的不确定性。如果在售前和售后的客服回复中态度不好,可能会遇到举报、拉黑和互相指责的情况。一般来说,开学前后是销售旺季。

另一类是儿童绘本和小说类书籍。小说类书籍也比较畅销,但需要注意的是,一定要注意避免上架****和被封杀作者的书籍,否则可能会违反规定并扣分。正常情况下,一个账号每天至少上架10到20个链接就可以了,而且最好每个账号只销售一种类型的书籍,这有利于塑造人设。

由于目前一个账号最多只能发布500个链接,也就是最多上架500本书,所以在所有书籍上架后,除了坚持每天刷新,对于超过一周没有销量的书籍,就需要下架并上架其他链接,以免浪费展示位置。

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最后,再来说下发布相关的问题。

在使用手机发布时,需要扫描书后面的ISBN码。由于我们是无货源发货,我有两种解决方法。

第一种方法是使用百度搜索"闲管家",将其绑定到您的闲鱼账号上,然后使用电脑进行发布,就不需要填写ISBN码,相对简单直接。

第二种方法是去书店找到您要上架的书籍,拍摄那些ISBN编码的照片,然后再用手机进行扫描。我自己试过,确实可以扫描成功,但会稍微麻烦一些。

接下来是关于商品的首图、细节图和内容文案的处理。

对于首图,我不建议直接使用电商平台上的首图,这种首图的点击率通常较低。最好使用实拍图,可以在商品评价或者小红书上找到一些。

至于文案,可以找一些对标的账号进行模仿,但需要注意一个问题,标题应包含关键词,如正版、二手书、无笔记划痕、书名等。

在书籍上架后,您可以用自己的其他账号多点击几次"我想要",因为闲鱼的"我想要"数据是通过统计点击右下角按钮进入聊天窗口的次数。

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最后,关于闲鱼图书这个项目,一个人可以操作至少9个账号没有任何问题。如果采取铺货的模式,一个账号每月的收入大约可以达到1500到3000元左右。由于铺货模式通常不会过于关注选品、首图和文案的质量。

我认为闲鱼卖书这个项目有放大的机会,但人效可能只能提高一到两倍左右,所以可能更适合在一些三四线城市,用人成本不超过每月三四千元的地方进行运营。

整个项目的标准操作流程大致可以分为三个部分:上下架链接、售前售后和拍单发货。其中,上下架和拍单发货可能是最耗时的环节。如果不是与教辅相关的书籍,很多人的咨询次数通常不会超过三到五句话。

以上,就是今天给小伙伴分享的内容,希望能对大家有帮助!



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