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标题: 微粒贷拉新每个20元现金奖励微粒贷拉新活动刷屏裂变技巧 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 12:15
标题: 微粒贷拉新每个20元现金奖励微粒贷拉新活动刷屏裂变技巧
昨晚各位应该有被微信的微粒贷刷屏吧。包括村长昨日也发了朋友圈、微信群和公众号。那么，为什么微粒贷昨天能刷屏，而今天又被限制分享了呢？首先还是和各位简单回顾一下昨晚的微粒贷拉新活动。

   01、活动介绍

   1、微粒贷借钱

   其实和支付宝的借呗差不多，就是用户可以先通过微粒贷借钱。都属于信用支出，提前消费。

   2、微粒贷拉新

   用户A分享一张带个人标识的二维码海报到朋友圈或微信群，只要好友扫码、并开通微粒贷查看借钱额度，用户A就可以获得20元现金奖励。

   3、裂变流程

   顺便给大家梳理一下，微粒贷拉新裂变的流程。

   02、微粒贷为什么能刷屏

   以上，让我们对昨晚的微粒贷活动，有了一个初步了解。

   那么接下来，我们详细分析一下，为什么微粒贷的活动能刷屏？或者说是哪些因素让微粒贷活动能刷屏？

   1、官方产品自带信任

   首先这次微粒贷借钱的拉新活动，本身属于金融产品。其实一般拉新的门槛和成本都极高。

   但是，因为这个产品是微信官方推出的，就像微信自己的公众号、视频号产品一样。

   所以，用户从扫码到登录授权输入密码，内心对此活动的信任值都很高。

   2、限.量内测营造稀缺

   在此活动之前，我一直以为人人都有微粒贷借钱这个功能，包括十里村的诸多村民在后台留言也有此疑问。

   后来才发现，并不是所有人都能开通微粒贷借钱，包括支付宝借呗也一样。

   所以，对于一些有需求的人来说，或者叫善于利于资金的人来说。能够开通借呗、微粒贷是比较好的事情。

   自然也让这次活动分享出去之后的扫码率，开通率提高了。

   3、大额现金奖励

   一开始我也比较疑惑，为什么有人在朋友圈分享，难道知道自己额度对自己真的那么重要吗？

   后来，我看了至少20个人都在转发的时候，我就觉得一定是有利益才促使他们去转发的。

   果然，当我自己扫码测试之后，我发现只要分享海报，邀请一个好友授权开通，就能获得20元现金奖励。

   这个门槛其实是很低的，一是用户有刚需，二是用户对平台有信任，三是用户操作成本低。

   所以加上20元大额现金奖励的支持，用户分享拉新的动力就很充足了。

   4、极速到账没有套路

   相比于淘宝、拼多多等红包玩法，这次微粒贷的邀请才真叫诚意满满，没有套路，真的是交个朋友。

   只要好友扫码授权，几分钟内就可以收到红包到账的提醒。

   领取完红包，就可以立马提现到个人微信钱包。

   这种**和信任感，会激发用户再次去分享和裂变。

   5、简单又引发好奇

   分享者因为能赚钱，所以有分享的动力。

   那么对于朋友圈中的用户来说，一是因为微粒贷是一部分人刚需，二是因为微粒贷的海报很简单直接。

   先说明微粒贷可以借钱，然后就引导你测试个人借款额度。

   所以对用户来说，理解起来很简单，也引起了很多人好奇。

   6、没有限流加速传播

   微粒贷昨天活动的火爆，还有一个很重要的原因，就是微信没有第一时间进行限流封号。

   这其中，一定有微信的默许成分在。亲儿子，还是有特殊待遇。

   当然这其中，微粒贷在被封上也稍微做了一些规避。

   a、只有一级，没有多级裂变分销。

   b、宣传海报以告知，测试、查阅为目的，而不是诱导分享赚钱。

   c、落地页，没有明显的分享引导。比如分享按钮不是“分享赚钱，分享微信群”之类的诱导。

   以上这些足以说明，微粒贷团队在做活动之前，对于微信封号尺度的研判很精准。

   当然也不排除，他们提前做过沟通。因为这次活动，完全算得上是一个现象级的活动了。

   但微信为什么直到今天早上10点左右，才把该活动的二维码进行限制。

   因为，通过昨天一整晚的营销裂变，微粒贷已经实现了自己某一阶段的拉新目标了。

   03、一场成功的裂变活动，需要哪些因子

   微粒贷借款拉新完全算得上是一场成功的营销裂变活动，许多人都亲自体验过这些，应该深有感触，至少你被刷屏了。

   包括以前的新世相、网易策划的这些刷屏活动。

   那么村长就此微粒贷案例，再延伸和各位简单刨析一下，如果你打算做一场基于微信内的营销裂变活动，需要具备哪些因素，或者说得做哪些准备。

   1、利益诱导，最好是现金

   尽管诱导分享是微信重点打击的行为，但是利益诱导这件事情，必须得做。

   你要想清楚，用户凭什么来参与你的这个活动？活动分享者为什么要去转发？

   他们一定是图某个东西，它可以是免费的门票、实物或其他的机会。

   这里关于利益或奖励的设置，简单提3小点。

   a、合理

   活动的奖品一定要合理，一定是用户需要的。比如宝妈喜欢育儿书籍、宝典。美女喜欢护肤美颜瘦身的样品或秘籍。

   b、高额

   奖品一定要足够吸引人，比如微粒贷拉新授权奖励20元，已经算很高了。

   再比如一些活动设置万元大奖，豪华度假游，苹果11等等。

   其中团队的内部激励也特别适合这些，俗话说，重赏之下，必有勇夫。

   这样，也会让用户形成对比的感觉。我的付出和我可能获得收益的对比差距。

   c、现金

   许多活动经常会送积分，优惠券之类的一些奖品，但是这些不够具象，也不够**敏感。

   反而是现金，用户很感兴趣。

   在微信群，连一分钱的红包都有人抢，这也是拼多多吸引人的原因之一。

   d、提现门槛低

   不管是主动打款到账，还是需要用户主动提现。

   低门槛能极大提高用户的参与率和分享率。

   我曾经策划的一个拉新任务，用户只要完成操作要求，我们就主动打款至用户的微信或支付宝账户里，直接省去用户提现的步骤。

   实时的现金到账提醒，会**每一个分享者立即做出正向的反馈。

   另外，像之前惠头条的拉新虽然有提现门槛。但首次提现也很方便，关键是极速到账。

   2、简单易操作

   这次微粒贷的活动分享者理解上很简单，只要分享二维码，其他用户授权开通，分享者就立马获得现金奖励。

   从分享、授权再到提现，几乎是人人都能参与。

   所以，我们今后的一些活动，门槛不能设置过高，用户要能快速参与。

   这样才能在最短的时间，调动用户的积极性。

   另外，最好不要在一个活动中，增加多重任务。

   这样会让用户有畏难感，也会增加用户的理解难度和选择难度。

   用户这个时候反而会问自己，到底参加哪个活动？这个活动自己能做吗？

   好的活动，其实目的是单一的，明确的。

   3、稀缺性

   不管是微粒贷借款内测，还是网易公开课限.量限价，都是为了营造稀缺性。

   越是烂大街的活动、权益，用户越不会选择去珍惜。

   当然在营造稀缺性上，有很多种玩法，核心是要向用户传递出这样的信息。

   稀缺性还会让抢到的用户，觉得捡到了便宜，具体做法有：

   a、原价299元，秒杀9.9或者前100名免费。

   b、也可以打限.量内测，比如微信的视频号大家宁愿花钱买名额。

   c、还可以设置阶梯价，比如满100人，加价50元之类的。

   4、权威背书加强信任

   前文提过微粒贷作为一款金融产品，能在朋友圈快速引起宣发，和微信的背书有很大的关系。

   因为大家都认为，至少微信不会坑他钱，有安全保障。

   信任是绝大多数交易的前提。

   那么，如何增加用户的信任，打消用户的顾虑。

   a、名人明星

   海报或者活动中，可以展示商界大咖，也可以邀请综艺明星，甚至是政府**助阵。

   许多品牌的明星代言，粉丝量背后的本质就是明星能加强用户的信任。

   b、用户案例

   推出的产品，课程，活动，多维度展示用户的使用感受。比如感谢信、真人视频，活动照片，都能增加用户的信任。

   还可以直接用一些数据辅助，比如卖了多少万单，有多少人购买等。

   也可以是成功案例，比如社交电商平台，可以展示多少团队长赚钱的数据。

   c、官方权威

   如果一个项目告诉你是经过政府授权的，有ZJ资质的，是不是会心安一点？

   如果一个项目是有大企业背景的，是不是会比其他项目更吸引你？

   比如最近的淘小铺是阿里旗下的，京喜是京东推出的，微粒贷是微信的。

   5、启动流量

   一个活动不管规则、玩法设计的多么完美，如果没有渠道发声，没有推广，它就永远不会自己转动起来。

   早前微粒贷发布过类似的活动，公众号的阅读量都超过了10万+。

   这就说明，微粒贷现成的用户就很多，内测就能引导关注。

   包括我们朋友圈看到转发的那些人，其实都是比较有影响力的，至少微信好友列表的人数就比较多。

   对于我们自己做活动，也是一个道理。

   最初的启动流量，打算找哪些人开始发酵预告？通过什么渠道推？

   是微信群？还是朋友圈？还是公众号？亦或是短视频平台？

   除了一开始的流量外，每个渠道的流量或者每个时间段的流量推广节奏是怎么样的？

   6、用户承接

   千辛万苦花了时间和精力来做营销活动，最核心的目的是为了用户参与并付费转化。

   所以，营销只是第一步，做好用户承接和转化才是关键。

   这对二次裂变、转化产生决定性的影响。

   a、产品不挂

   昨天的微粒贷活动，是因为微信的特殊原因才没有第一时间被封。

   但是对于我们来说，不管在哪个平台做活动，平台的底线不能触碰。

   比如做直播，就有相应的尺度限制。从PK形式到直播内容，都要明确界限。

   之前快手就有电商打赏主播百万准备卖货，但因为主播和商家直播期间涉嫌违规。直播间立马给关闭，直播权限也被封停了几天，损失可想而知了。

   同样在微信，不管会不会被封，也要准备足够的域名和预案。

   b、服务到位物有所值

   用户无论是扫码参与活动，还是下单付款购买商品，最终的目的都希望自己参与的东西要好。

   所以，不管你卖的是一款实物产品，还是虚拟服务，一定要让用户满意才行。

   用户花了钱，花了时间，最终发现活动一堆BUG，或者产品质量有问题，并不像宣传中的那么好。

   那么印象、体验都差了，口碑也没了。

   想再次做拉新，转化，自然就很难。

   以上，是和大家基于微粒贷借钱这个营销活动做了一次简单回顾。

   同时和大家聊了聊做活动广，拉新裂变的的一些营销共性，希望对各位有所帮助。

   后续希望通过具体的课程为大家详细讲解。

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