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高溢价的小众刚需项目,一月破十万!

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发表于 13:07:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
每一个产品都有消费者的需求,每一个产品的生产理念也就是满足消费者的需求。

看起来像句废话,但是仔细想想不无道理。

大多数人都是从自身的角度出发去想一些需求,其实你的这些需求能否经得起市场验证,能否让消费者买单才是最重要的。

所以,大部分的创新都是意淫,没有实际性的意义,真正一个能够引爆市场的产品,绝对是经过严谨的市场调研。

而互联网时代的产品,不仅仅是你产品质量的问题,而是你产品痛点问题。

大众品我们就不说了,本身客单价比较低、利润也比较低,所以我们讲讲小众品,以及小众品的刚需。

马上面临中高考了,学子们压力很大,其实比学子们压力大的人是家长。

家长想的更加复杂,因为考的成绩不错,皆大欢喜。成绩一般,全家担忧,毕竟孩子是几个家长围绕着转。

这个时候衍生出一个行业,那就是:代祝福。

对于很多家长来讲,孩子足够努力,每天起早贪黑的去学习,自己又无能为力,除了一些口头安慰,似乎也没有什么事情能够改变最终的结果。

所以,很多家长的注意力转移在帮孩子祝福上。

我在抖音看到这类直播不下5个主播,每一场我看到一个多小时的时候,都感叹,找对方向,赚钱太轻松了。

代祈福这个项目,大部分人的形式就是上香,当然这个香不是免费上,是需要刷礼物的。

比如,一个墨镜10块钱,上普通香,一个跑车上高香。礼物都是十几块钱起,而且很容易碰到大客户。

虽然直播间保持二三十人在线,高峰也能够达到几百人,流量是流动的,总有新人进来,总有人为之消费。

高溢价的小众刚需项目,一月破十万!


大家可以看我箭头标注的地方,一个是人数,一个是香。

这种超大号的香,一般都是3炷起,具体什么礼物我忘记了,但是一炷除去成本利润在150块钱左右,3炷就是450块。

但是刷礼物的人,要刷到900才能上香,毕竟平台要分一半嘛。

看到这里,大家容易明白,一些行业虽然看起来并不复杂,但是对于一些想通过某种方式助力的家长们来说,这些花费是值得的。

当然,前提条件是家里面不是太困难,但是,基本上能够刷900块钱的礼物,上三炷香的人,基本上做生意的居多。

看到这里,大家或许有一些感悟,一些项目并不是没有高的溢价,而是我们对于产品的价值描述。

一些产品,本身用户有认知,想要塑造更高的价值,最简单的办法,就是差异化。

做不同形态的产品,直接区分开,这样每个消费群体,都能找到适合自己的产品。

我又想起了一些高溢价的行业,比如玉石、文玩,这些产品是没有固定价格的,也没有明面上的成本价格。

成本10块,通过加工可以卖到1000块,其中990块都是工艺溢价,也就是雕刻的溢价,我花500块钱做广告,只要卖一块出去,赚几百块钱,卖两块利润1000起。

这种行业确实不少,真假在自己的判断,喜欢就无价,不喜欢就分文不值。

当然,千把块钱的东西,大多数都是喜欢,上万的产品大多数都是投资,这个需要眼光,但是基本上没几个人有眼光,都是普通人,想着增值,想着低价入手,最后转卖赚一笔。

如果你有这种心思,趁早打消,如果只是当做研究产品的模式,可以进行研究。

最近接触了一些行业,尤其是高溢价的行业,深有感触,基本上大家都没有办法靠认知来判断产品的价值,所谓的价值都是商家的一些专业名词给你解释。

比如,玉石透光,杂质,有几个人能够看懂? 大概率看不懂,无非就是看雕刻的漂亮不漂亮,自己喜欢不喜欢。

还是上面那句话,喜欢就无价。



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