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网盘行业的盈利模式

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发表于 14:25:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
网盘赚钱只有两个卖点:卖存储空间、卖下载速度。

卖存储空间,就要先限制空间大小;卖下载速度,就要先限制下载速度。

欲扬先抑,从各家网盘的限制,就决定了卖点和客户群。

百度网盘走中庸路线,未开会员时只有100G,下载速度100K,勉强能用。

开通会员后,存储空间变5T,下载不限速。

115网盘走存储路线,未开会员时只有15G,龟速下载,勉强能用。

开通会员,存储空间最大5000T,全世界最大,下载速度10M左右。

诚通网盘是网赚模式,用户上传的资料,万次下载有几百块分成。

未开会员时有广告,且一次只能下载一个,下载极慢,几乎无法使用。

想要正常下载,必须开通会员。

相当于用钱鼓励一部分人上传资料,再被迫让另一部分人花钱下载,这个商业模式没问题,只是口碑比较差。

百度网盘走中庸路线,主要是卖给常规用户,这条路是错的。

115网盘走存储路线,主要卖给分享型客户,这条路是对的。

诚通网盘走网赚路线,一锤子买卖,这条路没格局。

接下来,咱们梳理一下商业逻辑,吊打业内专家。

摩尔定律,硬盘会越来越便宜,4T机械硬盘500元,1T固态固态500元,二手硬盘5折就能入手,随用随取,非常方便。

家用型NAS,已经普及,性价比,吊打网盘。

如果有人为了存资料,每年花几百元开网盘VIP,用的时候还要费劲的下载,这人绝对是个脑瘫。

网盘给普通用户卖存储空间,是伪需求!

那普通用户为什么要开VIP? 下载资源!

影音娱乐软件,大部分资源都是线上流传,网盘是主要存储媒介,用户为了更快速的下载,就会花钱买VIP。

接下来是第三个问题,谁在上传资料,为什么要上传?

卖资料的人!

各类资源分享型网站、淘宝卖虚拟产品的店铺、卖虚拟资源的个人,互联网有多少分享资源的人,就有多少上传需求。

资源在哪里,用户就在哪里,这部分人,决定网盘用户量。

资源上传者,通过分享资源,已经赚到了钱。

资源在哪里,用户就会去哪里下载,为了加速下载,就会开通VIP,平台就能赚到钱。

整个模型就是这么简单,基于此就能设计出利益最大化的商业模式。

1、给职业资源分享者无限大存储空间,从商业角度来看,这属于B端客户,因此收费可以非常高,115网盘永久VIP收费8000元,给5000T。

2、给普通用户限速下载,这里面牵扯到多方博弈,资源分享者其实不在乎下载速度,但用户在乎,如果下载速度太慢,会损害分享者和平台口碑,这就是诚通网盘被骂的原因。

限速一定要在忍受范围之内,度盘每秒100K左右,勉强能用,既不会损害分享者口碑,还能促进普通用户花钱买VIP加速下载。

3、用技术节约成本,例如MD5识别相同文件,即用户转存资料会占用网盘空间,但其实在服务器端并没有占用。

1年没有下载的文件,自动转入低频备份,使用时需要提前解冻,这样存储成本更低。

开通API接口,各类APP和资源网站能直接对接网盘,尽可能拉拢资源上传者,前期作为过度,可采用http下载,有一定规模后,再强制唤起网盘应用。

作为一个用户量10亿的国民级平台,何愁大事不成。



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