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3000字揭秘小红书广告投放秘籍 小红书平台投放全流程讲解

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发表于 2020-3-6 12:34:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
说到2019年最火的APP,不得不提的就是小红书。2019年是小红书商业化的关键年,各路商家也看准它种草能力强的特性,纷纷将目光瞄向这片蓝海。

      但面对这样一个全新的平台,恐怕很多人会一头懵,如何玩转小红书,为甲方交出一份满意的答卷呢?注意听讲!小红书投放全流程讲解开始啦!

      1、前期准备工作

      第一环:人群洞察

      每当对接到新的客户,优化师做的第一件事就是对客户进行品牌分析,制定专业的投放规划。随着小红书平台的不断成熟,千篇一律的广告已经很难吸引到用户,只有洞察品牌价值,抓住消费者痛点,将平台特点与客户品牌相结合,才能制定出最适合客户的投放规划。

      比如零售品牌名创优品,小红书推广彩妆线产品,主打平价实用国货好物路线,那么则建议集中投放于小红书上的学生党群体。
      
      第二环:笔记优化方向

      1、选题方向

      针对不同的品牌调性和客户需求,需要提供不同的选题方向。

      就拿洗护类品牌为例,一般这类产品有着明确的功效。为了突出产品效果,前后对比强烈的个人感受安利笔记种草效果强。多款产品的对比和测评可以从不同维度突出推广产品,更容易让用户信服。人是感官动物,具有说服力的主题才能成功种草。

      虽然选题方向各不相同,但一条金科玉律送给大家就是:有了好的切入点和用心准备的内容,笔记质量总不会太差。

      2、首图调整

      首图可以是精心设计的文字标题图、多产品合集图和使用前后差异较大的对比图。不可以是单个商品大头贴图,也不要是手持单个商品图或者是KOL**,因为从本质上来说这类素材属于无效信息,用户的感知度较差,也不利于产品的深度种草。

      在小红书平台上,用户目标很明确,就是为了种草才来搜索。比如在下面这篇口红笔记中,既然投放关键词是口红,就应该突出产品口红的颜色,质地,让用户接受到关键信息。所以在头图改为口红试色拼图后,对用户的吸引力变大,投放效果更好。

3000字揭秘小红书广告投放秘籍 小红书平台投放全流程讲解

      笔记头图直接在图上表明这是什么,你点开可以得到什么,让用户的点击行为结果化,更容易吸引注意力。我们可以用一场品牌的进化向你证明:头图的作用超乎你想象。

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      3、关键词布局

      产品词:

      产品大类关键词搜索量相对比较大,也是各个品牌的核心竞争词。还是拿洗护品牌为例,“防脱”和“洗发水”这类词语,就可以在笔记的第一段提升提及率,相对密集的展现,也有助于笔记的展现量提升和用户的种草。

      热门词:

      小红书热门关键词植入,也有助于笔记的曝光量和质量度的提升,但需要结合不同人群的使用场景,例如“旅游”、“护肤”等。

      4、用户互动

      高互动量可以有效提升笔记的质量度和后续转化。

      文章标题中必须要带有产品核心关键词,可以是产品卖点也可以是所在行业大类词。注意整篇文章要围绕一个关键词去写,不要设置多个主题,以免用户关注点较为分散,提升笔记的露出和用户后续的互动行为。

      在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,所以积极与用户进行评论回复也有助于笔记的质量提升,带来更多的权重和转化。

      2、广告投放实操

      小红书广告中目前最火的就是搜索广告,包括社区搜索和商城搜索,小红书是种草能力非常强的分享社区,社区搜索的形式会获得更多优质流量。

      在社区UGC中排在第3位,第13位(依次顺延)的广告能吸引到很多目标明确的流量。社区搜索广告可以投放笔记,利用达人优势进行软性种草,或者投放H5采取原生样式方便跑量,也可以直接采用商品卡片,利用最短链路达到快速转化。

      根据小红书平台属性,达人笔记与品牌笔记相比,更容易被用户接受,主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑,使得广告变得原生,更易被大众接受,曝光高,转化好,所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。


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      在前期的投放规划中,我们已经制定了投放周期,为笔记匹配了适合的搜索关键词。在中期投放中,首先是测试阶段。

      1、测试期

      1)搜索词优化,通过对搜索词的观察,择优筛选点击率高的关键词,剔除掉点击率低的关键词进行投放。

      2)优化出价,社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要,为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。

      3)持续优化素材,在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记(点击率在4%—7%区间)以便在稳定期继续投放。

      4)优化时段,在早高峰,午高峰,晚高峰和其他常规时间段,分批进行优化投放。

      测试阶段是为了在放量期更好地投放,把每一分消耗都用到刀刃上。


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      2、稳定期

      在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放,调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名,进行持续的品牌种草。


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      如何提高排名?

      ①提高出价

      ②提升创意素材质量,以此提高素材点击率

      ③增加创意素材数量,抢占更多广告位

      Tips:点击率越高的笔记,质量度越高,在相同出价下,排名更靠前。

      3、复盘期

      在投放结束后,还需要对投放活动进行总结,为自己积累经验的同时向客户展示投放效果,达到双赢。




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发表于 2020-3-6 12:34:07 | 显示全部楼层
站长给力
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发表于 2020-3-6 12:42:51 | 显示全部楼层
过来看看的
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发表于 2020-3-6 12:48:23 | 显示全部楼层
感谢分享一直支持!
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发表于 2020-3-6 13:04:36 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-3-6 13:05:37 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-3-6 14:08:20 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2020-3-6 14:27:54 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2020-3-6 15:10:44 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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