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鱼店卖家对接供应链的玩法思路,无私分享和厂家谈判技巧!

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发表于 13:45:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
鱼店小白如何对接供应链拿货,一个优质的货源渠道能让你赢在起跑线上,找货源是一件非常简单的事情,只是很多人没有找对方法,同时又担心自己没量谈不成合作,下面就跟大家分享怎么解决对接供应链的问题。

第一步、选品

选出一个适合在本平台发展的弱竞争产品,新店能卖爆的品,新手能卖爆的品以及老店上新能卖爆的品,都叫弱竞争产品,最直接的就是通过首页榜单里的新人榜来选品,一个新人就能把这个品做成榜单,那么你作为新人或者想起新店,选这种品大概率也会起爆。

鱼店卖家对接供应链的玩法思路,无私分享和厂家谈判技巧!


第二步、找厂家

选定产品后不要去其他平台找厂家,最直接的就是从同行店铺把产品买回家,通过面单上的发件人联系方式就可以联系到厂家,如果是加密面单,我们就找同行退货退款,通过退货地址里的收件人号码同样可以联系到厂家。

如果过退货号码也是错误的,那么我们就通过退货地址或者网上搜索产地,寻找产业带,找到产业带后就可以扒出大批量的厂家,我们打开地图软件,把定位挪到退货地址或者产地附近,搜索相关关键词,就能搜到大批量的厂家,点进厂家主页就能看到联系方式。

第三步、对接话术

找到厂家后,不用担心不合作,我这里有一套通用话术,认真执行就可以谈妥大部分厂家。

首先筛选出能做一件代发的厂家,其次做一行要懂一行,上到生产基地,下到产品细节,都是我们要了解的,了解透彻后才能和厂家聊起来,同时厂家也能认同你是他们想要找的专业人士。

紧接着和厂家要价格,第一次合作,厂家不可能给你最低价,毕竟互利才能共赢,你可以这样说,初次合作,麻烦先给我一个比同行卖价低的价格,后期起量后,咱们再进行二次谈价,这时厂家肯定会给你报价,毕竟厂家也清楚,就算你不出单,对他来说也没有任何损失。

同时我们再用同样的方法多谈几个厂家,这样才能更有主动权,要注意的是,售后事宜一定要谈仔细,当你链接做爆后,会有很多厂家通过你的爆款链接找你谈合作。

很多厂家也想要多点销货渠道,包括之前合作的价格也很容易谈下去,这时你已经占尽先机,一定要学会去谈账期,也就是所谓的欠账,这样才能增加我们手中的筹码,对售后,对自己店铺才能更有保障。

很多人只重视卖货,不重视和供应商打交道,随着单量增加,拿货价越低,利润才能越高。我们要像洋葱一样,一层一的增加自身的优势,再根据不同时间段的优势去压价,才能慢慢的实现利益最大化。



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