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小红书全面推广引流指南 说说小红书上的那些推广引流方法

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发表于 2020-9-5 12:08:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
推广引流这四个字应该合在一起,先把自己、自己的产品、品牌推广出去,然后再把用户吸引过来。
      
      今天说下在小红书上的那些推广引流方法(偏理论), 如果对小红书还不够了解,可以结合一起看。
      
      至于我分享的这些适不适合各位,则需自己去学习摸索,根据所学知识进行综合判断、选择。
      
      学习是对自己负责,也是对他人尊重。
      
      一、个人号运营推广
      
      个人号可以是品牌方、商家以素人形式展现,为自己品牌、店铺等引流。
      
      也可以是我们用户为那些品牌、商家推广,或推广自己,打造出个人ip,亦或者直接引流卖货。
      
      既然带了运营两字,那则需花时间去运营一个有影响力的账号出来,让大家知道你、看到你、信任你。
      
      否则就只能用评论、私信这些不受待见的小道,虽然操作简单,但容易封号。
      
      但对于运营也不要想的太复杂,真正的运营是公司的玩法,个人注重的是内容,其它只需了解即可。
      
      逻辑1:定位→输出内容→变现
      
      定位不难,可从变现方式反推回来。
      
      例:卖服装,引流到微信卖货
      
      如果直接在小红书发自己的货,说自己的货怎么怎么样,或朋友介绍的衣服真好看这些,那大概率会被限流、封号,这些情况真不少见。
      
      正确做法:
      
      1、确定做图片笔记还是视频笔记,图片是小红书特色,对图片处理能力要求较高;视频笔记有流量扶持,需出镜且会简单的剪辑。想玩转小红书,这两种必须学会一样,不难。
      
      2、确定内容,这里确实是一个难点。
      
      现在小红书上常见的内容方向:测评、专业、攻略等,不同领域适用情况不同,那衣服适用什么?
      
      穿搭,在小红书上是一个热门领域,所以这是一个方向。
小红书全面推广引流指南 说说小红书上的那些推广引流方法
      另外,如今的用户在购买商品时需要一个引导,所以带货在这几年才那么火热,而穿搭就是一个不错的引导方式。
      
      不会穿搭,在这可以教你;看到某个穿搭好看,那就买它。
      
      内容方向确定,但还可以细分,如女生穿搭、夏天穿搭、高个子穿搭等。
      
      虽然细分,但却并不冲突,毕竟变现方式很多,且需要持续输出内容,所以我完全不建议一个小白定位到细分领域,最好把细分领域作为内容输出点。
      
      这里对于服装我定位的是穿搭,如果各位有更好的方式那也可以去尝试,当你把账号推广出去,为用户带去价值后,用户自然会来。
      
      除去卖衣服的穿搭外,做美妆、化妆品可以用测评;做旅游可以用攻略;做旅拍可以发美图(人都爱美);做美食可以用干货(美食做法),不同的领域总有几个方向适合它。
小红书全面推广引流指南 说说小红书上的那些推广引流方法
      逻辑2:曝光→转化
      
      推广需要曝光,引流需要转化。而在新媒体当中,曝光和转化的影响因素主要就是内容。
      
      内容展现形式:
      
      图文笔记
      
      视频笔记
      
      直播
      
      OK,要做的无非就是发笔记,或直播。
      
      如何做一篇优质笔记我之前早已讲过,最后一样有人来问我:为何笔记上不了热门、为什么没引到用户等问题。
      
      是**货太差, 还是说你们没领悟到?
      
      谁也没错,本来也需要一个过程,我在小白的时候还不如你们。
      
      找我的人问题无非两点:
      
      一是图片,未加工处理、带水印、用别人的图片...
      
      二是文字部分,**裸的广告让我无言以对...
      
      对于内容继续参照前面的案例以及之前的文章,内容不可能一蹴而就,向同类大号看齐,多看一下别人的图片处理以及文案写作的细节,特别是那些上过热门的笔记。
      
      图片制作软件:美图、天天P图、黄油相机等。
      
      一篇优质的笔记获得曝光不难,上热门也只是时间问题。
      
      至于有曝光,转化效果却不理想,一是内容与定位不符,二则是一些细节问题,需要长期测试优化。
      
      就像抖音投广告,准备几个视频,经验虽然有用,但若不经过多次测试,那结果也可能会有较大偏差。
      
      当然我知道很多人看引流、赚钱相关内容,主要还是想走捷径。
      
      捷径有,比如有人不会做内容,就批量做号,内容较差甚至很差,但号多,曝光总会有。
      
      实在不行就再刷数据,这在各平台都很正常,确实也算一条捷径,只不过要看渠道好不好,否则被检测到就是限流、封号,当然最后可能都是封号的结果,这就是以废号为代价的玩法。
      
      至于比这还简单、更捷径的路,对不起,我没有,有也不会说,不然怎么闷声发大财???
      
      另外再说下曝光和转化,如果带有目的性,想以曝光为主,让更多的人知道你、了解你,那可以先不考虑转化,而是想办法提高曝光。
      
      就像那些炒作(网红、明星、企业),为了火而无所不用,先提高知名度,后面再慢慢考虑转化。
      
      若想以转化为主,那曝光也是基础,但更多的精力还是在转化上,同样的曝光量,有时候1%和2%的转化率差距都会很大。
      
      二、企业号运营推广
      
      之前叫品牌号,都一样。
      
      企业号和个人号逻辑上也一样,内容、曝光、转化。
      
      不一样的地方在于企业号经过认证,多了一些功能,可创建品牌话题用于推广(要钱),且内容来源更多。
      
      1、品牌话题
      
      只有企业号才可以创建,创建话题就需要提高话题热度,让用户参与进来,以此达到推广引流效果。
      
      问题就在于如何提高话题热度,主要还是通过活动,以及找KOL、明星参与,发布笔记时带上相关话题,然后再带动普通用户。
      
      所以最终效果取决于企业能拿出多少预算以及活动运营能力等,另外只有企业号才能用奖品去诱导用户。
小红书全面推广引流指南 说说小红书上的那些推广引流方法
      2、企业号内容来源
      
      自己原创;
      
      邀请用户创作,可在个人主页显示;
      
      用户授权成为官方笔记。
      
      因此企业号需注意搭建人设,千万不要高冷,要拉近与用户、粉丝的距离。
      
      就像最近非常热门的一个账号“四川观察”,在最开始一样像传统媒体一样,高冷、没人设、没人看。后来更改风格,能和粉丝玩梗、互动,能量产内容(非全部原创),现在收获几千万粉。
      
      总的来说逻辑都一样,多的那些功能需要学会合理利用。
      
      三、广告投放
      
      这对于有钱人来说是一条捷径,见效也快。
      
      广告分两种,一是花钱买流量,需要申请企业号才行。
      
      二是与用户合作,合作方式也有两种,一种是找品牌合作人进行品牌合作,另一种则是直接找博主投放软文广告。区别则是前者为官方允许。
小红书全面推广引流指南 说说小红书上的那些推广引流方法
      然后是广告投放目的,以曝光为主还是带货、转化为主。
      
      如果以曝光为主,那可以找泛领域、娱乐领域这些粉丝多的博主,流量大;如果以带货、转化为主,那还是需要找专业的带货博主,以及同领域的博主,粉丝更垂直。
      
      以上就是小红书推广引流方法和逻辑,对于多数人来说都是选择个人号,而个人号难在内容,总想走捷径。
      
      我之前也是如此,现在回头一看,哪有捷径,都是可操作的方法,各有优劣而已。
      
      最后:
      
      在关乎心智成熟的道路上,任何试图走捷径的行为都会让你在未来付出更大的代价。

作者:天问哥


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发表于 2020-9-5 12:09:01 | 显示全部楼层
顶顶!!
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发表于 2020-9-5 12:09:09 | 显示全部楼层
支持一下小红书全面推广引流指南 说说小红书上的那些推广引流方法
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发表于 2020-9-5 12:12:20 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2020-9-5 12:26:52 | 显示全部楼层
有道理。。。
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发表于 2020-9-5 14:18:45 | 显示全部楼层
帮你顶下哈!!
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发表于 2020-9-5 14:38:35 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-9-5 14:51:01 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2020-9-5 15:51:11 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2020-9-5 16:21:11 | 显示全部楼层
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