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线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动

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发表于 2020-5-16 11:09:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
分销裂变,对于很多新媒体运营“专家”来说并不陌生,而且稍微有接触线上运营的朋友们都肯定有见过像这些引流案例,比如:

      某某某教育,线上2天创收10万+

      XXX玩法,短短两小时破10万订单

      首先普及下什么是二级分销(由于现在微信明令禁止3J分销,所以这里不作推荐)
线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动
      上图就能很好地诠释了二级分销裂变的链路,A邀请B购买,A获得一级返利;B再把活动分享给C购买,B就获得C的一级返利,A也能活动C的二级返利。

      由于传统的分销模式,太过于重,都是以商城类型进行,本次我选择的是目前比较流行的:微信分销拓客玩法.

      首先简单介绍我们公司的业务,我们公司是一个做产后恢复的公司,主要业务范围在佛山,公司旗下有月子中心及产后服务的项目,这次主要推广的活动是:产后恢复套餐,上门服务。

      以下是该工具的活动用户基本流程:
线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动
      以下是本次活动的营收及数据情况:
线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动
      那么怎样创建一个收款过10W的分销活动呢?最重要是如何实现粉丝到店转化的,接下来我将一步步复盘这个活动,希望能给您提供运营思路。

      一、确定活动思路

      一个成功的线上分销活动离不开三个基本要素:1个引流产品+1张利益点海报+1个诱饵。

      针对产后修复行业来说,项目的客单价普遍较高,所以需要设计一个容易被接受的引流产品去吸引客户;

      并且通过其价本身以及分销佣金的设置作为客户帮我们推广的诱饵。

      引流产品:价值1000元的产后修复套餐抵用券

      活动价格:19.9元

      活动诱饵:

      (1)指定护理套餐满一千减一千;

      (2)佛山地区可上门服务;

      (3)设置一级佣金10、二级佣金9,推荐客户最终购买套餐的我们将人工再额外返利。

      优势:用户人群精准;诱饵吸引力大;通过低价抵用券转化高价格套餐项目。
线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动
      购买记录滚动提示、限时特价、倒计时功能促进成交

      二、海报详情页设计和裂变工具

      海报的制作

      线下商家需要注意的一点就是,海报和商品详情页展现的形式一定要吸引,图片的呈现是非常重要的,而且里面的文案要求准确清晰。

      好的海报可以在7秒内让用户提起兴趣,找到自己的需求点并且成功被转化。那么要设计出一张好的海报有什么需要注意呢?

      在设计海报的过程中,要注意海报设计六要素:

      1.用户身份

      2.主题

      3.内容简介

      4.势能

      5.信任感

      6.其他(价格、紧迫感、直接利益)
线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动
      详情页的制作

      一般都是用长图的形式比较吸引,特别是实体商品或者课程教学等,关于产品(课程)的介绍需要比较详细才能突出它的价值。

      在制作详情页的时候也要注意突出相关信息和产品特色。用户可以通过产品获得什么?适合什么样的人群?

      这样的问题都需要考虑在内。
线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动
      海报和详情页的设计可以在稿定设计,选择模板修改的,详情页可以搜索长图海报去编辑。

      当然,如果有设计师还是用专业软件制作会更好。

      后台上传

      在软件后台创建活动上传.

      四个步骤即可完成活动的创建:

      基础设置:活动标题、活动价格、详情页等以及客服设置

      分销设置:设置佣金分配、活动海报上传

      支付设置:留存表单功能、购买后的转化路径的设置

      高级设置:虚拟排行榜、区域限制、主办方信息
线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动
      可以实现“2级分销+佣金微信实时到账”,能够让你的客户都成为你的推广员。裂变形式如下图所示:
线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动
      三、活动线上推广

      创建活动之后,活动能不能为你创造收益主要看三个方面:一是产品的市场需求量;二是客户群体基数;三是推广的质量。

      首先要认识一下该分销玩法的本质以及它的特色:

      “让所有店员及客户都成为推销员”

      传统经营过程中,店员很少会主动帮助商家推广活动,归咎到底在于店员无利可图。通过本分销活动,店员可生成专属个人海报,转发给微信好友,推荐好友及意向客户购买赚钱佣金。融合排行榜及KPI可以充分激发每个店员的推荐热情。

      在本活动中,我们有部分店员通过推荐可以拿到数千元的推荐奖励,形成了非常好的内部裂变模式。

      “佣金微信实时到账”:

      通过一些软件可以实现佣金即时到账,无需提现、而且活动可以设置“购买前可分销”,几乎没门槛可以让更多人参与推广。

      收益实时到账,激励用户分享

      收益排行榜:

      通过排行榜功能,可以营造出一个很好的竞争效果,用户见到排行榜的收益就会勾起分享**。本次我们做的活动是排行榜前三名额外可以获得我们的价值999元的护肤套装。
线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动
      区域白名单:

      区域白名单这个功能是使用GPS精准定位,可以指定区域用户才能参与活动。

      由于我们这个活动定位的是佛山市场,所以仅仅选择了佛山的区域用户可以参加,精准锁定了区域粉丝。

      四、引流到个人微信号。

      对于线下机构开讲,如何构建自己的私域流量显得尤为重要,这其中最有效果的莫非个人微信号。

      本次我们是支付时填写个人姓名及电话,支付后引导用户添加客服微信预约上门服务。最后通过客服微信一对一与客户建立联系,收取定金,线下核销。

      这样既可以实现销售,又可以把客户引导到我们的销售顾问个人微信上,实现流量转化。

      客户在预约套餐之后就要交2000元的定金,我们可以提前进行收款。
线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动
      可以看到下方数据购买抵用券人数是已经超过300+人,前期转化已达50人,2000*50=100000元的收益,之后线下到店核销。
线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动
      活动从筹备期到复盘都算是比较顺利的,因为品牌的信服力较强,而且客户群体比较多,转化率也高,是一个很适合线下实体商家参考的案例。

      以上活动仅代表个人操盘的观点,仅供参考。

作者:装疯卖傻

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线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动




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发表于 2020-5-16 11:09:17 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-5-16 11:15:43 | 显示全部楼层
过来看看的
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发表于 2020-5-16 11:27:02 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2020-5-16 12:01:57 | 显示全部楼层
支持一下线上运营复盘:如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动
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发表于 2020-5-16 12:06:38 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2020-5-16 12:20:46 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2020-5-16 12:24:34 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2020-5-16 12:24:55 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2020-5-16 12:54:04 | 显示全部楼层
过来看看的
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