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免费送了100万个鸡蛋,小程序广告费却赚了200多万!

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发表于 2019-10-23 11:01:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多小伙伴们经常在闲鱼还有微信朋友圈看到免费送口红,免费送书等免费送的产品,网上免费送的东西利润在哪里?

可能很多人会有疑问,天下为什么会有免费的午餐?下面红叔举几个列子给你分析下。


早些年的免费送,基本都需要你出“邮费”,几年前我们会经常在网页中看到免费送手表、皮鞋、皮衣等,只需出39元邮费,那时候邮费的价格并不透明,而且图片上面的手表都是大牌,结果到手的却是阿里巴巴4块钱一个的垃圾货。


这就是利用了移动互联网初期信息不透明+新套路来收割韭菜。

现在新式的免费送一般都会有裂变海报进群(活码裂变这种产品很多),送的东西一般都是零成本的课程或低价的小礼品,主要目的就是吸粉,群内会有一些付费的课程,或者这个群日后就变成淘客的购物群。


移动互联网末期,因为流量成本越来越高,现在任何礼品的目的都是吸粉获客,谁能拥有大量粉丝,谁就能把握住未来五年的市场。


接下来详细说说免费送鸡蛋


       最近,有则消息成功引起了我的注意,如图:

免费送了100万个鸡蛋,小程序广告费却赚了200多万!

免费送了100万鸡蛋,小程序的广告费却赚了200多万,这个商业模式为何能够行得通?


要知道,免费送是很多运营平台的营销手段,用来拉新、留存、裂变的,在某一程度上也是硬支出,不过单把这个拿来赚钱的模式还是很少见的。


今天我们就来拆解下这个送鸡蛋的案例,给大家分享一下这个赚钱的生意,不管是对我们做项目还是营销引流都会有启发。


就以天天领鸡蛋这款小程序为例,给小伙伴们做分享。


1

为什么用户会愿意参与免费领鸡蛋?


a、免费


当用户打开这个小程序的时候,就会告诉用户,只要集满10颗鸡蛋,就可以免费领取到10颗真鸡蛋,集满20颗,就可以兑换到新鲜鸡蛋,并且只要集满40颗,就可以享受到包邮送到家的服务。


虽然“免费送鸡蛋”这种事情对年轻人并没有什么太大的吸引力,但对一些上了年纪的中老年人来说,绝对充满了诱惑,很多老年人从小过惯了穷苦日子,如今的生活虽然变得越来越好,但他们还是十分的勤俭节约。


如果现在有一个平台告诉他们,可以免费领取20个鸡蛋,他们肯定是非常愿意的。


免费送了100万个鸡蛋,小程序广告费却赚了200多万!

b、操作简单


打开小程序,就是动画的界面,然后给小鸡喂饲料,小鸡就会产蛋,产一颗蛋就集了一个蛋。


c、奖品是刚需


鸡蛋可以拿来煎着吃,煮着吃,蒸着吃,做鸡蛋汤,甚至是做各个菜的辅助,去购买的话价格也并不便宜,所以是绝大多数家庭的刚需,同时也是人们会循环多次食用的。


总结来说,就是刚需,老少皆宜,数量多,感觉超值,让用户感觉不领就是亏了。

2

平台盈利模式


盈利模式自然最直接的就是广告盈利了。打开这个小程序,四处都是广告,引导用户点击微信小程序内的广告/广告曝光次数,从而获得广告分成


a. 随时随地都有广告


从小程序首页,任务页,个人中心页,邀请页等等,只要能展示广告的地方,平台都尽量展示广告,包括最新的小程序弹窗广告。


所以,每天领鸡蛋的用户,很难做到不点击/不观看,这个概率极小。


b. 各种引导浏览广告


因为,广告几乎是唯一的收入,而且用户每次点击/曝光,平台都能参与分成。


所以,在各个重要的节点,平台都引导用户必须强制点击或者观看广告。

免费送了100万个鸡蛋,小程序广告费却赚了200多万!

比如:每次登陆的弹窗、签到页、领取饲料、饲喂、收蛋等环节。


3

平台在运营的时候用了哪些营销方法?


a、裂变


用户只有在领取饲料之后才可以喂鸡,鸡吃饱了才能下蛋,所以平台制定了很多领取饲料的方法。


比如邀请好友,可以获得饲料;邀请一位好友可以获得30g的饲料奖励。邀请越多得到的就越多,一般这种送鸡蛋的事情大多数人是不会拒绝的。

免费送了100万个鸡蛋,小程序广告费却赚了200多万!

比如还可以通过签到获取饲料,这样可提高用户粘性。


b、延迟用户停留时间


份额限制:平台会把一个鸡蛋分成不同的份额,每次喂鸡生蛋,只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成2份,有的5份。


喂养限制:不是有饲料就能进行喂养,平台设置了最低的喂养标准。有的一次最小20g饲料,有的是50g,还有云集是200g饲料。


而一般一次性签到获得饲料肯定是不够一次喂养的,这就意味着用户需要做更多的任务。尤其是引导用户邀请好友,去首页或指定专区下单,能获得大量饲料。


次数限制:平台设置每天喂养的次数,有的平台一天只能喂养一次。所以一个鸡蛋,至少要5天才能养成。20个鸡蛋至少需要100天,40个鸡蛋至少需要200天。


时间限制:一个鸡蛋的生成除了要满足份额外,还有时间要求。并不是当天下蛋,就可以立马收取了。


平台还会有时间限制,至少到第二天才能领取。这样,用户又多花了一天时间,才能继续养下一个鸡蛋。


所以,用户花的时间越长,平台成本越低,收益越多。


c、消耗用户鸡蛋


用户在养鸡下单的过程中,平台也在想办法,消耗用户已经获取的鸡蛋。


抽奖:平台会设置类似大转盘、抽奖这样的小游戏,用户需要用手中的鸡蛋兑换参与游戏的次数。奖项设置中,可能是翻倍的鸡蛋,或者翻倍的饲料,也有可能啥都没有。


但依然有很多用户愿意为此一搏,但殊不知平台早已设置了中奖率,大部分人都不是幸运的。


抵扣:为了让用户感觉到鸡蛋的价值,平台会设置兑换专区或者是允许鸡蛋直接抵扣商品。如果用户选择购买商品抵扣,对于平台来说又赚了。


d、设置干货版块,引导用户关注公众号


为了进一步转化用户,平台还设置了文章版块,用户可以通过文章直接跳转到公众号阅读页面,然后引导用户关注公众号,这样可以进一步获得用户。

免费送了100万个鸡蛋,小程序广告费却赚了200多万!

内容也是接地气得很,非常适合养生的中老年人阅读。


说不定他们每天就抱着这个小程序领鸡蛋,然后看里面的文章学习,然后点点广告哦。


4

如何确保盈利?


严格控制流量成本,确保盈利


参照淘宝,通常30个鸡蛋包邮成本在30-35元之间,还不包括淘客佣金。如果量大,还有更多优惠。


天天领鸡蛋目前还没有测算出明确的规则,但用户需要集满40个鸡蛋才能免费领取。


连续签到做任务3天,一颗鸡蛋养成还不到60%。可想而知,常规情况下40个鸡蛋,至少需要200天。


如果从广告主投放的角度看,用户平均一次点击成本从几毛到几十不等,不同广告形式也不一样。比如弹窗、banner、视频等。


如果一个用户一天能创造3毛的收益,150天,就有45元,完全能覆盖30个鸡蛋的费用。


如果按照CPM来算,平台让用户留存的时间越长,展示曝光的机会就越多,广告收益就越多。

这仅仅只是广告收入,单个公众号粉丝最低都要1元以上,一个小程序最后导流到公众号50万粉丝,这就是50万收入,还不算后续的裂变。


所以,只要合理控制好用户的成本和产出。微信养鸡,免费送鸡蛋,的确是笔赚钱的生意。


而这种方式,也能复制和延展,比如免费领水果、领牛奶、领纸巾、领保险额度、领汽油等等。


今天举这个例子就是想告诉大家:现如今的互联网的流量成本越来越高,如果你想设计一套裂变模型,首先要考虑启动量(微信群、朋友圈、公众号派单),再设计留存模式(沉浸式有质量的内容),建立诱饵(引导用户转发),变现思路(广点通、吸粉),送鸡蛋这个小程序一定是个资深的互联网老鸟,把任何环节基本已经做到完美,所以他能成为爆款。


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发表于 2019-10-23 11:01:57 | 显示全部楼层
帮帮顶顶!!
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发表于 2019-10-23 11:43:38 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2019-10-23 11:58:54 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2019-10-23 13:18:28 | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2019-10-23 13:37:58 | 显示全部楼层
感谢分享一直支持!
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发表于 2019-10-23 14:39:54 | 显示全部楼层
有道理。。。
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发表于 2019-10-23 14:50:20 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2019-10-23 15:42:37 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2019-10-23 19:16:35 | 显示全部楼层
有道理。。。
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