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新手操作互联网营销推广 必须知道的几个引流技巧和套路

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发表于 2020-3-5 12:02:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道,淘宝客离不开流量,同样,大多数互联网行业都离不开流量。

      流量=需求=商业模式

      可以这么理解,就是哪里有流量,哪里就有用户需求。

      有需求才有流量,有流量才能考虑转化的问题,有流量才有钱。

      当然对有钱有资本的人来讲流量不难搞,砸钱买流量,只要转化好,拿钱砸就完事。

      派单粉,微博粉,dx粉,站内粉等等,对淘客来说稍微精准点的粉丝都要6块起步,高的高达10多块。

      也就意味着如果要加满一个4000-5000人左右的微信号,成本要高达好几万,十几个可能就要砸下去几十万,对很多人来讲是很大的投资。

      但是不是所有人都能随随便便拿出几十上百万去投一个项目,或者渠道,况且还有这么大的风险。

      对普通人来讲,轻资产上阵,就要自己想尽办法入行,搞流量,做转化,不求暴富天下,但求超过白领~

      今天聊聊那些从无到有如何积累行业粉丝的一些方式方法。

      希望能受用~

      1、借流量

      自己没有流量的时候要学会借流量,借是说的好听点,不好听的就是“挖墙角”,我的号上还留着很多大牛,都是以前互相挖人的时候加的好友,后来进入了越来越多的淘客圈子,才知道是同行。

      最开始的各行大牛也是摸爬滚打起来的,有些行业咱没有经历过,咱们不做评论,这些年认识了不少同行,很多都是从基层做起。

      最开始挖墙脚的时候都是见个同行群就加用户,后来发现这些老群很难突破。

      一般老群忠诚度和习惯度都比较高,或者是被别人挖了无数次了,都习惯了。

      聊聊做社群那会,那个时候虽然都知道投广告效果比较好,除开一开始就重资本进场的,普通人哪有这么多随随便便拿几十万去砸渠道的,即使能回本也不敢。

      没有资金,就看谁有资金,17年社群盛行的那时候经常会看到某某渠道,某某人投的广告,羡慕的不行,一天加几千人。

      别人吃肉,我们就跟着喝口汤,看谁做广告,找几个微信加进去,由于有了之前的经验,不一个个的加人,只加那些群里发言的人,你想想一个粉丝几块钱的成本,自己添加一下或许就能获得,多好,很多大牛盘子比较大,管理不会那么细致,或者直接添加别人的时候加上一句,加我,我是群主,刚进群的本身对这个群就没有依赖性,也不了解,通过率极高。

      然后拿出比同行更好的服务,买东西晒单还有红包,把人给挖过来,一天几个号能加几十个人,你算算,一个粉丝成本几块钱。

      对于没有资金的人来说,每天的这几十个精准粉完全够起步了,毕竟几十个粉价值上百块钱,最辛苦的办法,往往也是最受用的办法。

      后来主动加好友老被T,那就不用群里的那个号加,用另外一个号搜索微信号添加,这样就算是举报也找不到是谁。

      那时候还干过这样的事,每天去加一部分同行群,白天拉的时候不进群,晚上一点之后统一进群,开始挂机发单,有时候一晚上大概发二十个群,早上起来大概一百块佣金,那个时候很多群没有挂自动T人的机器人,至少百分之70是可以发的,每天蹭大牛们点流量,混点饭钱,前期比较难抗,只能搞点野路子。

      找不到同行群的时候就让自己的用户拉,很多人都有好几个群,拉一个两块,到时候我被T了他也会被T,到时候说不定就变成我们的忠实用户了哈哈哈。

      现在社群没有这么活跃了,但是思维一样受用,跟着大牛**喝点汤指定是没问题的。

      2. 截取流量

      截比借又稍微玩的溜一点,属于轻资产玩法。

      别人花大钱,你花小钱,跟着喝点汤。

      公众号截,网站截,竞价截,文章截。

      例如之前比较火的电影,少年的你。

新手操作互联网营销推广 必须知道的几个引流技巧和套路

      你去搜公众号,一定一大堆排名,但是哪个是真的?大部分都是假的。

      因为当时这个关键词是有流量的,有的是人搜索,搜了之后引导添加怎么转化自己根据粉丝的情况来判定即可。

      这个玩法之前淘客圈也很盛行,找同行的vx或者公众号,买订阅号就行,他叫牛逼券,你就叫牛逼券券,你看就是这么牛逼。

新手操作互联网营销推广 必须知道的几个引流技巧和套路

      那个时候这种玩法不是起源于淘客圈,而是各大行业都有,只要有流量,都会通过公众号,和文章截,主要就是微信搜索框的流量。

      17年那会我最喜欢收那些短信,比方说加V XXX领取,一般发短信的当天都有爆炸性的流量,这个时候截是很好的时机。

      自己收不到短信咋办?收用户的,发朋友圈,社群,告诉用户,只要当天收到这样的短信截图给我,一个2元。

      当天基本都能爆点流量,喝点汤,等资金体量上来了就直接去投资金,在让别人在**后面喝点汤。

      现在很多同行都学聪明了,开始加二维码,或者是一些品牌名字让你注册不了,所以也不算得罪同行。

      别的行业依然有人不知道这种玩法,中国八亿网购用户,八亿,八亿,八亿。

      3.跟风

      咱们说的跟风是跟流量的风,就是哪里有流量,哪里就有我们。

      实时追互联网热点,收天下用户,不管三七二十一。

      过年期间抖音拆红包还记得吧?你打开QQ搜一下q群,还有残留,因为现在活动结束了。

新手操作互联网营销推广 必须知道的几个引流技巧和套路

      当咱们都在吹牛逼的时候,别人已经开始悄悄引流了,通过微博,QQ群最后再导到微信上来。

      这种粉丝虽然不那么精准,中国八亿网购用户,也就是说这里一定有百分之80的人会网购。

      只要我们首先我们提供他们要的需求,后期就可以做转化,导到微信上面来哪怕挂机发朋友圈都是赚的,毕竟流量便宜。

      每一个用户都是我们的潜在用户,真的,真的,真的。

      包括18年的集五福,当时我们团队引流十几万流量到微信上,成本基本为0.

      哪怕不那么精准,一个粉丝一两块钱还是值的,发朋友圈都随便赚的回来,后期在拉群转化!

      因为每个用户基本都会网购,就看你怎么的去维护这个用户。

      4.套路

      首先我们要知道我们需要什么粉丝,在考虑怎么去找到这个粉丝。

      我一个哥们之前做微商的,这是他在去年一次聚会上告诉我的。

      大部分人的思路肯定是要去找用户对吧?
      
      他不一样,他反过来,他要加同行,因为在他看来很多同行是有付费能力的,而且更容易付费。

      于是他弄个新微信号,改个头像,弄个宝妈之类的头像,去贴吧,网页,百度,找到那种兼职群。

新手操作互联网营销推广 必须知道的几个引流技巧和套路

      有很多很多这样的群,他先加群,用很多号加很多群,微商火的时候做微商的太多了,都在想怎么拉下线,代理。

      然后过段时间改个名字和头像。

      在每个群里都转发一条消息“各位亲们,在家带孩子,想找个兼职干干,有人能带带吗?”

      发完之后就等,这个时候有很多人来加你,加你的目的很简单,拉你做他的微商下线。

      这个时候都不同意,二天以后,改个头像跟名字,大部分加了你的人已经忘记你是干嘛的了。

      但是你看他们的朋友圈,发现大部分都是微商。

      他开始分析这些人的需求,找他们的不足之处,不断的完善自己的模式去**他们,他把心思更多的花到打磨上。

      经过一段时间的积累,很多号里已经有很多同行了,于是我这个哥们开始发他们自家的产品,发他们自己的模式,发他们的收入,目的很简单,去**那些微商,找微商的弱点。

      于是乎,陆陆续续有人来咨询,因为他们自己的产品不好做,他的模式,产品,话术攻破了这些微商的内心,想要试试你的产品和模式,于是乎不断的成交。

      为什么这些人更容易成交?我给大家打个比方,创业失败的人会更愿意重新创业,而那些不愿意创业的人,是很难改变他们的思想。

      你看,思维一变,同样的,现在那些做app代理的人谁最厉害?肯定是以前做微商的那批人最厉害!

      找准他们的需求,才能找到属于自己的流量,有流量就是钱。

      因为他在做产品之前已经在打磨自己的模式,在那个微商淘金的时代无疑淘到了一桶很大的金子

      前面这些思路与套路有很多没有写的特别详细,主要是不想得罪人,人是很自私的,他愿意你教给他他不会的,而不会愿意你说出来他会的。

      就像之前写了一篇文章,被追着骂,开小号骂,也是很头疼。

      只能讲到这里,有的些思路就可以,方法很多,不懂的地方可以在微信上问我。

      聊聊转化的问题,不管是精准还是不精准,用户给我们带来多少利润有时候取决于我们自身付出。

      从最开始的时候不闻不问,爱买买不买拉倒,到后面的标签分类。

      把下单的不下单的区分,把多单跟少单的区分,根据不同的客户类型进行激活。

      再到更精准的用户画像去区分用户,宝妈一类,女大学生一类,男生一类,等等,通过朋友圈和购买记录,进行用户画像。

      其实跟淘宝的千人千面差不多,只是我们没有那么精确的大数据。

      比如经常给孩子买东西的,划分为家庭主妇,母婴类人群,统一进行社群分配,拉群的时候不要直接拉,而是说清楚这个是母婴专用群。

      我看您经常买这类的东西,还有一些学习知识等等,这样通过率会高的多,维护起来往这个方便走,这些课程知识啥的可以到淘宝咸鱼买一份,没事转发下,产生共鸣。

      例如那些女大学生,生活费比较少的,就喜欢那种小物件和性价比高的物品,并且可能会追星,打游戏,话比较多,尽量把这些人也集中到一起,在聊天的时候也能加深他们对我们的印象,

      现在用户的大致激活渠道,微信为主,社群,朋友圈,app几种渠道。

      返利机器人的重点就是做好标签分类,同样也要做好日期分类,最后提现,最后下单,一清二楚,回访起来会轻松很多。

      至于那些没下单的会分两种情况,一种是你回访没回复过你,一种是回复你表明原因,表明原因的会进行跟进,并更改备注。

      没回复的后期可以重点群发撸羊毛活动,拉群,使劲洗就完事。

      总之,先做流量,后做转化,有流量,有转化, 车子,房子, 都不是问题。


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发表于 2020-3-5 12:02:25 | 显示全部楼层
支持一下新手操作互联网营销推广 必须知道的几个引流技巧和套路
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发表于 2020-3-5 12:36:58 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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发表于 2020-3-5 13:21:09 | 显示全部楼层
路过,学习下
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发表于 2020-3-5 13:32:23 | 显示全部楼层
路过,学习下
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发表于 2020-3-5 13:33:57 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2020-3-5 13:49:00 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2020-3-5 14:30:25 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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发表于 2020-3-5 14:38:09 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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