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标题: 分享我在夜市摆摊卖耳饰发饰日赚200~400的经验方法 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 11:09
标题: 分享我在夜市摆摊卖耳饰发饰日赚200~400的经验方法
今天我跟大家分享一个夜市摆地摊卖耳饰赚钱项目，这项目本钱很少，上手快，赚钱也简单。

   第一：选位置

   一定选年轻姑娘流量大的地方，她们才是你的客户。一般选择夜市，如果夜市都是大爷大妈，你也可以年轻人聚会多的公园，路灯下摆摊。

   第二：桌子

   摆摊时选择这种桌子就可以，因为女生挑耳饰不爱蹲着，怕**。但这桌子高不存在这问题，桌子最好买长一点，可挑选的的就多，预算足够的话在桌子上加个竖着的架子，来摆放项链喝好看的耳饰，这样做的目的是吸引路过的顾客。

   当然一定要有一个漂亮的镜子。女生会试戴的。

   三：灯光

   卖饰品有个能照清饰品的灯很重要，要暖光灯，亮一点，饰品在暖光灯下会很好看。

   我推荐这个灯：

四：进货问题

   1、黑色的丝绒布最适合卖饰品

   2、塑料袋的话图片上这个质量很好也便宜，

   3、卡纸的话，因为耳饰进价便宜，所以商家不会配卡纸，所以我们为了好看，要自己买卡纸。有卡纸会上档次，我选的是黑色，因为我认为黑色更能衬托耳饰的美，而且我认为黑色卡纸的和黑色丝绒布配起来更协调。（每个人的喜好不同，可以根据自己的喜好选择卡片颜色）

   图片上是我在家鼓捣耳饰拍的图片，成本够的话最好也买一些装耳饰的包装袋，我包装袋推荐的规格是长8㎝宽7㎝，不用完全要买和我推荐的一样规格，差不多就行。预算不够的话不买也可以，因为饰品发过来的时候也有一些大一点的包装袋，可以先用着，等回本了再买包装袋也可以。

   五：货源

   我推荐的两个店都在淘宝，也在1688上找过货源，虽然便宜但样式不足。

   1.青岛宝珠饰品有限公司批发零售。

   这家很便宜，风格偏欧美，我建议进货多进日常点的比较好，因为日常的卖的更多。关于很多人会问掉色问题，因为我不愿意骗大家说完全不会掉色，所以我会这样说：“金银饰品时间长了还变黑，所以没人能肯定的说饰品不会掉色，这个价位的饰品大家都在比谁的家掉色慢一点，我进的都是好货，所以掉色肯定会慢！”

   2.青岛觅韩饰品工厂批发零售

   这家有很多上一家没有的仙气飘飘的耳饰，好看的很多！我看很多淘宝店卖20的耳饰它家也才三四块，这家风格偏日韩。

   六：进货建议

   最开始的投入要少一些，最好控制在200以内，这样卖不出去也不心疼。

   1、925银的比普通的进价也贵不了多少，所以我建议最好全都进925银的耳饰，因为很多人都容易过敏，不爱过敏的买家也都爱挑952银的耳饰。

   2、卖饰品最好不要只单一买耳饰，可以卖点项链，戒指，发饰，发卡。你的种类多，来你摊位看的人也会多，有一个常见的现象就是，你摊位越有人看，别的人也越爱凑上去看，这样买的人也会多。

   ①项链：自己个合适的店铺进货吧，我推荐的这两家店铺项链虽然款式好看，但是质量都不行。

   ②戒指：我推荐的两家店铺卖的戒指都不好看质量也不好，大家需要自己去淘，我推荐大家买个放戒指的盒子，单独放戒指。

   ③发饰：（看发饰的人很多，会吸引很多人流量）发饰可以去1688app进一些大肠发圈，如果不知道什么款式好看的可以去微博看看博主和明星都戴过什么颜色什么样式的，这样推荐的时候也可以说是明星同款，这样更好卖。除了大肠发圈也可以进一些大蝴蝶结，总之进发饰在1688上进比淘宝性价比高，发饰的种类可以参考网红和明星戴过的那些。

   ④发卡：可以进一些珍珠发卡，来我摊位的很多人都想买黑色发卡，但是我没有进，大家可以进一些，买发卡的人很多，所以种类可以多进些。

   3、卖饰品的必备：镜子！镜子最好备两个，也最好是带灯照人好看的镜子（但是为了节约成本也可以随便带个镜子，其实东西卖不卖的出去不在镜子，而是在你的进货和你的语言，包括买饰品的小姐姐的心理，还包括顾客的姐妹怎么评价她戴的饰品）

   七：如何卖？怎么定价

   我经验不是很丰富，也不完善，所以我只能把我仅有的一些小感受分享给大家

   1.首先是定价：

   我卖耳饰有两个价位

   ①好看的耳饰：一对18两对30，并且我会在一个纸上写，买三送一（写买三送一是为了多卖，写在纸上摆出来是为了吸引顾客）（如果有特别好看，看着特别贵的也可以单独卖贵一下）

   我的经验是，不要把价格放太低，因为想买的人什么价格她也会买，不想买的你多便宜她也不会买。如果你看着买家不想挑三个只想挑二个，你可以说可以给他说再买一个就送一个了，或者说可以给她减两块，之类的优惠，来吸引他再买一个。

   有人砍价的话，你就说你的利润不高，如果她非要减价，你可以笑着说可以赠她一个发饰（你给她拿的发饰必须是便宜的，进价在几毛钱之内的）买东西的人如果不要东西，并且价钱砍的特多的话，我不会同意的，我最多也只能给减5元，平时的话都是减两三块。因为我认为除非我最后一天卖，我处理了我饰品放着不卖了可以给你减很多，不然我认为不要给人砍太大的价格，这样会拉低自己货物的档次。

   ②进价很便宜的耳饰：我设置了特价区，特价区的耳饰我卖9.9一对。我会摆张纸，写上特价9.9（为了吸引顾客）（好看的和不好看的一定要区分开，这样有对比感）

   ③项链的价格：项链我和好看的耳饰一起18一个30两个，买三送一，送的话全场低于18的随便挑一个送

   ④耳饰的摆放：我个人经验是平放着的耳饰不要摆的太整齐，不然别人不好意拿着看，最好随意摆一下。而且我也按照价格和种类的不同把饰品放在我自己划分的不同的区域，条件允许的话最好有一个竖着的架子，在架子上放上项链和好看的耳饰，用来吸引顾客，这样一来远处的人也方便看到你的饰品了。

   2.关于卖东西的态度和形象：

   大家最好要化妆，穿好看的衣服，把自己打扮好，戴上适合自己的耳饰、项链、手链（不用都戴，适合自己就好），有人会问：“我是在夜市卖饰品，为什么要好好打扮自己呢”，其实我感觉很有必要打扮自己，因为你的穿着打扮好看的话，别人也就会认为你卖的东西上档次，会觉得你的东西值你卖的价钱。

   卖饰品，你态度要温和，要温柔多笑笑，这样别人看着你舒心别人也会愿意在你这里买东西，东西能卖出去最好嘴要甜，要会夸顾客，但是不要一股脑的瞎夸，顾客挑的耳饰要有取舍的夸。不要一直喊路上的人来看，路过的如果驻足了一下犹豫要不要看，你再说过来看看，都便宜卖了，这样吸引她一下。而且大家不要不好意思跟人搭话，也不要不好意跟人推荐自己的饰品，因为东西卖出去多少，回头客多少全靠你的嘴，一定要多说，会说，不要不好意思，因为除了我们自己之外没人能把我们当回事，所以放下自己内心高姿态，把卖东西当成一种游戏，这样会轻松一些。

   如果想长期摆地摊卖饰品，回头客很重要，在卖的时候你感觉如果这个人可以成为你的长期顾客，你可以给她点优惠，或者别方式，让她能做你的回头客，我也推荐加顾客微信，为了能让顾客加微信可以买一些小东西，加微信就送的小东西。

   有顾客了后可以每天都发一些耳饰图片线上卖耳饰，微信卖的饰品可以比地摊卖的便宜些，并且写上满多少可以包邮。

   最后几个补充：

   1、刚开始，我建议大家可以投入少一些，可以只投入100左右，饰品进75块钱＋黑色丝绒布7.5元＋卡纸8元＋塑料袋5元，一共100元。

   折叠桌和地摊灯可买可不买，不买顾客会有，但是买了折叠桌和地摊灯的顾客会比不买的多。

   2、关于定价问题，大家在的地方都不一样所以大家都要根据自己摆摊位置来调整就好，没必要非和我的定价一样，我的定价只是给大家参考，不一定我的定价就适合所有城市的所有摊位。

   3、关于收摊，我会按照摆摊的时候自己划分的区间来有区别的收摊，不同价位不同种类的饰品我全都装进不同的袋子里区分开，每个耳饰和项链我收摊的时候也会用小袋子单独收起来，这样可以减少饰品的磨损。

   我也摆摊才1-2月，目前收入日赚200-400吧，这项目做大不容易，养家糊口还可以的。

作者：打工一家亲

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