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付费上千元的网络课程,是收割智商税吗?

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发表于 2020-5-2 13:28:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
有人说,你所赚到的每一笔钱,都是你都这个世界的认知。换个说法,你每一笔开销,都是别人对你认知不足的收割。

而知识付费,尤其是网络课程,无疑在风口浪尖上,知识付费就是高认知对低认知的收割。有很多人把「买网络课程」的行为叫做智商税。

你肯定在朋友圈、公众号里看到过一些售价不菲的网络课程,动辄收费上千元,打着教你月入过万的口号,充斥着智商税的味道。

例如:「副业赚钱变现」「新媒体写作课」「创业实战训练」「包装形象IP课」等,只要交钱,就能让你从小白变大牛。

1、智商不够交的税

例如下面某大V的课程,强调自己收入翻了50倍。买了这份课,你的收入能翻10倍。

不过在我看来,这套课程就是明显的收智商税。收了钱,连个结果都不敢保证,还用「行不行」这种疑问词来形容。

我看是你不行,这年头,连个结果都不能保证的收费,不是智商税还是啥。

付费上千元的网络课程,是收割智商税吗?


再例如下面这套课程,缴纳12800元的课程,就有机会暴富,就能获得年入数百万的独家秘秘籍。

看起来似乎很实惠?  因为表面上看,投资1万元就能获得赚数百万的方法。但是,这毫无疑问还是智商税。

付费上千元的网络课程,是收割智商税吗?


首先花1万多元,获得的只是这个老师年入数百万的秘籍(即便是真的),并不代表你也能年入数百万。你花钱买来别人的经验,并不能用在你自己身上。

但凡遇到这三种情况,基本都是智商税:

如果有人告诉你,零门槛小白花了钱就能成大神,这不就是智商税吗?

如果有人告诉你,你花了钱,还需要靠自己努力,这不还是智商税吗?

如果有人告诉你,你花了钱,努力了但没成功,是你自己的原因,这不还是智商税吗?

说到底,这种智商税就是花钱买了个机率而已。这就和买彩票一样,花钱买的是机会。彩票毕竟只要几块钱,这些课程却要上千元,甚至上万元。

但是更可怕的是,有的网络课程就是个击鼓传花的游戏。

如果说上面的文案还比较隐晦,那么这张推广海报就直白了。如果你是小白,没特长,想赚钱,别担心,先交钱买课。

付费上千元的网络课程,是收割智商税吗?


而你买的课程内容,就是教你怎么去卖课。通过这种方式,这位大V赚了几百万甚至上千万。

最关键的是,一个没有特长的小白上完课,花个1000多元,就能摇身一变就能成为老师,接着去收割别人。

老师收割小白,小白收割小小白,这什么时候是个头?如果是搞微商还有实体产品,那么这种课纯粹是空手套白狼了。

付费上千元的网络课程,是收割智商税吗?


简单的讲,因智商不够所交的钱,就叫做智商税。

2、网络课程≠智商税

当然,并不是说只要卖课就是收智商税。现在有很多人天然的抵触网课,只要你发布课程广告,就有一堆人骂你收割智商税。

哪怕是1块钱的课程,都会有人骂「贵的还在后面」,似乎卖课就是违法,课程一种原罪,「卖课是收智商税」其实完全是一种刻板印象。

因为课程是千万个商品里的一种,不仅仅是课程要付费。除了空气和阳光,你所有的东西都是要付费的。

事实上,越是高收入的人群,越喜欢花钱节省自己的时间。花钱买课这种行为,就是在节省时间。

众所周知,现在的小孩从幼儿园到小学,从中学到大学,每年都在为课程付费了,这种课程是收智商税吗?有人觉得理所应当,也有人觉得是智商税。

目前市场上的课程主要有两种:

第一种是,告诉你我很牛X,你上完课,可以变得和我一样牛X。就像文章开头列举的课程。

第二种是,告诉你上完课程,可以将所学的技能应用到哪些领域。让你学有所用。

这两种的出发点完全不一样,第一种是,你想速成得上课。第二种是,你想学技能得上课。

只要课程卖点是速成的,几乎就是在收智商税了。任何技能知识,都需要长时间的学习和技能,才能运用出来。


我身边的同行大佬很多都在卖课。比如运营课、职场课、写作课、设计课、数据分析课简直五花八门。

问题来了:为什么一些老师要把课程卖出几百元,上千元甚至上万元?

事实上,无论卖多少钱,哪怕课程卖1元,都会被一批人怒骂“割韭菜”,要取消关注拉黑。

而不骂的那批人,认为卖课只是售卖商品而已,一个愿卖一个愿买,付了钱有收获就行。

所以,无论是卖1元还是卖1000元,都会被一批人骂和取关。正是抱着这种心理,很多老师直接光明正大的卖1000元。

从这个角度看,反而是那些骂割韭菜的人,助长了一些老师肆无忌惮的收割韭菜。这个结果意想不到吧?但事实就是这样。

3、课程是怎么去定价的?

首先,一门课程的售卖价格,肯定不是完全根据课程质量定价的,会有很多因素导致。

1、根据市场价定价

目前比较主流的方式,大家可能都知道,就是「根据市场价格定价」。这中策略,就和肯德基旁边开着麦当劳的方案类似。

同行/竞品定多少价,自然是有原因的,或者说八九不离十,如果大家的课程内容差不多,你也定这个价。

当然,这是一种偷懒的做法。

2、根据目标用户的消费能力定价

63.4%的新媒体运营,每年学习花费是500元以内。所以我们就可以根据目标用户的年消费能力定价。

3、课程的价格由研发成本决定

课程研发成本,主要是花在课程老师身上。也就是说,老师花了多少时间,研发出了课程,这个时间就是时间成本。

有个很简单的计算方式,假设课程老师的年收入为1000万,日薪就是2.7万,如果花了10天研发出课程,那么研发成本至少是27万元。

这个成本,怎么着也得收回来吧,甚至得收回来27万×2倍,才能保证小赚。这个时候,课程定价呼之欲出,再根据潜在目标用户定一个最终价格。

4、课程的价格根据目标用户数决定

这是业内非常流行的方法,有的课程平台/老师,手里没有多少用户数,那么潜在客户就更少了。

此时,想要靠课程赚钱,必然也只能把课程价格定得非常高,例如1000元,那么有10个人买单,就能赚1万元了。

如果手里用户少,还把课程价格定成几十元,那就得去喝西北风了。所以你看到的那些高价课程,很多都是在宰冤大头......



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发表于 2020-5-2 13:28:46 | 显示全部楼层
感谢分享!
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发表于 2020-5-2 13:32:47 | 显示全部楼层
支持一下付费上千元的网络课程,是收割智商税吗?
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发表于 2020-5-2 17:02:28 | 显示全部楼层
感谢分享一直支持!
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发表于 2020-5-2 18:42:13 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-5-2 20:49:31 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-5-2 22:43:02 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2020-5-2 23:50:50 | 显示全部楼层
小手一抖,钱钱到手!
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发表于 2020-5-3 01:08:29 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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发表于 2020-5-3 02:26:35 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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