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揭秘直播免费擦鞋带货玩法,附赠核心内容和话术

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发表于 15:51:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近经常在户外看到有很多人直播免费帮路人擦鞋,大概问了一下,一个小时可以带货2000单,客单价19.9,一单佣金八块钱,算下来主播一个小时就有接近2W利润,不敢想象在某音上真的还有低门槛的直播带货项目。

今天拆解直播免费擦鞋,售卖同款清洗剂的带货玩法。

第一个、项目介绍

都知道直播带货需要满足人、货、场这三个条件,潜意识里就会联想到直播带货需要专业的主播、高档直播间、台品,客服门槛极高,但是直播免费擦鞋玩法既满足了人、货、场的条件,又不需要专业主播和设备,适合普通人去操作,

帮路人免费擦鞋肯定不会缺客户,就是天然的带货场景,只要把清洁的效果展示出来,甚至都不用过多去介绍产品,直播间只有几十人的新主播,短短九天时间,橱窗销量已经突破500多单。

揭秘直播免费擦鞋带货玩法,附赠核心内容和话术


第二个、如何操作

准备手机开播账号、麦克风、直播支架、清洗剂,然后放下面子就可以开始直播,选择你要带货的商品,点击橱窗,进入抖音选品中心,搜索擦鞋,

可以看到关于清洗剂的价格跟佣金,加入到橱窗就行了,直播场景可以选择公园、步行街、菜市场这些人多的地方,不会缺客户,人、货、场中的带货场景就有了。

打造好人设,可以不断的介绍自己是下岗工人,留守青年或者离异宝妈,带货效果会更好,先去同行直播间观看学习,看看同行是什么时候开播的,

一天播几次,一次播多久,他们的欢迎话术、产品介绍话术,促单话术又是怎么样的,全部记录下来,熟练后大胆的开播就行了,账号可以发一发你的直播切片视频素材。

延伸私域玩法,可以不停的引导下单客户进粉丝群,引流到私域,打造好朋友圈,卖一些鞋子,也算是精准流量,

目前一个鞋粉的市场价在20左右,在创业的路上,鼓励难能可贵,否定才是常态,有些人天生镜头感好,表现力强,也许踩着时代的红利就能逆天改命了。

揭秘直播免费擦鞋带货玩法,附赠核心内容和话术


第三个、直播核心

直播最重要的是有个看点,这样直播间才能留人,免费给路人洗鞋,一是能留住人,热闹增加人气,把互动跟停留拉直来,熟悉的户外常景,

尤其是菜市场,男女老少看着都亲切,都是真实路人,不纯在什么套路,一看效果好,价格合适就买了,天然的带货场景,一喷,抹布一擦,很快就洗干净了,特别方便。基本上很容易出单。

第四个、直播话术

1、开场话术,讲一些顺口、表示欢迎的话,告诉观看者直播间是干什么的,在哪里以及什么产品。(介绍自己是次要,大家的重点不在你是谁,而是你能带来什么),比如:

感谢来到直播间的粉丝们,我直播时间一般是X点X点,大家记得准时来哦

大家好,我是还是新主播,有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅,也可以直接在评论区留言,看到不错的建议会采纳奥~”

欢迎XX进来捧场,看名字应该是老乡/家里有脏鞋吗,是吗?我们直播间同款的一喷一擦就干净的清洗剂

2、挽留话术,弄清楚“人家凭什么而留下?”用户没有太多耐心,大多用户平均停留时间在几分钟,首先你得给出用户停留的时间,较短时间内有什么福利不要错过之类。比如:

欢迎新来的宝宝们,我们今天分享给大家的这个清洗剂呢用法非常多,家里有老人小孩,经常清洗鞋子特别麻烦的,今天给大家展示下,如何清洗。

我们今天活动价,视频同款只需19.9,觉得好用就带走。你们一定有洗鞋晒鞋的困难吧?不妨多看5分钟,说的再多不如见效果。



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