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失眠类暴利产品落地变现赚钱的运作流程!

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发表于 2020-2-25 12:53:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近我发现大家都存在一个普遍性的问题,就是没办法具体的分析项目,今天我写一个可落地运营的方案,随便找了个产品。

你需要知道的是,不管是卖产品,还是卖服务,你都是在为“人”做,所以你就需要考虑别人会看到你的产品会怎么想,你需要让他怎么想,这些人性的问题。

如果你是在别的平台做,比如淘宝,知乎这些大平台,那么你就需要考虑这个平台的规则,平台人群的特性,你产品展示的样子等。一个项目想要落地的操作,你能看见的,你看不见的都需要考虑,这样才是合格的产品经理。

每天在百度上搜索“失眠”的人在三四千,这个基数算是很庞大的了,而且这还仅仅是百度的,在其他平台还有各种搜索量。在微信指数上能够看到,搜索量更大了。

失眠类暴利产品落地变现赚钱的运作流程!


综合这两个平台的数据,能够很明确的知道产品需求是非常大的。

产品成本及利润:进货价和销售价相比,差价能在几十倍,可见利润之大,这还仅仅是淘宝上的,如果你放到微信去卖,你的价格不透明,可以卖的更贵。

失眠类暴利产品落地变现赚钱的运作流程!

简单的包装能够看得出,把这个产品当做项目来操作的话,确实很暴力。

项目操作流程:

1、定位自己的领域及市场方向

2、包装及规划流量池

3、针对市场制定引流方案并实操

4、产品变现及多重变现

一、定位自己的领域及市场方向

淘宝是做不了,毕竟我们没钱去刷单,也不可能跟这些天猫店对抗,如果有人说卖产品还让你去开淘宝店, 那基本就不用在继续往下了解了。

我们既然是卖产品,做长期项目,那么必须要有一个人设,否则你只卖产品,没有人设的话,以后别人知道你产品的来路,那肯定就不在你这里下单了。

我来操作的话,那么我会把自己定位在一个养生专家,专门搞养生的,没有祖传,就是大学的时候多读了一些书,那些号称祖传十几辈什么野生村医的人设是不容易立得住的,而且现在的法治在线经常看到这种卖假药的,如果你说你是这种身份,会被很多人给过滤掉。

我的人设:大学刚毕业,大学读过一些养生书,帮身边一些天天幻想跟女神睡觉,幻想到睡不着的人解决了他们的失眠问题,并且还帮一些那玩意不行的人调理到能阳刚起来了。(这些以你的朋友为例的有些是真,有些是假,真假难辨,只是一个夸张的人设罢了)

人设有了,下面就是选择一个市场方向。首先,要分析一些数据。

失眠类暴利产品落地变现赚钱的运作流程!

通过百度指数中能够看到大数据,失眠的人群平均年龄在 20-29 岁,女性居多,抛开这个年龄段之外的,应该还有老年人,但是老年人不怎么上网,所以也就没有什么数据了。

而20-39岁这个年龄段的人,可能是为自己家的老人而搜索的,所以只需要针对这个年龄内的人就行了。

人群画像有了,接下来要分析他们的人性。前面刚才说了,可能是给父母搜索的。那么还可能是自己失眠,因为工作压力大,因为婚姻问题,因为孩子问题,因为公司内部勾心斗角问题,因为恶心的亲戚朋友的问题等等等。总的来说,就是外部环境给予的自身压力,导致失眠。

而这个年龄段的人一般都活跃在微信,微博,知乎,搜索引擎中,毕竟上了班还有时间的人一般家里都挺有钱的,也不会有什么压力,能失眠的人肯定都是白天上班没时间,晚上回家一堆事的人,他们肯定不能花费大量时间在一些娱乐工具中。

简单的分析了人性,然后要定位自己的市场方向了。我选择从知乎引流,引流到公众号,最后在公众号和个人微信号进行变现。

二、包装及规划流量池

有了方向,下面就要打基础了。

第一步肯定要把自己的人设立起来,人设会展示在所有别人能够看得到的地方,微信头像,昵称,签名,朋友圈,公众号文章,知乎回答等一些地方。自己的阵地就是微信和公众号了。

微信如何打造呢?根据自己的人设来做,每天分享一些养生知识,穿插一些中医的药,别人越是看不懂的越好,按照每天发 5 条的固定频率进行朋友圈的包装。

时间分布在早上 7:30   11:00    14:00      18:00   22:00。

7:30 这个时间发早起的好处,能够养身体的什么部位,唤醒身体的什么东西等等。

11:00 这个事件发吃什么好,什么要多吃,什么要少吃,什么和什么不能一起吃,毕竟到中午了,大家都饿了。

14:00 点这个时间发一些中医上的药,遇到什么病吃什么药,身体发生什么毛病吃什么中药比较好这些。

18:00 讲故事,讲身边人因为某些病导致出什么后果,比如说因为失眠导致白天上班总是挨老板的骂,经常会因为失眠导致走神,差点被车撞等,为的就是让别人害怕自己的病。

22:00 跟早上一样,要睡觉了, 发睡觉之前做什么事情比较好,吃什么,活动身体的哪个部位,按摩哪里,喝什么等等

这些内容你肯定也不会,所以直接在百度找就行了,一大堆老中医的网站,你搬运个十年八年也搬运不完。

朋友圈按照这样包装,能让用户到点就能想起你,产生依赖感,时间久了就信任你了。然后是公众号的包装,其实很简单,伪原创一些养生的文章就好了,结合一些危言耸听的故事进行文案上的包装。

在文章中要经常的发一些你朋友圈里提到的干货内容,以此来吸引用户添加你的微信。

文章不用发太多,一星期一篇都足够,毕竟公众号不是主要阵地,而且让你天天更新,你肯定也更新不了。

三、针对市场制定引流方案并实操

底层的基础都打好,下面就要实操去做引流了。

前面说了,定位的平台是知乎,其他的不做,毕竟一个人是搞不过来那么多的,而且如果你能把一个平台搞明白,你一年最少就能赚五十万了。

知乎运营的道道太多了,我可能写一万字也写不完,我总结出来几个点,你只需要按照这几个点去做,就差不多了。

1、新号不要加任何的广告

你把你的昵称都统一,包括你的知乎,公众号,微信,全部都改成一个名字,比如说:“我不是一个老中医”,这个名字其实就挺好的。

知乎上,你的个人说明哪里,一开始不要写你的联系方式,知乎新号管控的很严格。在你的盐值不超过400之前,都不要加任何的联系方式。文章,回答都不要加。

2、选回答

新号一开始要为了涨盐值,不用注意什么回答,有人邀请你,你随便答答就可以,当你的盐值到四百以上,你就能够挑选的就多了,这个时候慢慢的往你主要的方向偏,就是养生,失眠之类的。

邀请你的回答一般都是没什么人看的,但是时间长了还是有的。而且很多的问答都能够跟你自身扯上关系。

举个例子:

失眠类暴利产品落地变现赚钱的运作流程!

这个问题好像前几天还上了知乎热榜,这个问题也能够回答各种各样的答案,比如说赚钱,比如说家庭,比如说情侣,比如说健康各种。

碰到这种问题,尤其是比较火的,你都应该去写一个回答,当然,像这种上热榜的问题,你的回答必须要够逼格。

什么叫逼格?在知乎里,会讲故事就是逼格,你的故事开头越惨,越有人看,看知乎就像看小说一样,开头悬疑卖惨,故事曲折离奇,最终走向人生巅峰。

对于这里面的内容,也有很多的讲究。知乎有几个特点,从上面这种图中能够看到,不点开的话是能看到开头的这两行字的,很多人就在这两行字上大做文章。

比如我经常看的“故事档案局”这个号,你会发现他的所有回答都是开头很悬疑,而且他的回答都很多人赞,虽然这是一个官方号,但是我们应该学习的是他的内容布局,毕竟官方都已经告诉你内容布局应该是什么样的了。

在知乎写爆文,最重要的就是编故事。盐值超过400之后,每天一个精品回答,一个月的时间就能引来好几百流量了,你可别小看知乎的这几百流量,这个转化率是相当高的。

超过400,你就可以在知乎做引流了,签名和回答里添加上你的联系方式。你需要注意一点,如果你的公众号里有变现的东西,比如说产品,比如说社群什么的,那么当你的回答爆了之后,一定要把联系方式下掉,否则肯定会有人举报你的。

知乎引流重在内容,内容格式已经有了,然后就是内容的细节了,这个我没法教给你,如果你想学这种内容怎么写,建议你去看一本书《故事经济学》。

四.产品变现及多重变现
产品是第一个变现的,但是如果你直接说你是卖产品的,那别人估计都不会买。所以要采用一种方式,我想了两种方式。

1、社群方式

产品是次要的,主要变现是社群的门槛费,每年收费一次,群内提供养生的一些相关问题回答,也就相当于付费问答了。

如果你不会,就去百度找,百度基本上什么问题都有了,你在添油加醋一些内容回答用户。回答完之后,推荐用户购买产品,产品从淘宝买,你赚淘宝客的佣金就够了

2、讲课方式

低价开公开课,在课程中稍微一提产品,最终也是通过带货的方式去进行变现。

变现方式肯定不能很完美,每个方式都有各自的优缺点,如果你能融合或者自己想都可以。

这篇文章讲的还是不够很详细,但是对于你们来说能写成这样就差不多了,再往细了写可能还能写个三千字。




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发表于 2020-2-25 12:53:12 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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发表于 2020-2-25 12:53:18 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2020-2-25 12:57:33 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2020-2-25 13:44:02 | 显示全部楼层
过来看看的
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发表于 2020-2-25 14:53:28 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2020-2-25 15:05:40 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-2-25 17:01:32 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-2-25 17:13:08 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2020-2-25 17:27:41 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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