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新品如何快速冲量?淘客AA单、AB单玩法详解!

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发表于 2020-5-30 10:13:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
学技巧,不如掌握底层逻辑以后,通过自己的思考以后,总结归纳,创造技巧。

以前文章里面提到了AB单,AA单等等,许多人都不太明白咋回事。所以我今天就给大家再次分享淘客AA单和AB单的玩法。

淘宝客是淘宝官方的站外推广工具

首先,给大家说说淘宝客这个模式。

淘宝客是淘宝官方阿里妈妈给卖家推出的一个站外推广工具,卖家可以对自己的产品设置一个佣金,淘宝客领取任务,获取宝贝连接以后,将宝贝连接推广出去,当有消费者通过淘宝客的连接下单以后,淘宝客就可以获得佣金。

你经常看见有人在微信朋友圈分享某些淘宝商品,给你说有优惠,其实就是淘宝客的一种。

其次,给大家说说淘宝客这个群体。

有些淘宝客是个人兼职做着玩的,自己去淘宝联盟找一些不错的产品,然后发到朋友圈,别人通过淘客分享的连接购买了,就可以获得佣金。

有能量,并且引流能力,社群运营能力比较强悍一点的淘宝客,会通过闲鱼,豆瓣各个渠道引流,还会专门买加满好友的微信号等等方法,然后拉个群,给大家提供优惠券,或者做下返利机器人。这就是职业淘宝客。

新品如何快速冲量?淘客AA单、AB单玩法详解!


还有的,就是通过花生日记,粉象生活,好省等类似的淘宝客代理APP,招了一些宝妈啥的成为他的代理,通过不断裂变发展下线,层层提佣。此类我们一般称为团长。

还有的,是直接发展成为淘客大平台,包括返利网、折800等等,在淘宝上看上了某个产品再去这个APP上搜索一下,就可以获得返利红包。

以上就是淘宝客的一些大概情况,他们也会面临引流、裂变、封号等等各种问题,这里咱们就不展开了。

回到主题,说白了,淘宝客就是阿里巴巴在流量从增量市场变为存量市场,流量成本日益高昂的今天,想要获取更多流量的目的。

不要只以为小卖家,小公司才缺流量,巨头也缺。阿里巴巴买微博、买优酷、买虾米,本质上还是为了流量。

所以淘宝客的初衷就是阿里想要获取站外流量,拓宽流量来源,尤其是蹭社交电商,蹭微信的流量。这就是淘宝客的底层逻辑。

淘客AB单:通过淘宝客,拍A发B。

上面给大家介绍了淘宝客,接下来给大家介绍AB单。

我们都知道,做淘宝马太效应很明显。销量对于转化的影响很大,尤其是一些标品,销量排序对于转化和流量的影响都很大。

但是,传统的SD模式,大家需要垫付很多的本金,资金压力太大了,这怎么办呢。于是淘宝客AB单就诞生了。

淘客AB单,顾名思义,就是通过淘宝客的渠道,给宝贝设置一个低价SKU(券后价一般都是5-20元),让刷手购买,然后再给刷手发一个包裹过去,里面装一包纸巾或者拖鞋等小礼品过去。

后面也发展出了淘礼金,就是在之前的基础上再通过淘礼金红包的形式,让刷手最后以零元购买你的宝贝。(有人教你免费撸纸巾,这就是其中一种方法。)从而让宝贝短期内快速增加销量,从而起到一个羊群效应的作用。

整个模式呢就是找到上面提到的职业淘客,尤其是一些粉丝众多的,我们称之为大淘客。

这些大部分淘客有些职业做AB单的。卖家先将宝贝设置一个低价定金sku,比如20元,然后设置一个满20减15元的优惠券,再设置好一个5元的淘礼金红包,然后设置好库存,以及优惠券和红包数量就可以了。

接着大淘客会将宝贝链接发在他们的群里,所有的刷手会在几分钟之内拍几百单几千单。

刷手免费拿到一包纸巾或者其他一些小礼品,卖家需要支付大淘客佣金,通常一单综合成本在六七块左右,大淘客负责给你出单给你发货。

为了方便给大家截图,我也去领取了几个任务。

新品如何快速冲量?淘客AA单、AB单玩法详解!


此前,因为淘宝联盟的限制,规定单个链接单日通过淘客出货的上限为万单,后面随着抖音的崛起,抖音流量的恐怖,淘宝联盟又取消了这个限制,一些丧心病狂的金主卖家,一天走个几万单都是常事(一单的佣金通常是六七块钱,也就是一天就花出去几十万的推广费)。

他们的目的就是迅速积累销量,让宝贝按销量排序可以进入前三。

淘客AB单可以帮你快速累积销量,所能起到一个增加评论数,增加的付款人数和月销笔数的目的,这样产生羊群效应,提升你的宝贝转化率。

对于有些竞争激烈的标品,通过AB单跑量,增加羊群效应,而后配合补单,布局精品评价,拉升关键词权重,再搭配直通车,还是可以收获不错的效果。

不过,AB单第二天以后可以改变付款人数,十天以后收货人数也会增加,但AB单只能维持三十天的付款人数和月销笔数,赚钱的时间就这么三十天,所以要计算好成本,根据宝贝的具体情况来安排AB单计划。

但是淘客AB单,也有以下的一些弊端。

没有关键词权重:

通过淘宝客做AB单,是不能提升宝贝的关键词权重,也就不能达到优化宝贝搜索权重的目的。也就是并不能让你别人在搜索你的关键词时,让你宝贝靠前。

所以走AB单,对于按销量排序销售占比较大的宝贝还是有用的,这就要求你走AB单必须要达到销量前三才可以,不然对你的帮助就不大。

投入很大:

前面给大家讲到了,AB单要不然你就不要走,要走,就要走到前三,不然对于拉升按销量排序带来的访客,意义不大。

不过可想而知,要走到前三, 你投入的推广费就会很高。走个几千单,就是几万块的投入。

而且,你走了5000AB单,对手发现以后,第二天,反手就走个一万单,如此双方陷入一个恶性循环,则会让这场战争变得更为惨烈。

容易降权:

淘客AB单至从今年下半年以来,稽查变得严格起来,很容易就被判“虚假交易”,降权30天,你的投入就是白费了。

恶意差评:

通过淘客链接给你走AB单的,都是一群贪便宜的褥羊毛党的家庭主妇居多,收到小礼品,比如纸巾之类的让她不满意,转手就是给你一个差评。更有甚至,看准了这个敲诈机会,明明知道一分钱没花,就是褥包纸巾,有些恶意敲诈的,他还要求你发实物,向淘宝投诉。当然,我们也可以通过设置sku为定金的形式来做,不过,这些差评敲诈的事情还是很难避免。

我之前领取任务的十几个宝贝,后面再去看,许多下架了,还有几个是月销几笔的惨淡状况。这些都是小白卖家,啥都不懂的情况下,胡乱花钱。

淘客AA单:通过淘宝客,拍A发A

一个手机一两千块钱,我走淘宝客,总不能真给你发手机吧,那不得亏死啊,没办法只能发纸巾。

可要是你卖袜子的呢,本来自己发一单成本都才四五块甚至更低(义务的物流成本可可是可以做到一块多的),这就是AA单,拍A发A,拍袜子发袜子。

听上去很开心,拍A发A,有人给你产品做推广,多好啊。其实不是,AA单大多数时候其实也是砸钱推广冲销量。

首先,AA单要想能推广出去,达到日销几万单的效果,这个产品必须是大众常用的产品,或者有着一定的知名度和极其优惠的价格,甚至是免费送。

比如洗发水、坚果、充电宝,市场价99元的东西,淘宝客19元卖出去,又或者刚才说到的袜子,免费发出去。

这些产品本身就有一定的需求和价格优势,只是需要找到一个渠道,通过合规的手段,达到快速累积销量的目的,直白一点的翻译就是:安全的SD。

举例:一个三只松鼠29.9元的开心果,他给淘宝客设置了一个20元的优惠券,然后通过那些很牛逼的大淘客,在一天之内就将这些产品以9.9元的价格卖了几万份出去,然后销量一下子就变成几万笔了。当然,你在淘宝上看,价格没变,还是29.9元。

但是仍然要告诉大家,AA单被稽查的可能性仍然很高,被抓的卖家并不在少数。

此类推广,也是在赔本赚吆喝,资金实力不够,产品不适合的小玩家,切勿乱入,不然徒劳而已。

理性思考,适合自己的战术,才是最好的战术

文章开头我说到:学技巧,不如掌握底层逻辑以后,通过自己的思考以后,总结归纳,创造技巧。

其实在你搞懂淘宝客的基本逻辑之后,自己都可以想出来怎么去玩AB单,AA单,这个并不难。

重点还是,你自己能够真正通过AB单把销量做起来以后,真正带动综合排序的上升,真正的提高转化,不然跑了也是白搭!

AB单,AA单,SD,直通车,超级推荐,黑搜(其实还是SD),报活动...这些通通都不是重点,这些只是武器,只是工具,这些工具和武器谁都可以用,重点是人,是用这些工具的人!

《论持久战》里批评了“速亡论”,其中就有批评到“唯武器论”,到后面朝鲜战争时,依然批评“唯武器论”。后面我们看见了,我们的小米加步枪一样赶走了小日本,打跑了美帝。

我喜欢玩一个游戏《帝国时代2》,这是一个即时战略游戏,我们可以造很多兵种,弓箭兵,步兵,攻城器械,还有骑兵。

我朋友和我在玩这个游戏的时候,他把各个国家的兵种数据都背的很熟,攻防数据,血量,哪个兵种克哪个兵种...然而他总是打不过我。

其实我的招数就一个,我只造骑兵,只造骑兵里最贵最好的,并且只会给骑兵升级。为此我可以集中有限的资源,以最快的速度建造等级最高的骑兵。我不用花钱去造步兵营,不用花钱造弓箭营,攻城器械营还有寺庙,也不用花钱去升级这些兵种的级别。

为什么?因为骑兵最快,我可以集中有限的资金和资源快速造出一队优秀的骑兵攻击他,并且因为我的骑兵速度快 ,我的补充兵源可以以很快速度到达战场,在他经济军事都还没恢复的时候。而且他分散的兵种,只会分散他有限的资源,最后,每个兵种都不是最厉害的。

回到我们的淘宝,AB单,AA单,只是我们众多武器的一种,我们不一定非要选择他。

我们本质的目的还是要提高月销,拉升关键词权重,提高访客,提升转化。那么一切可以达到这个目的的,并且综合考虑性价比最高的方法才是最好的!

这就好像我打帝国时代,我最终目的是要把敌人的城镇都烧光,把敌人都杀光,那么我直接用最简单粗暴的方法就好了。不用去在意什么城墙修的漂不漂亮,分数够不够高,不用!我就是要,最快的方法,干掉你!

所以,你自己有几斤几两,你自己也该有点逼数,有点分寸,你适不适合AB单,适不适合报活动,适不适合直通车,这些技术适不适合你?

说说我自己,从没跑过AA单,19年跑过一段时间淘礼金的AB单。

一般情况下,我们小类目销量也不高,我都是直接SD就够了。去年那时候碰见一些销量太高,单价太高的宝贝,不好拿下对手,也用过几次AB单,AB单在小类目效果很好,我经常跑个500单就是类目第一,一波AB单上场,接着再刷,简直就是收割。

然而,19年下半年以后,AB单稽查变严格,很多卖家都被抓了,我运气好一直没被抓,但是因为资源方关系很好,资源方还是告诉我,不要继续走了,他的客户死了一大片,等通知,这一等,我就再也没干过了。

虽然中途也短暂走过抖音AB单,但是没用一个多月,淘宝稽查又跟上来了。所以我下半年,除了走过三次抖音AB单,就再也没走过了。

至于,你们要不要跑AB单。我反正是奉劝大家都不要跑。一步一步稳着来就好!要有《论持久战》里打持久战的决心和信心!



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发表于 2020-5-30 10:13:53 | 显示全部楼层
一机在手,赚到手抖,每天都来学习!
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发表于 2020-5-30 10:24:05 | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2020-5-30 11:02:55 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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发表于 2020-5-30 11:38:01 | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2020-5-30 11:57:43 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2020-5-30 12:15:16 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2020-5-30 12:26:47 | 显示全部楼层
过来看看的
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发表于 2020-5-30 12:42:17 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2020-5-30 13:36:23 | 显示全部楼层
感谢分享一直支持!
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