全民创业论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1012|回复: 18

抖音带货经验谈:抖音真的不适合卖150元以上的产品!

[复制链接]
发表于 2019-10-30 16:43:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
新媒体,新渠道,是孕育新产品,新品牌的肥沃土壤,尤其是短视频领域,这个机会 三十年一遇,要抓住机会。并且。每一种消费品,都值得重新做一遍。

      恰巧 ,我一直在做短视频,那就以一个一线从业者的角度来谈谈观点。

      1、所谓的 新媒体,新渠道 并不新

      抖音, 2016.9月上线,2017.10月左右火遍全国

      距今已经3年了,3年了 3年了

      第一批玩抖音的人,早就已经完成了原始积累。

      想要复制他们的成功?

      对不起,他们连自己都无法复制。

      拿抖音卖书举例:

      今年抖音卖书卖的最好的,就是下面这三本
抖音带货经验谈:抖音真的不适合卖150元以上的产品!
      卖了多少?

      700w本!!!(估计也是地球最强了)

      我有个朋友就在做。

      印制成本可以做到7个点(定价的7%),也就是说一

      本卖10元的书印制成本只要7毛。(成本真低)

      下面是我另一个朋友的数据情况
抖音带货经验谈:抖音真的不适合卖150元以上的产品!
抖音带货经验谈:抖音真的不适合卖150元以上的产品!
      一周卖了27000单,收入50多万。(羡慕中~)

      还有另外一套奇书,卖的也特别好,很多人直接烧抖音广告来做。
抖音带货经验谈:抖音真的不适合卖150元以上的产品!
      这一套书一共5本,定价75元,一套书除掉印制成本,流量成本,利润大概在30左右。抖音上的销量也是上百万本。

      有个商家感叹:那真是个捡钱的日子。

      看到这里请保持冷静,别激动。这都是过去了,这都是过去了, 这都是过去了.

      现在抖音的规则都变了,之前抖音随便贴几张图片,做几个书单,合成,就是一个视频,抖音就能推荐,有推荐就能上热门,上热门 挂一个商品橱窗,那你的东西就能卖出去。而且不需要花一分钱广告费。

      现在呢?抖音官方鼓励真人出境,和优质内容。凭几句鸡汤类型的软文,几张粗制滥造的图片,根本不会推荐。由此带来的后果就是,成批成批的书单号 基本都死翘翘了。哪怕真人出境也不管用,烧广告也不管用。

      书这个类目,只是一个缩影,你能想到的,其实都已经被做过一遍了。

      比如生活小物品,沐浴露,除螨虫香皂,美妆类目,口红,卸妆水,这些更是遭遇了不知道多少轮广告主的狂轰滥炸。就像扎甘蔗水一样,扎了一遍不够,还要再把甘蔗渣拿起来嘴里再嗦一遍。

      而且客户对这些东西,渐渐的也变得不那么饥渴,不那么新鲜,甚至有点免疫了。

      2、新产品有价格上限

      分析一下数据你就明白了。

      抖音带货一哥,

      李佳琪卖货的平均价格为:110

      带货二哥,

      正善牛肉,卖货的均价为:150

      其它一些带货kol平均货品单价50-100不等。

      也就是说,在抖音上,最最最主流的消费产品 是均价在150元以下的产品。

      如果你是新产品,你得想一想 ,你的成本结构 在极致优化的情况下,能否支撑得起这个价格。显然 雕爷所说的,每一种消费品,都值得重新做一遍. 这绝对是错误的。

      短视频领域的确特别有潜力,一天之内完全有可能让你爆单,让你供应链瘫痪。但并不适用于所有产品领域。

      第一批进入抖音的人,已经完成了原始积累

      第二批进入的人,已经阵亡在前线

      现在属于第三批,

      新吗?不新。

      晚吗?和明天比,也不算晚。



友情提醒:全民创业论坛官方微信公众号开通了,这里没有广告,只有创业干货教程!定期分享你意想不到的网络思维!还有红包抽奖等系列活动!部分教程需要解压密码,所以请务必加微信公众号!
据说扫下这个二维码的,一个月都可以赚几万块!试试就知道哦!

抖音带货经验谈:抖音真的不适合卖150元以上的产品!
回复

使用道具 举报

发表于 2019-10-30 16:43:59 | 显示全部楼层
过来看看的
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-10-30 17:20:29 | 显示全部楼层
有道理。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-10-30 19:00:28 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-10-30 19:42:36 | 显示全部楼层
帮你顶下哈!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-10-31 00:23:24 | 显示全部楼层
支持一下抖音带货经验谈:抖音真的不适合卖150元以上的产品!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-10-31 00:39:02 | 显示全部楼层
写的真的很不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-10-31 00:53:22 | 显示全部楼层
过来看看的
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-10-31 02:17:35 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-10-31 05:08:48 | 显示全部楼层
看帖回帖是美德!抖音带货经验谈:抖音真的不适合卖150元以上的产品!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

站长推荐上一条 /1 下一条

2

2

本站广告均由广告商投放,真假请认真辨别,出现欺骗性行为,本站不负任何责任。

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与法律相抵触的言论!

本站部分资源来源于网络,如有侵犯到您的权益,请联系我们删除!

全民创业论坛官方邮箱:31355516@qq.com

举报邮箱:31355516@qq.com

Archiver|手机版|小黑屋|全民创业论坛 ( 闽ICP备17030427号-1 )|网站地图

GMT+8, 2019-11-16 07:16 , Processed in 0.569374 second(s), 33 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表