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3元包邮生意背后的赚钱逻辑

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发表于 13:38:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
拼夕夕的出现,让9.9包邮成为了过去时,因为取而代之的还有3元包邮、5元包邮,价格低到你不敢想象。

曾有人一度担心商家会亏本,甚至替商家着急,其实大可不必,赔本的买卖是没人干的。

如果这种低价商品一直存在,这种经营模式长久不变,说明商家肯定在持续盈利。

我们以3元包邮的商品为例,其主要成本由三部分组成:物流成本+产品成本+包装成本。

物流成本

像这种售价很低的小件商品,重量绝大多数低于1斤,如果批量打包发货,快递能做到1元,有的甚至能做到1元以内,如果是网上代下单模式,价格还可以谈。

包装成本

小件商品大多以黑色塑料包装为主,成本可以忽略,如果是纸盒子包装,会稍有些成本。

产品成本

你以为拼夕夕产品价格很低,但我告诉你,义乌会更低,你直接搜索:义乌论斤卖,会发现几十几百个只要几毛钱,一块都不到。

所以对商家而言,只要拥有优质的上游渠道,产品成本能够控制在你不敢想象的地步。

像这些低价的小商品有哪些呢?

比如:头绳、发卡、挖耳勺、塑料袋、小玩具、牙签等等,基本上都是一些日用百货。

基本上最后总成本(产品+包装+物流)才2块钱上下,即便3元包邮,还有1元的利润空间,月销万单,轻松实现月入过万,而且退货率极其低,总共才3元,退货运费就得8块,这谁还想退,商品质量太差,顶多下次不买这家就完事了,退货?不存在。

即便是3元包邮,除开常规的卖货盈利模式之外,还有其他几种隐形的获利方式。

1:套取用户信息

其实很多所谓的商家是没有自己商品的,他们会用低价甚至是远低于同行的价格来吸引用户下单,用户一旦下单并填写收货地址,那么你的信息就会被商家收集。

在现在这个时代,信息本身就是有价值的,你的信息被其收集起来,就变成了商品,这才是最可怕的。

2:免费的刷单工具

很多商家会以庆祝新店开业或者回馈老客户,然后顺势推出一些所谓的低价福利商品,它也不指望这些商品挣钱,甚至还能赔一点卖,其实就是为了刷销量,刷好评,赢个口碑,争取在这个品类里面占领一定的市场。

最关键的是这一系列操作下来,几乎没怎么花钱,等于白嫖的好评,白嫖的销量,免费把自己的店铺升级了一个层次,从而为以后卖其他利润品做个铺垫。

3:低价引流,高价卖货

低价包邮的产品不指望它赚钱,甚至还能赔点,主要目的是先吸引流量进店,然后带动其他高价产品的销量。

只要能带动其他商品的销量,且收益大于低价品引流的成本,那这个模式就可以一直做下去,甚至能直接放大,毕竟商品推广引流,都是需要成本的。

在这个流量为王的时代,能最低成本的获取到流量,生意基本上成功了一半。

所以,有时候我们不能只看事物表象,你看到的或许只是冰山一角。

正如3元包邮产品一样,你以为你付出的只是3元,但实际上你还透漏了你的信息,你的IP流量,以及你可能出现的连带消费和冲动消费。



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3元包邮生意背后的赚钱逻辑




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