猫粮狗粮一单利润150元 可以年入百万的小众领域项目
宠物行业的生意，水深的很。【一】信息差和利润是相匹配的
猫粮狗粮属于食品，涉及到安全问题。
咱们人养宠物，多数是为了陪伴无聊的时光。
很多人自己都活不明白，更不消说去记住复杂宠物忌口问题。
这是信息差所在。
前同事是做中高端猫粮生意，一单200元以上。
赚钱吗？
他们公司每月的商场推广投放预算至少是30万以上。
如果不赚钱，那是不可能。
猫粮的门槛很低，基本都是流水线产品。
产品的成本，一般可以控制在50元左右。
所以单论商品利润的话，一单至少150+。
虽然算不上多暴利，但这类东西有个特点：
多单、依赖性，高回购，用户裂变属性。
买猫粮很少只买一包，基本一次都会买3-4袋
猫粮和奶粉一样，属于饮食问题，习惯了很难换
因为对粮食有依赖性，所以产品的老客户回购也很高
养宠物的都有自己圈子，都会彼此交流什么比较好用
以上种种，都决定了这是一个值得长期持有并深耕的领域。
积累的越久，复利便越大。
有实力的朋友，可以去研究下这类属性商品的OEM。
很多人看不到利润点的东西，都藏着暴利的密码。
【二】搞定领头羊，后面的都会买单。
老板娘是小资派。
没事的时候，喜欢小酌几杯，也不图醉，就喜欢微醺的放松感。
她在小红书和抖音上，关注了不少推荐酒的博主们。
也发现了这行有很多不同的细节：
白酒的市场多为口感，香、烈，但未必健康。
所以有人颠覆思维，布局健康，XX药酒。
白酒的市场多为应酬，喝、吐，但不够优雅。
所以有人另寻路径，布局小资，XX小白。
白酒的市场多为男性，干，爽，但忽略女性。
所以有人转换角度，体贴入微，微醺颜值酒。
淘宝搜：颜值酒。
包装看起来就像艺术品，韵味、逼格、漂亮。
“味道绅士，12°的微醺，果味配方，好喝不腻”
都说女性是最好的消费群体，这话一点没错。
如此逼格和需求满足感，势必要有相匹配的价格：
0~30元，7%的人购买；
30~76元，30%的人购买；
76~135元，48%的人购买；
换同类关键词测试，数据基本类似。
平均复购率20%以上，个别店能达到40%。
1688上58元的酒，淘宝卖88，利润还不错。
线下随便找个几个酿酒的厂家问了下价格。
那些售价50元以上的酒，大部分报价是13元左右每斤。
一瓶酒通常是500-750ml，酒的成本15元左右。
算上瓶子包装和物流，产品总的成本不到20元。
整体的利润，足够可观。
有兴趣的可以去研究下，但前提有流量承接。
这里仅仅是启发思路，不做项目推荐建议。
【三】直击人群痛点，尽是商机变现
话说回来，继续聊聊宠物市场的事。
个人如何切入市场，吃一口小蛋糕？
1.注册公众号聚集流量
起名建议：地域+功能长尾词，天然的自然流量。
参考：
杭州宠物领养中心
杭州免费领养宠物
杭州猫咪领养
……
2.每日分享内容
增加用户粘性，提高产品曝光，获得更多变现机会。
推文建议：
宠物驯养小技巧
领养宠物信息更新
爱心人士的领养日常
同城宠物见面交流活动
……
3.搭建小众领域公众号矩阵
思路参考：免费领养→扫码获取信息→跳转其他公众号。
循环几次，便可将一批粉丝洗3次，为将来变现做准备。
4.打造朋友圈
发圈建议：
背景图信息要完善
日常大量更新宠物信息：领养、送养。
5、变现模式多元化
公众号端：商业广告、用户打赏、流量主
微信端：有偿发布、有偿对接、品种交易
产品端：驯养教程、宠物用品、宠物食品
服务端：宠物寄养、宠物手术、宠物疫苗
……
【四】逐利，是人之本性。
鱼饵法则：
“先有诱饵，鱼儿吸引过来了才会有上钩的机会。”
正向利用，知识付费，可以花钱让人帮你办事。
反向利用，先免费后付费，可以筛选掉垃圾流量。
某人院子里总有小孩子吵闹，便想出一计：
“在院子里坚持玩半小时，奖励两颗糖。”
给过几次之后，再要便不给，故意失去信誉。
孩子心理暗自对比：
“连糖都不舍不得给，我凭什么在你这里玩。”
从此，院子清净了。
搞互联网项目，想出单想赚钱，也是逐利。
你能给别人什么：
节约钱？
节约时间？
解决问题？
连价值主张都没有，凭什么关注你，为你买单。
你要得到点什么，便要舍去点什么。
人往高处走，水往低处流 。
花花世界，总有人比你强，懂得比你多。
有机会多出去走走，你看到的世界并不一定是真实的世界。
每一片树叶的纹路都不一样，每一个圈子的信息也都不一样。
能看懂的就看懂了，看不懂的多琢磨下。
作者：摸鱼田掌柜
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