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社群模式是淘客最后的出路吗?

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发表于 2020-7-15 12:49:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文有点长,请耐心看完。

一、淘客现状

淘客每年都很焦虑,那么今年绝对是最焦虑的一次,之前每次都是微信的打压,这次后妈出手了,一个个大巴掌扇过来,让我们似乎迷失了方向。

我最近总看到大佬们提这样的词语:剩者为王,存量竞争。

淘客似乎真的进入了淘汰阶段,没想到来的是这么的快。但是我还是对整个淘客生态相对的乐观。

现在大家无非纠结的就是:返利还能不能做?是不是应该去做社群了?淘客还有哪些机会?大体上就是这三个问题。

返利还能不能做,我现在没办法回答,一切看7.22新政。

淘客还有哪些机会?这个我后面单独写文章回答。今天我们重点聊应不应该去做社群的问题。

二、社群淘客

说起社群淘客其实这才是淘客最初的样子,最早可以追溯到QQ群时期,我是碰巧赶上了QQ淘客的尾巴,那是16年的时候,其实现在的很多玩法,很多是QQ淘客时代延续的玩法。

我们也不忆苦思甜,陈芝麻,烂谷子我也懒得去讲,你们很少看我讲之前的淘客历史,因为过去的终究过去,我们还是要往前看。

其实本来淘宝客的本质也就是:把合适的产品,推荐给合适的人,社群只不过是载体罢了。

无论最早的QQ,还是现在的微信。都只不过是载体而已,换言之就是触达存储客户的载体。

社群淘客:本质上其实就是在微信群中集中进行给客户推荐淘宝上的产品,从而赚取用户购买所得佣金的模式。

关键要素:微信群,产品,用户,活动。

三、社群淘客分析

我前阵子做过一次分享,给社群淘客泼冷水,其实是想帮助没去做社群淘客的人提个醒,社群这个事情没有你想的那么简单,不要把他当成返利一样去看待。

①投产比

社群淘客我咨询了一些朋友,回本周期是大体上在1-3个月。

群的活跃度会随着创建时间的增长而逐渐的降低,收入也会降低。一般一个群不认真维护的存活周期在半年左右。

也就是和返利不同的是,返利的收益趋向于稳定化,哪怕各个月份的收益会不同,但是整体上看趋向于固定值。但是社群随着时间的积累会收益减少。

所以社群如果我们把生命周期当成半年来看待,三个月回本,那么投产比,在半年内可以趋近于1:1。也就是投入10万,半年后还可以赚10万。

但是这个属于理论上的参考值,不代表固定的真实数据,因为每个人的运作方法不同,所产生的投产比不同。

②积累性

社群从积累的角度而言,和返利进行对比相差会有很多,社群是以群为载体,返利是以个人号为载体。交互方式不同,同时随着入行人员的增加,用户手中的群会越来越多,那么必然会退出一些人认为广告的群。由于淘客业务的营销性,退群率会很高。

而且随着时间的增长,群的活跃度和收益都会下滑,有很大的可能群会沦落为死群。会有一种不断地持续打江山,但是没有守好江山的情况,所看到的增长,只是加粉,拉群看到的收益增加,但是只要是持续不进粉,那么可能随着时间的发展,收益会一路向下。

相对而言,社群的积累性,不如返利项目的持续性,因为载体不同,个人号是最好的用户交互,一对一,而且行为习惯上,机器人是主动查询,社群是被动推荐。用户对你的依存度,并没有那么高。

③复制性

其实摆在社群淘客面前最大的一个问题是复制的问题,返利之所以能出现千万大牛,出现一大批人进入实现人生逆袭,归根结底,是项目的可复制性所形成的。这也是这两年资本持续进场的原因。

但是在社群这个层面,复制似乎面临了很多的问题。

最主要的问题在于:粗暴发单&精耕细作。

我很早提出过社群精耕细作的概念,但是随着我对淘客理解的越来越深入发现,精耕细作真的很难很难。

为什么社群很难精耕细作?

社群很难标准化,流程化,相对返利之所以能标准化,流程化的根本原因在于出现了低价,高效的返利软件。但是在社群这一块,软件市场极度匮乏。

社群的软件目前仅仅是停留在,群管这个层面,而且如果WT这种软件都封杀的话,社群真的很难进行。与其说缺乏软件,其实真正缺乏的是懂社群运营的开发团队。

(这里插一句,有独立想法的软件开发商已经很少了,大家现在都处于一种相互抄袭,相互借鉴的过程,同时软件商自己不做淘客,那么很多功能无非是和淘客相互收集意见,从而决定功能的开发。)

目前来看,社群淘客的软件市场还是一片大的空白,还有很多功能没有被满足,淘客现在需要的不只是一个发单软件,而且社群活动这快,提高社群产出和裂变的活动玩法的软件辅助。淘客软件市场还是千万的量级,别小瞧这个细分的行业,大佬们对好软件的钟爱不亚于大保健。)

缺乏软件那么只能依靠人力,那么找到靠谱的人员,又成了一个很大的问题,而且找到了人员给员工制定薪资标准又成了老大难问题。

如果设计成死工资,员工积极性不高,设计成绩效工资,很多时候自己的利润又变得更少。

而且招募来了员工,很多社群大佬工作拆解也出现了问题,总感觉处处都是核心,到处都是秘密。让员工做什么总是畏首畏尾,而且自己还累得要死。

而且越是对人员要求越高的项目,越不容易复制。

还有一个很关键的问题,做10个群可以精耕细作,做100个群,1000个群,这个时候去精耕细作,真的是难上加难。

就做一次裂变活动,都感觉身体被掏空。防止炸群,发放礼品。还心心念念的怕统计软件崩溃。

而且一旦开始做社群,就需要上晚班,而且起早贪黑,这份辛苦比返利要辛苦了很多。

所以现在制约社群实现复制化的根本原因就是无法流程化,无法实现高效管理,一切都是靠人工,一旦成了对人要求比较高的项目,那么就难以复制。而且一旦成为公司化,多人协作的项目,必然项目的门槛就会提升,比较淘客屌丝的居多,吹牛可以,管人不行。

④打法

目前社群的打法无非是免单,淘礼金,垫付AB,首单礼金,夹杂一些精推单。配合一些裂变活动。

虽然所有人都清楚精推才是王道,但是能做起来精推的人,还是少数。有着精推的心,但是还是没办法改变用户对免单的忠诚。

个人建议还是,不要把社群当成一个太长期的生意,还是要短时间内榨取客户的价值,尽快回本,从而快速变现,你认为你有耐心和客户玩下去,但是客户对你的忠诚,不过是每天的红包和免单,捎带脚买一下自己认为还可以的精推单。

打法这个层面,从进粉拉群到发单、活动,自己设计好一切流程,然后制细节,一切按照流程走就行了。不要去追求很复杂,且很麻烦的活动,用户不愿意参与,你也没那个精力。

社群模式是淘客最后的出路吗?


四、代理社群淘客

随着社群的发展,很多人感觉自营的瓶颈难以逾越,又开始尝试另一条路径,代理模式。

行业第一款代理模式的软件是我朋友开发出来的。也就是最早的多PID订单统计和发单软件。我当时还是个软件贩子,也参与其中最早接触的这个模式,且帮助完善了一些功能。

代理模式从最早的多PID,到现在的渠道ID。从代理发单到现在的APP发展也有了3-4年的发展历史。经历过的17年的暴力群发。经历过18.19APP的百家争鸣。

首先要明白一个道理:自营社群和代理社群是两个玩法,甚至在往深层次说,这可能是两个生意,里面的玩法和操作可能会有延续性,但是整体上的差别很大很大。

①代理载体

大多数淘客去做代理模式,还是选择APP,我之前可能建议是做第三方APP,但是随着第三方APP的不断炸雷。我现在感觉还是共享APP更加靠谱一些了。

共享APP出名的也就是美逛&福袋。大多数人无非是从这两个中做出选择,我这里不进行推荐,自己去选择。

APP的问题我们先不纠结。无论是代理还是第三方的,你习惯用哪个就用哪个,想用哪个就用哪个。

②算账

我再说个扎心的话。做代理模式一个月利润10万以上的人,凤毛麟角。别看行业大牛们出来分享,大牛也就那么多,APP的从业者,比返利的从业者要多得多。

还有就是大多数代理一个能给你贡献的金额是300-500元。这个数值,我问过一些做APP不错的人,得出的数据。

我们就按照一个代理一个月给你贡献300元进行计算,你要实现10万的月利润,你要有这样的代理300人。如果100万,就是3000人。

上次易懂做的分享说这样的一句话我很认同,其实我们就是在不断地找黑马的过程。招募代理就是伯乐相马。300只千里马。没那么好找的,别看数量不多,真正找起来,没那么容易的。

③复制性

我都没去说投产比,不要去想代理模式会有很强的复制性,因为代理模式要做IP,你要成为一个好的老大,才有代理进行追随,难道你认为老大是可以复制出来的。

代理模式不要讲什么流程化,这个模式和情商有关系,更多的可能你没去操作太多,你只是在给下面的人培训讲课,但是每个人讲出来的东西就是不一样。

如果这个模式具有很强的复制性,那么就不会为什么收入高于10万的凤毛麟角。

④心态

其实心态应该放在第一个去讲,做代理模式,你的心态很关键,这个项目不是一蹴而就的,而是滚雪球的项目,就是一点点的去推荐,从小雪球,变成大雪球的过程。前期的收入真的少得可怜,很多人是坚持不下去的,哪怕坚持下去了,其实收入也不会达到多大的量级。

但是如果说淘客哪个项目最具备积累性,那么我认为就是代理模式,从百人团队做到千人,万人团队,那真的是一种锻炼。也是一种成长,这是其他淘客项目带不来的,因为这个模式是人和人之间打交道。

我之前写了很多关于代理淘客的内容,这里也不多赘述,想看的可以找一下我之前的文章。

五、思考

很多人会想把自营和代理进行结合的去做,但是我真的不是特别建议,因为精力有限,但是也不是不可以一起去玩,毕竟自营模式要最大化的变现客户价值,那么把她们其中一部分人转化成代理,也可以变成自营社群收入的延续。不过在做之前一定要把相关的打法思考清楚,而不是盲目的去尝试。

有些东西不是想一下就可以的,最好是找到详细的系统解决方案,最好是人家做成功的案例进行复制。

其实社群模式和代理模式适合去做的更是小玩家。我认为社群模式真正可以崛起一些小玩家,虽然达不到巨头的体量,但是可以做到精细化运作,一个月10万左右的收入还是能做到的,而且最好是做一个小型的工作室去做,三五个人足以,然后在结合下代理模式。前期把重心放在自营,后期把重心放在代理模式上,不要想着把收入增加到多少,一个月趋于10万的收入,已经很不错了。

一鼓作气写了4000字,也是我目前对社群的看法,对于大玩家机遇和挑战并存,对于小玩家机遇大于挑战。



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发表于 2020-7-15 12:49:25 | 显示全部楼层
走一个,嘿嘿
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发表于 2020-7-15 12:49:33 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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发表于 2020-7-15 13:50:41 | 显示全部楼层
有道理。。。
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发表于 2020-7-15 14:08:20 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2020-7-15 15:05:47 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-7-15 18:01:28 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-7-15 18:49:30 | 显示全部楼层
路过,学习下
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发表于 2020-7-15 21:49:35 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2020-7-15 22:01:33 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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