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通过小天才智能手表这个案例 让我们明白闭环营销的威力

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发表于 2020-8-2 11:24:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
说起智能手表大家应该绝对不陌生,可选择的品牌也比较多,苹果、华为、小米这些都是知名的品牌,大家在挑选的时候要么就是看品牌跟价格,品牌和价格之外就是看手表的配置了。
      
      一般来说这种电子产品都是男性选择购买的比较多,男性在筛选的时候喜欢看性价比,最终在选购的时候除了苹果之外,就是看其他品牌的性价比有多高。
通过小天才智能手表这个案例 让我们明白闭环营销的威力
      这个没什么好说的,大家都是一样的,不管是苹果、华为还是小米都是有着不错的市场的。
      
      但是如果我们把智能手表再进入到一级细分领域里面来,变成儿童智能手表的时候,你知晓的品牌能有几个?
      
      可能很少,也可能都没有,就算知晓的唯一一个品牌,它的名称可能叫做:小天才智能手表。
      
      其实,我一开始对于儿童智能手表也没什么关注,但是当小孩逐步的开始上学以后,倒是对这个产品开始有一些了解了,而当了解了小天才手表的数据之后,不得不承认,段永平的营销手段真的很强大,我来跟大家简单的聊一聊这里面的数据。
      
      一、小天才智能手表的性价比几何?
      
      来看一组
      
      在价格上:Z6型号的智能手表是小天才的旗舰产品,售价1598元人民币,而华为的旗舰手表是1488元人民币,这价格逼近了Apple Watch3的价格。
      
      在配置上:小米米兔价格1199元人民币,1G内存加上8G的存储;反观小天才售价1598元,配置低很多,512MB的内存加上8G的存储。
      
      就是这样一款低配高价的产品,你一定会觉得销量肯定不行,而实际上当我了解了一下小天才的销售数据之后,我发现,小天才手表的销量远超我的想象。
      
      在这个背后,就是我们作为一个营销人所要思考的重要的核心:为什么低配高价几乎没什么性价比的产品,却能够卖出超高的销量?
      
      二、小天才手表的销售数据
      
      具体的销售数据我肯定是不知晓的,我只能在电商平台里面看产品的评价数量来给大家做一个简单的对比:
      
      在京东的店铺里面:
      
      小米智能手表的评价是4.4万+
      
      小天才z6的评价数量是13万+
      
      华为智能手表的评价数量是18万+
      
      评价的背后体现的是购买力的数据,要知道小米、华为这些面向的是**用户,而对于智能手表的需求,**用户市场是远比儿童市场要庞大的。
      
      由此可见小天才智能手表,基本上已经占据了绝大多数儿童智能手表的市场,按照市场占有率来说的话,小天才可以说是吊打小米和华为的。
      
      到底是什么原因能够做到的呢?
      
      三、一招鲜,吃遍天的营销手段
      
      先来说说段永平,大家可能没有听过这个人,但是这个人有四个门徒分别是:
      
      陈永明(oppo总裁)
      
      沈炜(vivo总裁)
      
      金志江(步步高总裁)
      
      黄铮(拼多多创始人)
      
      是不是每一个都是领域里面响当当的人物,由此可见,段永平的营销水平绝对不在话下。
      
      小天才手表到底凭什么能够几乎能够占据100%的儿童智能手表的市场呢?
      
      其实答案只有2个字:闭环。
      
      现在所有的平台抖音、淘宝、微信、甚至于百度,都是希望能够做到流量闭环,这里的闭环指的是每一个平台都希望能够把流量圈在之家的平台里面。
      
      所以前段时间当大家都在做直播带货的时候,我就说过,未来抖音一定会做自己的电商平台的,因为它根本不希望这些流量最终导入到淘宝或者其他第三方电商平台里面去,只是时间问题。
      
      这种是平台希望做到的流量闭环,而小天才手表也是靠闭环来完成了产品的终极销售。
      
      这个闭环因素就是:小天才手表的闭环交友系统。
      
      就这个闭环交友系统,逼得所有的家长放弃了其他具备很高性价比的产品,只能选择小天才的手表。
      
      只有小天才的手表之间才能够交友、打电话。
      
      我翻看过京东里面的商品评论,有一些家长是这样说的:原本给小孩子买的小米的手表,结果发现整个班上只有他一个人用小米,其他的都是用小天才,小朋友感觉自己被孤立了,所以后来只能退掉了小米手表,改成小天才的手表。
      
      这就叫做“社交黑洞”,其道理跟当初微信是一样的。
      
      当大家都在用微信的时候,你不用,你就没办法能够跟大家去沟通交流,这也是为什么除微信之外,几乎没有任何的社交app能够起来的原因。
      
      在近些年里面,能够在微信下生存的最好的社交app,我想应该属于陌陌莫属了,还是打的一个擦边概念才做成功的,如果不是打着约P软件的概念,基本上是无法生存的。
      
      总结:也许你想不通,明明小米米兔智能手表性价比高、苹果手机生态好、华为手表性能强,而家里的孩子却喜欢小天才电话手表。我们在网上创业其实道理也是一样的,很多的时候,你认为有选择,实际上你会发现,你根本无法选择,除非哪一天你财务自由了,才会有选择,否则你只能向市场妥协。


作者:倪叶明

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发表于 2020-8-2 11:24:02 | 显示全部楼层
感谢分享!
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发表于 2020-8-2 11:24:16 | 显示全部楼层
每天关注,已经加站长微信了,多多指教
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发表于 2020-8-2 11:43:34 | 显示全部楼层
帮你顶下哈!!
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发表于 2020-8-2 12:55:45 | 显示全部楼层
过来看看的
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发表于 2020-8-2 13:07:52 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2020-8-2 13:08:22 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2020-8-2 14:11:52 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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发表于 2020-8-2 14:51:43 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-8-2 15:07:55 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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