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MCN究竟是什么?普通创作者需不需要签约加入

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发表于 2020-4-27 10:51:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
前段时间,关于MCN公司与个人创作者之间的矛盾,在网上一度引起了非常广泛的讨论。

因为很多朋友知道我一直关注着短视频行业,于是找到我,说希望我能给大家讲讲MCN机构。

MCN究竟是什么?普通创作者需不需要签约加入


所以,今天我就不讲故事了,就简单的给大家科普一下MCN究竟是什么,他们怎么赚钱,以及作为个人创作者应该如何面对 MCN机构。

因为视频、文字、直播的形态各有不同,为了严谨一点,我们今天聊的主要是视频(但其实三者都差不多)。

MCN这个名字,其实是一个舶来品,英文名叫做(Multi-Channel Network)也就是多渠道分发网络,说人话就是一种帮助创作者分发内容赚钱的内容中介/经纪公司。

我们都知道,拿别人的东西帮别人赚钱的公司都是很赚钱的。比如说这个拿别人的厨房做外卖的美团,拿别人的汽车做出租的滴滴,拿别人的飞机做旅行的携程……还有拿别人的视频做娱乐的 Bilibili……

哦,对不起,忘了这个现在还不赚钱。

说到这里,很多人就要问了,创作者自己做内容,也会发到平台上啊,自己也会接商单啊?自己也会运营啊?为什么会需要一个 MCN机构来做中介呢?

所以,接下来我们就要谈到我们今天的第一个话题:

1、MCN 公司就是平台的工具人

要了解 MCN 机构为什么会存在,就要从 MCN 所依靠的视频平台开始讲起,视频平台和绝大多数互联网平台一样,在经济学原理中,都属于典型的“双边平台”。

视频平台的目的呢,就是视频创作者(就像我这样的)提供视频内容有钱赚,用户在视频网站上消费内容(就像你们一样)看的爽,最终达到在用户身上赚到的钱够养活创作者这样一个平衡,这个时候,平台作为一个中介收个场地和管理费,自然也就很舒服啦。

但是,一个平台要想能够达到这样一个的状态,就必须要同时做好两件事:

第一,在不涸泽而渔的情况下,让消费者在有限的访问平台的时间内花更多的钱。

第二,不停的提高用户在平台上停留的时间。

第一点我们在之前的“商业产品经理”这个视频里面讲过,这里就不多废话了。那第二点,应该如何做到呢?

不要觉得用户很傻,中国的用户一个一个都聪明的很,一个视频平台没好的视频的话,他们很快就会跑掉,如果用户跑得快,最后导致的结果就很可怕。

举个例子:A 平台花了一个亿买了 1000 万用户,因为没大家喜欢的视频看,留下了 200 万个,而 B 平台花了一个亿买了 1000 万用户,因为好看的视频多,留下了 400 万个,那 B 平台花钱的效率,就是 A 平台的两倍。

平台要想能玩下去,就必须能够获得持续且稳定的高质量内容,记住,我这里说的是内容,而不是内容创作者。

所以大量的视频平台为了抢夺优质的内容,采取了各种各样的激励措施,譬如说给创作者钱,给创作者做培训,定期做各种各样的创作活动,给优质的作者做一对一的对接服务等等……

有钱赚,就有营销号从中做梗,所以为了筛选出优质的创作者精准的给他们更多的钱,很多平台不得不设置各种类似于“等级制度”,“原创认定制度”作为门槛,来判断出哪些是薅羊毛的,哪些是真正的优质作者。

但是很多创作者自身的素质不过关,普遍的问题包括:更新内容不及时,内容质量不稳定,缺乏商业化能力,不懂运营,等一系列的问题,平台付出人力和资源来扶持创作者的成本就很高,而且很麻烦。

那又有什么办法可以又多、又快,又好、还省事呢?

我们都知道,夏天当你想买冰棍在家吃的时候,一次性的批发一箱放在冰箱里,比一个一个下楼去买要好的多。

所以,平台这个问题的办法就很简单,把原来一对一扶持创作者的成本折算成资源,找 MCN机构来批发内容。

这个时候,MCN就是平台的工具人,平台给到普通创作者的权益和给 MCN权益的差别,就给了MCN 赚差价的空间。

于是,平台就跟 MCN签合同,给他们包括原创账号的绿色通道,入驻就有补贴,统一结算收益,商单扶持等政策,而MCN 拿了资源以后就得帮助平台搞定尽可能多的优质内容。

记得我们前面说过的吗?平台对 MCN 的要求,就是需要他们要有优质原创内容的稳定持续的产出。

所以,理论上只要 MCN承担优质原创内容的风险,很多平台是不会管你从哪,以及怎么弄来内容的。

由此,就来到我们今天要聊到的第二个话题:

2、网红和视频创作者是MCN的工具人

任何中间商开始赚钱了,永远都只会想一个问题:那就是,怎么样才能更赚钱?

也就是说,不考虑道德因素,MCN机构最简单的赚钱方式是什么?那就是尽一切可能,多签视频创作者,多签网红,然后压榨他们。

对于他们来说,弄死一个在平台政策,法律知识,商业化能力上占据绝对劣势的普通创作者,其实也就跟捏死一个蚂蚁那么简单了。

所以我们能看到,这一块坑人的手法也都是八仙过海各显神通。

比如有的人会跟你说某个平台有扶持,然后你从他的链接注册视频平台以后,你发了几篇,扶持没有,收益全部进了他的口袋。

还有一些人会跟你说 XXX网红也签了我们(多数也是不懂行被坑的),你只要签约了,我就帮助你运营账号,做账号的商业化。签了合同以后,说好的底薪也没有,想要换家公司,签了合同呢,赔钱!给你找了个让你觉得恶心的商单,你也要接,不接,赔钱!打官司?拖你几个回合,一年就过去了。你又没办法创作,你耗得起?

而大一点的机构,都相对正规一点,不太会像上面的一样乱搞。但是你想想,如果你的粉丝很少,别人要想办法帮你的账号做大,凭什么帮你?你是他家亲戚?

还不是看中了你能给他们赚钱?

所以基本也会给你签一个三五年的协议,高额违约金锁死你的合同,以此来锁定他们将来的收益。

这种正规的 MCN机构,他们的确是会真的帮你,当然一定是,试着给你做一段时间,看数据和情况能做起来的,才会给你投入大量资源,要是实在做不起来,就不管了。

说实话,这种已经不算坑了,毕竟人家也的确是帮了你了,但是也有恶心的,做不起来也不给你跑出去,而且大公司玩人的套路则更正规,底薪反正不多,就给你发,想解约,赔钱!你气不气?气也没用,你还不能对外说,说了也违约,赔钱!烦不烦?烦也没用,忍着!

说到这里,很多朋友是不是已经恨的咬牙切齿了,别急,接下来要讲的就是第三节。

3、缺乏核心资源的角色,都是工具人

看起来对创作者凶狠的MCN,除了要吃创作者的蛋糕,也会想吃平台的蛋糕,他们甚至还会在利益的驱使下,依靠着平台聚集起来的资源,带着手上的人去别的视频平台玩。

所以如果坐视中间商做大,最后难受的就是视频平台了,平台需要MCN,同时也打压 MCN,最后,创作者还是要笼络在自己手里的。

还记得那句经典的台词:“没有中间商赚差价吗?”,别忘了,视频平台才是最大的中间商。

某音早期的时候就意识到,给MCN过多的资源,可能会遇到MCN后期过于强势的问题,就对 MCN的态度相当不友好。

直到内容的供给遇到了瓶颈,才开始敞开怀抱迎接MCN机构。同时也入股了很多MCN公司,而且一直在引入新的机构,一再降低 MCN机构的准入门槛,就是为了避免某一家甚至好几家独大的局面。

而不光是平台会打压MCN机构,部分做大了影响力的网红,MCN机构要留住他们,也需要付出巨大的代价。

就拿中国网红第一股“如涵”来说,他们公司的头牌网红张大奕的收入占据了如涵营收的一大半,所以她不但拥有如涵 25%的股份,每年都能拿到几亿现金入账,而如涵公司却年年亏钱……

这种,就是生生的把经纪公司逼成工具人的节奏,不但是工具人,还是倒贴侠。

可为什么倒贴还要做?说到底,就是依靠大网红的力量建立起影响力,忽悠中小网红进来,然后赚他们的钱。

“土豪的钱三七分账,豪绅的钱如数奉还。”

那么最后,作为普通的创作者,面对平台政策,法律知识,商业化能力上占据绝对信息优势的 MCN机构,如何来避免被骗呢?

是不是就不合作了?作为一个成年人,永远不要拒绝和逃避合作。

所以商务的合作,最终还是会回到我们老生常谈的一个话题,那就是:“做人当自强”,如果你的内容质量好,粉丝增长快,所有的东西,都可以谈条件,但是如果你内容质量一般,还想贪图小利,就很容易掉进陷阱。

但是如果你实在不太懂运营和商业化,分出一部分利益,找到一个不错的 MCN机构给你来运营,可能也是个挺好的选择,但最好要注意以下几点:

第一,签约的时候一定要小心,再三确认,口头承诺的一定要在合同上落实。别说你一个小 up 主了,当年《鬼吹灯》的作者天下霸唱,就是因为在饭桌上多喝了几杯酒,就把价值连城的鬼吹灯的版权十万块给卖掉了,后面自己再写小说都不能用鬼吹灯的名字,甚至里面角色的名字,都不能用。

第二,多了解一下签约的公司,搜一下 XXX公司+骗子,仔细甄别,可能就会有很多收获。

第三,很多朋友玄幻小说看多了,总觉得自己是主角,世界围着自己转,总有好事找到你,实际上,天上并不会掉馅饼,就像曾经流行的一句话说的:你图的是收益,别人图的是你的本金。

一个多月前,有人在油管上问只有 400 粉丝的我这样一句话:哥,为什么你没什么粉丝,还一直做ship的呢?“我说,内容是长期事业,我对自己有信心”

最后送给有志于从事视频创作的朋友一句话,当你决定想要走上想要靠视频创作赚钱养活自己的时候,一定要记得这是一条出头率不到千分之 1的不归路,即使再难,也一定要对自己有信心。



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发表于 2020-4-27 10:51:31 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-4-27 10:53:30 | 显示全部楼层
过来看看的
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发表于 2020-4-27 11:00:01 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-4-27 14:43:52 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2020-4-27 14:50:46 | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2020-4-27 15:35:16 | 显示全部楼层
帮你顶下哈!!
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发表于 2020-4-27 15:38:00 | 显示全部楼层
过来看看的
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发表于 2020-4-27 18:26:58 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2020-4-27 18:57:29 | 显示全部楼层
路过,学习下
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